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美啦创始人张博: 屌丝创业的7个问题和解答

攻略

张博 张博 2015-05-07 12:14

导语 小公司创业的时候,应当选择新兴市场,具有破坏性的,是大公司看不上的或想不到的。大公司看不上这类产品,因为可能利...

以太学堂 美啦 张博 垂直社区

美啦创始人张博: 屌丝创业的7个问题和解答

以太学堂是由以太资本主办的免费创业培训课堂,每月举办一次为期2-3天的CEO集训营,面向A轮以前的早期创始人。

每期我们都将邀请2-3位经验丰富的CEO(B轮以后),分享自己创业的经验教训。

以下是第四期CEO培训营(深圳·单飞企鹅专场)上美啦创始人张博的分享:

1、如何找到创业方向?

我2005年毕业后去了腾讯,2012告别了7年的腾讯生涯,出来创业。刚开始很难,不懂创业,不了解融资,没有资源,没有强大的团队,只有一股热情在趋动我们。

在腾讯准备做一个产品的时候,会先进行用户调研,了解用户需求,然后再决定产品的方向。但是,创业是在摸索中找到方向的。我们敏锐的发现了美妆社区可能是一个非常非常小的蓝海,而未来可能会成长为一个入口级的大市场,于是由之前的垂直电商转向了垂直社区方向。第一个版本上线时发现数据远超预期,很兴奋,这次转型也还算比较成功。

2、创业不是一个很享受的事。

移动互联网的时代,真的是可以让我们屌丝逆袭、弯道超车的。我在跟传统行业的人聊天的时候,他们开玩笑说:“把你扔到我们那个时代和行业,以你的关系网、你对这个社会的理解和应对复杂环境的应变能力,你顶多就是一个蓝领,你自己创业是不会成功的。”

我也跟他们开玩笑,你们来我们移动互联网时代,你们也不一定成功,你们那个“大时代”需要依赖各种“复杂”的社会关系,而我们这个“小”时代则很简单、很纯粹,是个造梦的时代。只要你是一个有梦想、有激情、有能力的人,就有机会展现自己,做出了不起的大事。 

创业是茫茫大海上的一艘船,放眼望去是一片迷茫,看不到彼岸,没有退路,很孤独。现在我完全没有周末,更没有时间去旅游。随着你的团队成员越来越多、用户量越来越大,就更加被“绑架”了,这是一种甜蜜的负担。因此,创业要做好心理准备,接受新的生活方式,接受一种跌宕起伏的生活。

3、选择合伙人最重要的是什么?

合伙人首先能力强,否则不能成为合伙人;跟创始人要能力互补,否则也不能成为合伙人。但是,我觉得信任比这一切都重要。信任能够帮助你度过最困难的时期,能够使个人凝聚起来,共同追求团队目标,能够支撑企业走的更长远。

我们有三个联合创始人。其中我和联合创始人CTO前后到腾讯,周末我们常一起加班一起玩,价值观高度一致。我出来创业的时其实我们已经三年没有见面了,他当时已经是微信公众平台的开发LEADER了。但是,我给他打了10分钟电话后,他就马上出来跟我一起创业,然后我们一起走到现在。

创业中我有过特别困难的时候,很绝望,吃什么都没有味道,别人跟我说话我也听不到,关起门来就是哭,感觉做不下去要放弃了。那个时候是他给我打气,他说“张博,以我们俩的能力,即使这次创业失败了,没关系,我们从头再来,我们一定能做成一件大事儿”。有这样一个人在我快要跌倒的时候把我抓起来,让坚定信心、不忘初心、继续前行,这对我意义非常大。

每个选择出来创业的人,都一定有创业梦想的人,想折腾一些事情的人。但是,当这几个人充分信任的时候,每个人才能够为了团队共同的梦想,而放弃自己的个人梦想。否则很多联合创始人,做一段时间就走了。联合创始人一定是公司最核心的业务支撑和精神支柱,是不能散的,这样的几个人才能够让公司走的更远,因为创业毕竟是长跑,不是短跑。

4、怎样选择创业方向?

