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7问虎扑体育创始人程杭:做社区要尽快切入交易

看法

历志钢 历志钢 2015-04-13 17:36

导语 虎扑体育现在已是中国最大的体育赛 事服务商,旗下拥有每天过亿人次访问的专业体育网站。 虎扑体育CEO程杭的...

垂直社区 创业问答

7问虎扑体育创始人程杭:做社区要尽快切入交易

虎扑体育现在已是中国最大的体育赛事服务商,旗下拥有每天过亿人次访问的专业体育网站。


虎扑体育CEO程杭的创业分享:

1、做社区,第一个要解答的问题是创造什么用户价值。

我们最开始做社区的时候,不是整天在想怎么做一个community,而是从产生value出发。你必须先回答一个问题,即到底用户需要什么,然后再去把这个核心的价值做出来。

现在有的人要倒着来,一开始要做社区,设计一个人和人,人和社区的关系拓扑图来。这个我不太理解。

最开始做体育论坛,是因为想把好的内容带到中国,采用BBS是因为不会写html。选择原创内容,是因为重复的内容没什么价值。后来逐渐演变成社区,是因为我自己一个人写,写不了多少东西,就让大家都来写。这个过程中,我们从来没有因为想做社区而去做社区,整个过程挺自然的。


2、社区要如何变现?

我的个人看法是,社区这块的创业者要尽快介入交易。

O2O的发展和耕耘,线上线下交易被打通,让社区介入交易变得更简单。

上一代互联网人有个思路,是先攒用户,再想赚钱。但现在时代不一样了。以前用户是要各个渠道在抢,你圈了用户我就少了一些,整个存量是小的。要不然是PC的,要不然是移动互联网的。现在用户存量变大了,不同产品的用户有重合。单纯圈用户,不介入交易是很难做的。 


3、如何探索盈利模式?

我们的例子其实不是特别有参考性。我们有流量,所以最开始是在靠广告赚钱的。在融资的时候被投资人challenge,说会不会一直靠广告赚钱。

我个人觉得,钱这个问题,怎么赚怎么来。只要能来钱,又不影响我的大方向,那么赚钱的东西我们都愿意尝试。这种尝试有时候会为商业模式带来新的可能。

我们从一开始就是O2O,线下的东西做的很重。最开始和NIKE合作,做很多线下的事情,非常苦,也不互联网,但是我们还做了。做了之后有好处,第一个是有钱,第二个是积累了很多线下的经验。隔了几年后,开始流行O2O,我们才发现自己也有online,也有offline。打通之后就是O2O了。但是这个是我们之前没有预想到的。当时就是考虑到赚钱,就尝试一下咯。


4、遇到挑战的时候,要抛弃线性思维,用跳跃性思维看问题。

我过去犯过很多错误,在人才的问题很线性地思考问题。觉得一万五的工程师不好,于是就招个一万八的。换成跳跃式思维,就会愿意去花三万招个业内最好的,因为我的目标是解决问题。

确定一个目标,发现有gap之后,用跳跃式的方式去解决。我是理工科出生,之前老是线性看待问题,现在就好了。


5、创业看清楚大形势比什么都重要。

大形势要看清楚。用虎扑做例子,篮球、足球可以做;橄榄球、棒球在中国就肯定不行。

不要和大形势、大方向做斗争。比如饭否,就是在大方向上有阻力,后来王兴去做美团,就发展得非常快。

要认清楚大形势,并投身进去。


6、是有特定背景的,比如名校、BAT、连续创业者的人,更容易成功么?

背景只是一个门槛,你需要去确定在整个行业里自己是个什么水平。

你不要去见很多投资人,而是去见很多同行。看有哪些玩家,他们都怎么看问题的,怎么思考的。见得多了,就知道自己是哪个水平,在整个行业里是什么位置。

投资人也是这样,看非常多项目,把整个行业都看在眼里,谁好谁不好,其实很明显的。


7、不要只是把互联网当做一个渠道。互联网在逼我们把生意想得更接近本质。

不要把互联网当做一个渠道。因为这样你会把企业资源放在marketing里去。但其实互联网已经在改变服务的本质了。比如说O2O,是提供了上门美甲美容,互联网就是一个渠道。这没有问题,但是要想得更深刻,去重新思考客户到底为什么要做美甲,为什么要做美容。从而重新去定义了服务。

比如说做健身,为什么做健身,为了吸引异性。那么你就不该做简单的健身软件,你的竞争对手就不是其他的健身软件,而是陌陌了。

互联网在逼我们把生意想得更逼近本质。人和人的关系,人和物的关系,我们都要重新去思考这个问题。

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