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你的商业模式能经过,这7种真火的考验吗?

攻略

strategyzer strategyzer 2015-06-23 06:31

导语 商业模式中有7种比较常见的问题,审视自己的商业计划书,到火炉里烧烧,你的商业模式是真金白银吗?

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你的商业模式能经过,这7种真火的考验吗?

一个初创企业做失败的话,死因往往会多种多样。

比如:用人失误,步子迈大了扯着了蛋,或者无视顾客的诉求,等等不一而足。

除此之外,很大一个原因是你的商业模式本身就存在问题,而你却视若无睹,甚至根本没有看到,那你就真的是

NO ZUO NO DIE了。

本文作者总结了商业模式中可能存在7种问题,赶快把你的商业模式拿出来烧,看是否真的是真金不怕烘炉火,考验一下自己是不是孙悟空吧。

下面带来作者的7点分享。

1. 打造客户喜欢却不赚钱的产品

你煞费苦心弄出来的这个产品确实看起来惊艳全场,用起来得心应手,目标客户赞不绝口,但要他掏钱时却三缄其口,因为价格太高。

为什么价格太高?因为成本太高,而你打的又不是奢侈品市场。所以顾客最终也就只能真的是"叹为观止",围观赞叹一下,然后也就仅仅止步于此了。

这个错误看起来很显眼,但却又是一个最容易让我们在埋头打造产品的过程中,一不小心踩空掉进去的陷阱之一。

提示:

你做得产品大家都喜欢,爱不释手,却因价格太高,望而却步,那你的产品只能宣布死亡。

2. 用户切换成本低廉却投入过大。

为了获得大量用户投钱进去,并没有错,但是如果你所面向用户的切换成本太低的话,你砸进去的钱,有可能收不回来,甚至你还有可能破产。

你可能花大笔金钱获取回来的用户,因为另外一个竞争对手提供了那么一点点更便宜的价格或者更好的体验,可能他们就会切换到对方的产品上面去了。

提示:

我们做产品的,事后一定记得垒高我们的技术壁垒和用户粘度,从而抬高用户的切换成本。

举个例子,我们国家的微信在这方面做得不错,你的朋友都在用微信,如果你非要用韩国的KakaoTalk或者日本的Line的话,你的用户的切换成本:你需要说服的你朋友切换,需要冒着别人说你是汉奸的压力等等,压力较大!

3. 对长购买(决定)周期的客户关注过多。

有的客户买的比较多,在审核这些顾客的时候,不用投入太多的精力,毕竟人家是你的主要战斗群。

当然,如果他们能每次都采购大量的产品,而你又有足够的资金来进行拉锯战的话另当别论。 

举个例子,如果你的产品主打是政府的话,他们有着大量的预算,但是要他们敲定跟你之间的交易却往往是个持久战,所以你要考虑你是否有足够的现金流能让你坚持到那个时候,别出师未捷却身先死了。

提示:

关爱自己的长期客户,人家给你钱,也不容易。当客户是“高富帅”这样有钱的人,打持久仗时,确保自己有足够的钱,玩到最后。

4. 过度在占领新市场份额上投钱。

进去一个新的市场领域,先不用谈论要占据多少市场份额,需要把市场打造起来,这是一个非常耗钱的过程。

你不能像走进一个已经存在的市场一样,可以轻松的大摇大摆的就进入一个新兴的市场,除非你非常善于打持久战,能够有办法一直将现金流烧到人们开始认识到,你的产品确实存在独一无二的价值并开始大肆购买为止。
提示:

如果你在开创新兴市场,要等到目标客户开始真正的意识到他们确实对你的产品有需求,等到这个引爆点出现的话,你的生意必须能够经受得起几年没有任何收益的严峻考验,最终才有守得云开见月明可能。

5. 将目标瞄准那些壁垒森严的市场。

尽管你的产品的价值主张独一无二,但是却有个“守门员”拒你于众多付钱用户的千里之外。

这个守门员也许是个人,也许是个公司,或者一个手握你通向该市场大门钥匙的一个实体组织,并且他们会竭尽所能将你拒之门外。

提示:

这就是为什么当前老牌的音乐媒体服务公司手持音乐内容版权的巨盾一直把流媒体服务商往外推赶的原因了。同时这也就是为什么现在亚马逊和出版产业打得不可开交的原因所在了。

6. 在快速运作的市场上龟速前行。

为什么速度是进入一个快速运行市场的一个关键因素,技术产业应该是一个最明显的例子了。

无论你是过早的进入市场,还是过慢的进入该市场,你都会面对着一群你很难把控的用户,他们或者是不知你的产品为何物(过早进入市场),或者早已对你的产品没有兴趣,因为已经有更好的替代方案出现(过晚的进入市场)。

提示:

别太快,也别太慢,注意把握好节奏,不然就跟下面的例子一样了。

举个例子。

铱卫星(Iridium),这是一个卫星电话公司,它就是因为在移动通讯这个快速运作的市场上行动过慢而饱尝苦果的活生生的例子。

因为到了它的卫星电话出来的时候,基于基站的移动电话已经覆盖了大部分铱卫星本想要占领的用户了。尽管卫星电话号称只要你能站在有太阳和月亮的地方就不会存在通信的盲区,而我们的移动公司充其量只能声称97%的覆盖区域。

7. 触犯法律制度的火线。

一旦你触犯了版权方面的法律,那么你曾经快速增长的企业,可能就会因受困于应付各种官非而从此停步不前甚至急速倒退。

如果你的新产品是如此的具有开创性,甚至现在围绕这个方面的法律都根本还没有建立起来的话,那么,你就是时候准备跟一群老牌传统的相关的企业,工会,甚至还处在尝试搞清楚你的产品是怎么一回事的情况下的政府机构,来开展一场浩大的战役了。

而最终,你的企业很有可能面临的就是分崩离析的结局。

当然,这里也有例外:Uber和Airbnb现在所以能如日中天,其实就是因为它们都能谨慎的跳过或者绕过法律的火线。

提示:

做个遵纪守法的好公民吧,不然就像人家Uber和Airbnb那样,谨慎跳过或者绕过法律的火线,要是不行的话,就好好遵守法律。

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