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米仓资本投资总监张璠:面对投资人,创业者常犯的8个错误

攻略

张璠 张璠 2015-06-23 08:14

导语 在融资的“考场”中,每个创业者都希望自己能够战胜对手,得到投资人的青睐,但实际上面对经历无数风浪的投资人来说,...

创业教训 米仓资本 张璠

米仓资本投资总监张璠:面对投资人,创业者常犯的8个错误

考生在考场做小动作时,总以为自己比较精明;等你有一天也站在监考台上,你会发现无论多精明的作弊,如果监考老师愿意,都会轻易易举的发现。

同样,在融资的“考场”中,每个创业者都希望自己能够战胜对手,得到投资人的青睐,但实际上面对经历无数风浪的投资人来说,这些“小动作”往往适得其反。今天,我和创业者谈一下,在我和创业者交流的过程中,创业者最容易犯的8个错误。

创业不易,千万不要被自己的小聪明毁了自己的心血。

1、“花样”施压投资人。

不排除某些创业团队,受到资本的追捧,投资人千方百计想分一杯羹。

但是,如果你没有这样的资历,就不要这样去做。

因为真相总会被揭穿的。即便当时你刻意强调自己被资金追捧,给投资人压力,造成被投资人哄抢。但事后你和投资人还要有好几年的相处时间,一旦出现问题,投资人内心不爽,就会成为你前进的阻碍。

2、伪造“豪华团队”。

投资人其实没有那么看重“豪华团队”,所谓背景只不过是为了增加靠谱的印象分。

如此一来就非常好理解了:那些虚构履历,为了突出团队强大,过分夸张创始团队的背景,甚至不惜伪造团队成员简历和经历,把兼职说成全职等行为,反而会适得其反。

相信我,每个投资人都会对创业者进行基本的调查,没有资历不可怕,但欺骗就可怕了。创业者和投资人的圈子非常小,每个创业者都应该记住这一点。

3、伪造运营数据。

道理同上,没有人愿意为弄虚作假者承担风险。

创业本来就是九死一生的事情,创业者在伪造运营数据的同时,也掩盖了真实的问题。

4、不够自信。

有些创业者上来就贬低所有竞争对手,看起来是展示“最优秀”的一面,但实际上智能说明自己不够自信。

创业是全方位多元化的竞争,而企业能否成功的关键不在于竞争对手,而在于你与用户之间的关系。那种试图通过否定竞争对手而上位的创业者,骨子里就是对用户缺乏足够的把握。只有真正为了用户不断深入了解、下功夫去做的创业者,才会尊敬每一个竞争对手,不会小看任何人。

5、过于自信。

创业者坚守自己的方向,需要有一个前提:对必须要对自己足够诚实、绝对诚实。

有一些创业者总是沉浸在自己认为对的思维当中,不能接受投资人的建议,对于投资人提出的问题,很难给出让人信服的解决方案。这就是陷入自己的死循环里走不出来了。

但是,世界是瞬息万变的,自己的坚持必须能够对接世界的变化,而且给出应对。那种“只要你有疑问,就是因为你没看懂我的伟大之处”的创业者,基本上都会被自我淘汰。

6、不着调的夸夸其谈。

比尔·盖茨早就预料到移动互联网时代,但微软却没能抓住这一时机;柯达发明了数码相机,最后却申请破产;施乐创造了图形界面和鼠标,最终实现的却是苹果。

说了上面几个例子,想告诉创业者:梦想当然是非常重要的,但如果你没有实现的路径,那么也就只能给他人做嫁衣裳。千万不要好高骛远,眼高手低。

现在,大家都看到了智能硬件和O2O的风口:只要获得用户,未来就有机会。所以,当创业者想进入风口的时候,不必讲述未来的美景,只需告诉我眼下你的创业思路,如何实现“从0到1”。

7、遮遮掩掩。

创业者过于敝帚自珍,总觉得投资人知道了自己的商业机密,然后就会透露给竞争对手或者找其他人复制。实际上,投资人泄密这事几乎是不可能的。

如果创业者不信任投资人、不够坦率,拒绝和投资人坦诚沟通,就失去了沟通的基础。

8、漫天要价。

我见过有的创业者,没有产品、没有数据、没有收入,却敢对投资人漫天要价。

就算你所在的市场再大,也并不等于你一定会成功,如果你没有办法证明自己值这个估值,就不要贸然要价。要知道,创业者和投资人的对话可能是“一次定终身”。如果创业者发现错误再悔改的话,基本就没有机会了。

创业本身,就是重塑自己,让自己全方位提升的过程。这8个常犯的错误,希望每个创业者都不要再犯。


(米仓资本投资总监张璠供思达派Startup-Partner.com专稿,转载请注明出处和链接)

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