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家乡创业人物小传:微商小妹、连续创业和大城市来客 |“回乡双创见闻录”征文

故事

蒋晓月 蒋晓月 2016-02-17 14:45

导语 传统观念和现代生活方式交融和对抗之际,这些城镇青年们是如何创业的呢?

回乡双... 征文

家乡创业人物小传:微商小妹、连续创业和大城市来客 |“回乡双创见闻录”征文

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     评委:严彬  北极光创投合伙人

 “ 农村互联网也好,农村创业也好,大方向是有机会的,但是如何围绕用户需求去提供合适的产品,如何避免与大平台的竞争,如何避免长期的投入,如何去找到合适的人才等方面是要认真考虑的。”

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     评委:张璠  米仓资本合伙人

“ 本文对当前处于互联网大潮下的各阶层人士,认识互联网,从互联网中寻找机会,以三个小故事的形式进行了生动的描述,写出了各人在大潮下的酸甜苦辣。这三个例子十分有代表性,即有披着互联网外衣的当代传销“微商”,也有务实而天花板很低的跟风生意,也有较高层面的项目运作。从事情看人心,互联网只是人心的放大镜。”

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     评委:李铮  险峰华兴

   “接触的层面比较丰富,也有倾向性的分类研究,更多的是基于人物的描写。但真正可能展示乡镇创业的现状及具体问题的观察则浅尝辄止,并没有体现对于人物行为所代表的时代特征、环境。使用类似“连续创业者”的定义,更多的是生存状态描述。比如微商小妹,她是怎么理解微商这门生意的,为什么会欠钱,其他微商小妹是否有成功的案例?再多一个问题,可能就是个非常有趣的故事了。”

我的老家是粤西沿海一个以农牧业为主的小县城,这里并不闭塞,既受过改革开放初期商品经济的熏陶,也有当下经济转型的种种困惑:房地产成为经济龙头,传统商业竞争激烈,同时开始受到电商的冲击——京东、苏宁的一部分商品已经可以做到隔天到达,顺丰深入到乡镇一级。在这里,传统观念和现代生活方式交融和对抗之际,这些城镇青年们是如何创业的呢?这次回乡,我简单记录了几个真实人物小故事,不加任何评论,供大家了解。

微商小妹:除夕前夜被“扫地出门”

就在除夕前两天,“微商小妹”因为和婆家人的矛盾无法调和,自己拿着行李从家里出来了,然后发朋友圈自嘲被“扫地出门”了。

微商小妹以前并不是做微商的。

微商小妹的娘家人在县城摆摊卖小吃,生意还过得去,家里也攒钱盖了楼。夫妻两人在县城里有工作,生活过的还可以。后来,城里有人做微商赚了钱,小妹于是从朋友那代理了化妆品及面膜等产品。一开始通过朋友圈卖也小赚了一笔,但据说由于价格高又不是品牌货,渐渐就卖不出去了。上头的人为了提高她们这些代理的积极性,还组织了好几次的外出旅游和培训。但现实依然残酷,微商小妹很快欠了别人1万多元。回家跟老公商量卖了摩托车,老公说“你要从此不做了我可以卖掉摩托”。

麻烦最终解决了,但小妹心里却还是没有定下来。尽管娘家人和婆家人都不赞成小妹继续做微商,但脾气倔强的小妹不听任何人劝说,也许传统的生活方式和生意,和她自己的期待有距离。即便身处窘境,她还是乐意和那些微商姐妹们过着自己的“时尚生活”。

务实的专业市场“连续创业者”

几年不见,再次见到阿坤发现他的头发又比之前稀少了许多。

在我眼中,阿坤算是一个勤奋、务实的连续创业者了,早些年当地海鲜养殖业高速发展,他没有跟风,他注意到很多虾场因为位置比较偏僻,用电(抽水换水、打氧等)十分不方便,就做起了给虾场“卖电”的生意。但后来由于对虾养殖业不够景气,以及工业用电的价格等诸多原因,阿坤放弃了这个项目。

