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药给力停摆 市场总监爆创业教训:不要轻信投资者建议,随意调整方向

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思达派创小二 思达派创小二 2016-05-19 15:03

导语 很多创业者会出现信心“前后摇摆”的状态,大多数人开始疯狂的做调整。

药给力 小败局

药给力停摆  市场总监爆创业教训:不要轻信投资者建议,随意调整方向

5月19日,“1小时送药”倡导者药给力的市场总监连佳星在其个人微信公众号发表题为《“1小时送药上门”业务暂停| 药给力我依然爱你!》的文章,宣告因融资失败,药给力1小时送药业务于2016年5月18日暂停。

创业维艰。文中透露,药给力从创业第一天开始到现在,团队百分之八十的成员一直坚守996的工作时间,20多人挤在一个不到90平的居民楼办公,两个人挤一张宜家的办公桌,效率非常高。迄今,药给力有接近100万的注册用户,接近40万的交易用户。

连佳星同时在该文中总结了药给力创业过程中的经验与教训,思达派网(www.startup-partner.com)特梳理如下,供各位创业者参考:

1、方向上:不要轻信投资者意见,摇摆不定

公司无论在诞生或者早期发展阶段,总会碰到很多的成长壁垒,作为团队老大和合伙人很有可能会被迫做出一些妥协和调整,这看似很正常,其实也代表了其性格、气质。

比如,今年遇到资本寒冬,药给力见到的LP投资者,从原来10个到今天的100个,BP调整了一版又一版,这其实是一条不归路,很多创始人往往会因此跑偏——每天面对的情况是,这个LP告诉你说我看中的是A方向,另一个基金则告诉你,我们看中B方向。然并卵。比如,即便在调整过程中达到LP要求,大多数LP还是会做甩手掌柜。要知道,拿到TS距离拿到钱还很远,不要因此贻误战机。

但这个过程中,很多创业者会出现信心“前后摇摆”的状态,大多数人开始疯狂的做调整。

这是个危险的动作。如果在早期产品诞生阶段的调整,大多数有创业精神的团队很容易做出妥协。但产品到达一个初具规模阶段的时候,进行多次调整且没有收到效果时,团队心态和创始人心态能否还能够一致,就决定了你能否活下去。

药给力的教训就是,从去年12月到今天,一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企,连投资协议都走完了,变卦其实只在一夜间,但调整已经来不及。

2、执行上:坚定方向、舍命狂奔,不要畏首畏尾

前期过程中,一定要努力学会舍命狂奔,不要畏首畏尾,保持和竞争对手的差距不要太大,因为这些直接决定了你后期的市场地位——往往拥有决定权的8,而那个2是陪太子读书的。

大多数创业者都是从九死一生中过来的,其中差的就是一种可贵的独立坚持品格——笃定一个方向,朝着这个方向向做深、做透,持续不断的保持规模的增长是唯一出路。

在创业过程中,大多数项目没有掉头机会,所以需要创始人或者CEO和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来,这不是一条道走到黑,而是创业维艰中的九死一生规律。

因此,创业者学会自己看待自己的问题,从自身找原因,学会破釜沉舟。

3、机制上:一定要让CEO有绝对决策权

公司CEO一定要把握绝对的投票权和拉开比例差异,在决策权上有绝对控制,以免引起一些不必要的麻烦。

这种专业的顶层设计,最好请有经验的股权结构顾问帮忙设计,把合伙人和团队的机制争取做到最大健康。

当然,这些都是客观标准。主观上,则是看人要准,找有责任感、能顾全大局的合伙人,找到对的人是核心。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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