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红杉资本中国基金副总裁李剑威:成功的智能创业公司6个特征

经验

Pingwest Pingwest 2015-05-25 08:26

导语 在红杉资本大讲堂上,李剑威则更加有针对性的从国内创业者的角度出发,总结了成功的智能创业公司六个典型特征。

红杉资本 李剑威 智能硬件 VC说

红杉资本中国基金副总裁李剑威:成功的智能创业公司6个特征

在红杉资本大讲堂上,李剑威则更加有针对性的从国内创业者的角度出发,总结了成功的智能创业公司六个典型特征。

1.要有明确的应用场景

无论是小众的还是普遍需求的,一定要做一个用户需要的“有用”的产品,而不是创造一个自己觉得有用的产品;成功的公司通常从一个小的需求点切入,尤其是不要一上来做平台,不然分散了精力成功的机会就会小很多。

2.在产品设计上要多花精力

这也恰恰是很多创业者所忽视的。但是产品漂亮的设计对消费者的第一眼印象很重要,无论怎么强调设计都不为过。

3.有健康的毛利

有些创业者强调“互联网思维”,不要毛利,试图通过大数据做后向变现。但我们观察到的发展较好、较快的产品无论是高价策略还是低价策略,毛利都是比较健康的。

4.追求网络效应

一定要让产品在网络上发酵。比如 GoPro,虽然没有大范围的营销,但是他们鼓励用户分享,会大大的缩减成本。

5.注重先发优势

智能硬件产品,在一个类目给用户先入为主的印象很重要;某一个品类的领先者只要不出现严重的错误,优势会持续很长时间。

6.要有“云端智慧”

未来的趋势是软硬结合,软件部分将扮越来越重要的角色。动态更新的软件以及云端大数据,会给智能硬件产品带来很好的延展性,而这点对于增加用户粘性,实现收入模式多元化非常重要。例如红杉投资的 The ONE 智能钢琴在云端有很强大的曲库,而小米手环则记录了众多用户的健康大数据。

这六点是李剑威认为一家成功的智能硬件创业公司要努力做到的。



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