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脉脉联合创始人张伟:脉脉做广告推广时考虑哪些因素?

经验

张伟 张伟 2015-07-11 07:50

导语 当你想着拿大笔钱砸广告时,可能需要认真思考这3个问题。

创业经验 产品运营

脉脉联合创始人张伟:脉脉做广告推广时考虑哪些因素?

在最初冷启动阶段,脉脉1.0的时候更像工具,没有社交属性,很大程度是用户的反馈让我们往社交走。可以说,第一批用户的质量决定了产品迭代的速度和方向。当时脉脉跟一些像IT桔子一样的创业人群合作,他们帮我们挂易拉宝,帮我们向用户推广,使得我们有一点点广告时间。

后来发现BAT的人进来了,我们顺着这个方向把互联网人群往里导入。那个时候我们搞了一个送零食活动,我们可以给你免费送一箱零食,你可以跟同事们分享,以你的名义请同事们吃零食。这个行为是在办公室进行的,可以覆盖一片,活动大概坚持了三个月。

这些方式都用过,很难说哪个渠道真的有效,但是在那个时候每个渠道都积累了相对来说比较精准的用户。所以那段时间挺过去之后,我们开始覆盖更大的市场,今年初就尝试投放广告了。

在具体做法上,脉脉主要考虑了3个问题。

1、为何选择投静止的高频媒体。

如果是天气应用,大家可以判断是装还是不装。但经营职场人脉是一个重要但不紧急的过程,一句话很难说明白,也很难一句话就打动人。所以,要做广告就必须要选择高频并能留下很深印象的地方。

比如:地铁里广告怎么投?地铁里其实有很多的形式,有静的,有动的。当时我们每个媒体都考虑分析过,我们的结论就是一定要投静止的媒体,不能让它不停地刷屏。

投框架和楼宇也一样。楼宇本身覆盖的是写字楼的人所以必须投,但是要频次投。分众是30秒一个单元,我们直接投了2分钟。等于说,是正常投放的4倍。这个频次很高,基本看两三个就有我们的广告,目的就是让你频繁地看到我们。虽然不会留下什么,但是会留下一个印象。

2、品牌初创期媒体投放的2个原则。

① 投静的不投动的

对初创的产品投静的不投动的,如果要投动的就要频次投。

② 尽量接触的时间不要太长,而且这个环境、空间不要太舒服

举个反例:

有一个美食类的APP,去年在高铁上投了广告。回来问:这个也是静的,怎么投的感觉不是很好?这里有一个小小的问题,就是用户在你投广告的空间待的时间太长了,以至于可以做自己的事,而且这个环境太舒服了。

所以环境不能太舒服,接触的时间不能长到让他自己安排自己的事,再有就是最好手机没有信号。

3、推广的同时,也要考虑产品的需要。

职业社交本身需要有一些信任感,最快的方式就是通过品牌。所以投放肩负了两重责任,第一,带用户。第二,建立信任感。

广告投完后,我们看到是有作用的。这个投放的意义在于职业社交没有形成格局的时候,我们其实算有先发优势的,所以这个时候要抢到市场的先机,通过各种方式把一些核心的地区刷爆。



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