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以太投资经理范秋竹:投资人衡量工具类产品的4个关键词!

经验

范秋竹 范秋竹 2015-07-09 07:15

导语 我个人一直有个观点,早期项目融资的过程很短,短到你和投资人见面的前20分钟。如何在这20分钟内清晰完整的表达的你的...

创业经验 解决方案

以太投资经理范秋竹:投资人衡量工具类产品的4个关键词!

我经常会碰到很多创业者问我,和投资人聊完觉得聊得不错,但是就没下文了?今天给大家理一理这背后的原因,大家可以作为参考。

在早期融资的过程,因为一没验证需求、二没验证模式,三没数据支持,创始人如何去pitch投资人,是对创始人思考和表达能力的极大考验。我个人一直有个观点,早期项目融资的过程很短,短到你和投资人见面的前20分钟。如何在这20分钟内清晰完整的表达的你的项目的优劣极其重要。今天帮大家梳理一下投资人看项目的核心逻辑,方便大家理解投资人问题背后的隐含担忧。今天但就工具类产品如何讲述故事作为举例。

1、天花板。

这是每个投资人一定会关注的问题,你切入市场大小、市场边界在哪里,200亿以下的市场顶多算是一个生意。那么工具类的产品怎么去描述它的天花板的故事,可以从以下几个维度去描述,用户规模、用户的消费阶层、用户的变现能力等。不一定说你的用户群大就代表你的市场大,还要考虑用户的消费能力,你所切中的人群的消费能力以及变现能力,还有所谓的业务空间延展。

2、竞争格局。

关于竞争格局,可以从两个方面阐述:

很多创始人都忽视竞争对手的研究,面对投资人询问这个问题是要么采取不了解为由直接回避,要么打压竞争对手的表述,这些都是不够perfect的回答。可以从数据对比、模式对比、打法上的差异化等多个角度,尽可能的阐述详实,从而体现为什么你的团队能够差异化竞争的能力。更为重要的是创始人对于竞争环境的了解,从侧面反映出创始人的软实力,你的格局观和敏感度,这才是重要的。你的团队竞争能力,这也决定了你的竞争格局的软实力。你团队的能力会决定投资人有没有信心认为你能够弯道超车。团队的复合程度、成熟度、和项目的方向的匹配度都会成为投资人考量一个团队的重要指标。如果你的团队比目前市面上团队的综合素质更优的话,会侧面背书你有弯道超车的能力。

3、变现能力。

通常工具类产品的商业模式离钱都很远,所以很多工具产品的创业项目都会面临来自投资人的质疑,就是你怎么赚钱。所以在创业之初,即使天使阶段并不急切于变现,也需要在这个阶段想到可预期的变现模式,这对投资人来讲才是一个完整的商业模式的故事。

4、数据佐证。

创始人对于基础数据的认知很重要,比如用户量、DAU、日留存、月留存。偏社区类的产品可能会有更专业的需要关注的数据:DAU/MAU。(DAU:日活跃用户数量。常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。MAU:月活跃用户人数。用户数量统计名词,数量越大意味着使用用户越多)。面对投资人的时候,创始人对于数据的敏感性是非常重要的,要肯定直接的回答出投资人的每个数据询问,这直接体现了你对产品的了解深度。



本文为以太学堂供思达派(Startup-Partner.com)专稿。转载须标明出处和链接。

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