我现在参加中欧创业营的第四期,印象最深刻的话是:与其更好,不如不同。比如很多记录女性经期的软件,刚开始做的时候有人认为这个市场没有商业模式,空间也没有那么大,但是他是空白的没有人做,这时,敏锐的创业者可以利用先入为主的战略优势,把这个市场征服,吸引用户,打造价值网了。

这个时代不是价值链的时代了,让价值链中每个环节的价值最高是传统行业的做法。互联网我们都讲价值网,强调把用户吸过来以后,围绕用户相关需求可以帮用户结一个网,这个网就能覆盖一些其他的场景。比如打车软件从的士延伸到专车,专车已经被UBER证明是一个很大的市场,打车软件刚开始在国内做的时候其实是有易到专车在前面的,可是当这些的士打车软件有了用户基数后,围绕用户价值网延伸到专车是非常容易的。

所以,小公司创业的时候,应当选择新兴市场,具有破坏性的,是大公司看不上的或想不到的。大公司看不上这类产品,因为可能利润很薄,甚至没有利润,没有商业模式。但是,创业者就得找这种产品,大公司看不上眼,就会给咱们留下机会。因为我在大公司呆过,像美啦这种垂直社区,又苦又累,是很重运营、重地面推广的一个小市场,腾讯、聚美都不会干。因为买化妆品是一个刚需,但不是每个女孩子都需要垂直社区,所以这个市场其实很小,而且离变现很远,可能还没有盈利的时候就夭折了。

5、创业融资,要速度还是要额度?

我们其实也纠结过,要不要拿这个钱,因为感觉似乎没有达到我们的预期。我们希望钱越多越好,但其实时间成本是最贵的。

所以,如果认为投资方没问题,就赶紧拿到钱,拿500万还是800万,2000万还是4000万真的没有那么关键,时间才是创业公司最贵的资产,所以,快速把钱拿到手、发展业务才是王道。

6、怎样成为行业的不死鸟?

创新是企业保持行业领先地位的核心竞争力,成为这个领域内的不死鸟的唯一办法。其实资源决定论不太成立,这个市场是市场经济,你如果做的足够好资源就会向你倾斜。 

我们在很多方面都有创新、产品上,我们最早倡导社区里的产品应当是三维的信息流通模型。它是非常简单一个功能,在社区发话题的时候,你提到某些产品,通过产品库添加进来或者把关键词帮用户检索出来,用户在看内容的时候就能查看产品,在我们之前在移动互联网上没有人干,而现在所有人都在抄。另外,我们之前是BBS式的社区,后来发现BBS的方式在移动端已经是很落伍的方式。所以,我们在去年5月把BBS式的社区调整为图片式的美妆社区,因为用户在移动互联网上更加习惯图片社交的方式。

所以创业过程中是不断变化,不断创新的,要乐于拥抱变化。

7、怎样面对竞争的挑战?

看的远不一定看的好。为什么这么讲?作为一个曾经在大公司工作过的创业者,感受太明显了,过去我们会做3年战略规划,而在这个充份竞争的移动互联网时代那种规划就是一张白纸。现在,一年我们看得可能都很模糊,其实你真正能看清的就是最近6个月,很多人6个月都看不到,只能看到眼前或者3个月。创业,最怕慢,一旦慢了,想转身都很难,很容易被市场淘汰。所以必须紧跟时代,随时调整。

逆境生存法则就是别放弃。之前看到一家牛逼的硅谷创始人(本·霍洛维茨)说,他做了8年CEO只有3天是顺境。我感同身受,但凡是创业者,不管看起来有多么光鲜,有多大成果,压力都无比巨大。每天都会被各种内部的、外部的竞争压力、管理压力困扰。

我们创业者都应该是平衡的破坏者。因为我们竞争压力很大,随着市场的变化、我们自己的成长,你会发现你的竞争对手也在变,甚至有可能换成一些重量级的大咖。每天都如履薄冰,稍有不慎就有可能被打死再也起不来了。在这时代,没有永远的竞品,也没有永远的伙伴。因此,保持企业的战斗力,就是让企业每一位员工都处于不平衡状态。

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