如何吸引用户，成为卖出产品的关键，以前吸引用户靠大成本砸广告，随着微博、微信、知乎等社交工具的兴起，社会化营销浪潮涌来。

极路由负责市场和营销工作的联合创始人丁衣，以极路由为蓝本，讲述了如何做好社会化营销的5个关键点。

1. 独树一帜的产品诉求点。

卖产品不仅仅是卖出某个东西，最高境界是卖出自己的产品理念，并且唯一属于你的理念。做社会化营销之前，创业者一定要把自己的企业品牌化，清楚了解要把自己的产品塑造成什么样的形象。

比如，锤子手机，主打创始人的情怀，所有营销都和情怀有关系。

产品和人一样，每个人性格不同，产品特点也各不相同，需要深入挖掘产品独树一帜的特点，标识出来，以此为定位，对产品进行营销。

只有这样大众才能记得住创业者的产品，而创业者的产品也能脱颖而出，形成真正的品牌。

2. 描绘目标用户的画像。

每一个创新产品，开始肯定是关注某个细分领域的某些受众人群，先做深，然后横向扩展。所以需要寻找到产品差异化的点，解决哪一部分人的哪一种需求，描绘出这些受众人群有什么样的特征，具体到他们的年龄，地域，消费能力，生活习惯。

举个例子，小米出手机之前，先是做MIUI，目标用户是差异化人群，即发烧友，那些爱搞机，爱刷机的用户群体。

3. 依靠专业度高的大V们。

以知乎，微博，豆瓣等社交工具入口，与一些专业的意见领袖，科技达人进行沟通，告诉大V们，自己产品能解决哪些痛点，比如看直播视频卡壳、信号不好等等。

可以把产品送给大V们，让他们真实感受产品的效果，使用后，提出中肯的群策意见，发布在社交平台上，包括产品的优点，缺点。在这个过程中需要不断跟大V进行沟通，跟进他们对产品的意见，不断完善产品。

4.  推广到大众用户。

营销过程逐渐扩散到百度贴吧，QQ空间等社交领域，结合一些活动对产品进行推广，比如与其他品牌联合营销，用户转发送产品，节日送礼品等活动。

5. 在电商平台提高产品曝光度。

一款实体产品，最终能够到达用户手中，需要有产品的销售渠道，与各大电商的合作，不但能提高产品的曝光度，而且可以有利于产品的销售。

总结。

社会化营销是为了累积用户，提升品牌的传播力度。一款产品在生命周期中，整个社会化营都要不断持续下去。

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