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《从0到1》读书笔记:关于战略、运营与创始团队

攻略

李亚 李亚 2015-04-14 13:41

导语 从0到1读书笔记,本书共十四章,可基本分为三个主题: 1、重大战略决策主题 2、运营主题 3、创始人与创始团队主...

从零到一 战略 创始团队 运营

《从0到1》读书笔记:关于战略、运营与创始团队

从0到1读书笔记,本书共十四章,可基本分为三个主题:

1、重大战略决策主题

2、运营主题

3、创始人与创始团队主题

  

一、从章节分布上看,本书是一本讲创业公司如何制定重大战略决策的书,它的目的是告诉大家不要犯重大决策错误。【涉及第1、2、3、4、12、13章。】

在这一部分,作者明确提出:创业者必须问自己那些非常尖锐的问题,必须打消自己内心对这些尖锐问题的抗拒。不要对市场竞争轻描淡写,更不要觉得自己可以轻易驾驭目标市场。这些尖锐问题可能包括:这个市场真的需要我的产品或服务吗?如果实际情况是另外一类企业占据市场主导,我们怎么办?如果其它更大市场的相关企业(替代性)进入我们的市场,我们怎么办?


创业企业处于非垄断地位时,往往需要给员工发低工资,减少不必要的开销,甚至降低工作效率。而当创业企业达到垄断地位时,则不用担心竞争,可以有更大自主权去关心员工,因为即使严守道德,也不会影响公司的发展。垄断者除了赚钱之后还有余力想其它事情,非垄断者就不行。


幂次法则告诉我们:一个市场可能会胜过其他所有市场,一个分销策略可能会优于其他所有策略,一个关键决策时刻可能会远比其它决策时刻重要。其背后原理是:不要把鸡蛋放在一个篮子里,不孤注一掷,是我们的常识,我们对未来的不确定性充满恐惧,学钢琴、学画画、学书法等等,觉得总有一样可以应付未来,每一个都想学,每一个都没学好,我们从来没考虑什么才是我们最擅长的,并发挥到极致。幂次法则就是把一件事做到最好。


错位竞争需要付出巨大代价,微软和Google分别在系统软件和搜索领域各树一帜,都各处于行业垄断地位。随着事业发展壮大,它们开始把注意力放在彼此身上,结果微软的Windows系统遇上Google的Chrome OS,必应遇上Google搜索,Explorer浏览器与Chrome浏览器针锋相对,Office办公软件和Docs办公软件争得不可开交,微软的Surface平板电脑和Google的Nexus平板较劲。竞争的结果是苹果公司崛起,压倒了它们的优势。


创业企业应该问自己七个问题:

1、工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

2、时机问题:现在开创事业,时机合适吗?

3、垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

4、人员问题:你有合适的团队吗?

5、销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?

6、持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

7、秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?


二、在运营主题方面,作者也给出很多有价值的观点。【涉及第5、6、7、8、11章。】

初创公司应该在非常小的市场内起步。争取占垄断地位。在一个小市场占主导地位比在大市场容易得多。宁可过小,也不能大。很多企业选取的市场往往过大、太大。初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者。任何大的市场都是错误的选择,实际上,在一个大市场中很难找到一个好的出发点,或者出发点不错但有很多竞争(竞争会使企业失去利润)。


公司必须力争做到10倍的改进,稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。即使公司的产品有了20%的改进,但由于人们习惯了夸大其词的广告宣传,销售该产品时,一定会受到质疑。只有10倍的改进,公司的产品才能给客户带来明显的优势。


病毒式营销:如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,那么这个产品就能进行病毒式营销。病毒式营销的结果是公司的产品很容易产生网络效应。


三、在创始人与创始团队方面,作者虽然着墨不多,但精华不少。【 涉及第9、10、14章。】

创业团队之间的了解程度和他们合作的默契程度是投资机构关注的重要内容(还有技术能力与营销能力的互补)。创始团队在共同创业前应有深厚的交情。


创始人不应拿高薪,低收入的创始人会致力于为公司创造更多价值,否则他就不会与其他人一起积极解决问题。员工看到创始人把全部身心都扑在公司的发展上,会纷纷效仿。创始人对薪酬也可以设立最高上限。高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值,鼓励了短期想法,而不是投入时间为未来创造新的价值。现金奖励不是王道。任何现金薪酬都只是关乎现在,而不是着眼未来。如果有人(员工)愿意持有公司的部分所有权,而不是现金工资,说明他愿意长期致力于增加公司的价值,它可以使公司保持团结一致。总之,不要打福利待遇之战。冲着福利而来的人不会成为团队中的一名合格成员。创业公司应许诺员工其他公司无法提供的、与优秀同事一起完成不可替代工作的机会,也就是有吸引力的公司使命。个人认为,这一段话不适用普通员工,主要是针对核心管理人员。


对于创业团队而言,时间是最宝贵的财产,将时间浪费在不能长久合作的人身上,得不偿失。如果创业团队不能在工作上建立持久的关系,那么就是浪费时间和金钱。正确的做法时,一开始就让核心员工紧密团结,而不是因为工作关系待在一起。较为牢固的关系使团队更开心、更加高效地工作,而且能每个人的职业生涯更成功。所以,创业团队必须是真正喜欢团队合作的人,他们要真心喜欢与其他团队成员一起共同。这一点比创业团队成员的才能更重要。最好的工作环境不是开放的工作空间,舒适的环境,而是团队的氛围;每个员工都与众不同,但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命。团队才是企业的核心,致力于改善员工办公环境不如致力于改善人与人之间的氛围。

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