最近一个项目,阿坤跟我说在做“电器店”。在京东都送货到县城的地方,电器店怎么还能有生意?后来我才知道他做的是“电气”——主要提供一些专业级的电气设备,比如专业变压器等等,客户已累积不少。可以理解为一门生意,但确实最现实最接地气的创业方式。

目前,阿坤在市里和县里各有有一家店,要管理两家店,阿坤经常开车两地跑,我在他的朋友圈看到的,几乎是他在路上的图片和感受。现在阿坤开着一辆沃尔沃,因此我感觉他做的还不错。

其实类似阿坤的情况在当地不少,规模也不尽相同,由于市场环境和需求在变,连续创业是一种常态,但连续创业有时候也是一种被动和无奈。

大城市来客:与创业夫妇的项目讨论会

林总和他太太从另一个镇坐车过来串门,我们的聚会到了后边变成项目讨论会。

林总现在泰国一家电子商务公司任职高管,公司发展不错。“但泰国的互联网节奏要比国内慢的很多很多。”他说。

再早些年,林总趁着淘宝电商红利,一度做到了某品类前三名,自已拥有设计和服装厂。但淘宝商家之间竞争越来越激烈,杨总于是放弃了淘宝店。由于经验丰富,他也是邀约不断,很多朋友要找上来合作创业。

林总谈起最近在谈的几个项目,比如他发现家乡农村都不种水稻,但是买大米很不方便,想从“最后几公里”切入,未来扩大到农资及其他方面。经过探讨,我们几个人先后否定了这个项目。在这个过程中,我发现,林总有着典型的南方创业的特征,用接近于生意的方式来做公司和项目,很务实,但项目空间和天花板也很明显。

此后,我们讨论了几个项目,否定了其中的大多数,最终分别锁定了两个深度垂直、细分领域的项目,如果将来创业,这两个项目会有一定的壁垒和发挥空间。

我们的聊天从上午一直拖到了下午4点,实在饿的不行,于是我们到楼下的“美优乐”(一个深度模仿麦当劳、肯德基、最近还融合了真功夫菜谱的当地连锁快餐厅)吃了“午饭”,令我惊讶的是,这个钟点里边几乎找不到桌位,而且价格和大城市十分接近。县城还有另外一家“肯卖基”的类似品牌并开了多家连锁店,据说老板很赚。

(为保护个人隐私,上述的姓名和称呼均为化名)

思达派“回乡双创见闻录”征文还在继续:

真实记录双创大背景下,你家乡的创业环境、创业人物和发生的变化,通过你的文字,展现全国各地真实的创业风貌。

1、创业故事。家乡的创业人物和创业故事(包括不同阶段、不同业态的创业);

2、创业观察。从客观角度观察三四线城市创业氛围、特色,进行独到分析;

3、新风向或创业复盘。目前值得创业者关注的方向,或个人年度复盘的创业干货

4、区域创业。结合区域特色的地方创业新方向、新思路。

征文要求:

体裁不限,字数1500字左右。

征文时间:

即日起到2月26日截止。

征文投寄:

ganhuo@startup-partner.com

优秀征文将在思达派(www.startup-partner.com)、创头条(www.ctoutiao.com)、3W咖啡、梦想+、WorkInn,蜂巢、双创观察、双创时代等创业媒体刊载,更有可能获得思达派大奖。

征文奖品:

思达派为热心投稿的创业者和网友,精心准备了丰厚的奖品:

一等奖(1名):乐视超级电视(50寸)

二等奖(1名):ipad mini2

三等奖(4名):华为m2平板电脑(2名)、喵小瞳智能行车记录仪(2名)

优秀奖(10-30名):优康牛肉200元礼盒、200元京东卡等
(注:优秀奖数量将根据来稿数量和质量,评选获奖人数)

评选标准:

征文入选刊载后方有参与大奖评选的资格。大奖评选将依据征文影响力和传播量为考评指标。

与此同时,我们还邀请米仓资本、险峰长青、景林资本、北极光创投等机构投资人,参与作品评选。

合作洽谈:

电话:18600040560,李先生。邮箱:hezuo@startup-partner.com

附注:

*本次征文应为独家投稿。如果一稿多投,思达派有权拒绝采纳。
*思达派保留对征文的编辑权益和最终解释权。征文副本1.jpg

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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