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【YC创业课③】Sam Altman:开发你需要的产品,找到大市场

经验

Christian Christian 2015-05-04 14:57

导语 如果你自己并不需要这个产品,而你只是为了别人而开发它,那你自己就将会处于劣势。

YComb... SamAl... YC创业课

【YC创业课③】Sam Altman:开发你需要的产品,找到大市场

你还要花时间市场的发展前景。你要找一个在未来10年内都将会发展壮大的市场。现在的大多数投资人都只会关注当前市场的规模,却很少考虑市场未来的发展。

投资人只会考虑初创企业本身的增长,却不考虑市场的增长。在考虑市场的时候,我更加关注的是市场的发展速度,而不是当前市场的规模。而且我还会考虑未来那种因素会刺激市场的增长。你也应该要考虑这些问题。我个人更加倾向于投资那些致力于规模小但是发展前景大的市场的企业,而不是那些进入当前市场规模大,但是却没有发展前景的企业。

规模小、发展迅速快的市场,其最大优势在于,这个市场上的消费者通常正在急切的寻找一种能够帮助他们解决问题的产品,而他们现在基本上是在凑合使用着一些尚且不完美的产品。如果你进入这样一个市场,你所面临的竞争压力就会更小,而且消费者的期望值也更低。

找对市场的重要性自然无需多言,作为初创企业,你应该找到一个成长迅速的市场。也许这个市场的规模今天看上去非常小,但是有一点是你知道而其他人不知道的,那就是这个市场的规模将会以非常快的速度进行增长。

其实优秀的创意无处不在。Marc Andreessen曾说过,软件正在蚕食世界。创意也是这样,生活中有着很多优秀的创意,你需要做的就是选择一个,而且是选择你自己最喜欢的那一个。

在采纳一个创意之前,你应该问问自己几个问题:

为何现在就应该采纳这个创意? 

对于这个创意来说,现在是否是最好时机?

是否应该现在成立企业?

这个创意为何在两年前无法成功?

如果两年后实施这个创意,最佳时机是否会过去?

我们接触过很多成功的创业者,他们中得大部分都考虑过这些问题,并且找到了正确的答案。如果你还没有答案,那么你应该先考虑一下。

总的来说,你所开发的产品,应该是你自己需要的。因为这样你会更加了解自己的产品,也更加了解消费者的需要和期望。如果你自己并不需要这个产品,而你只是为了别人而开发它,那你自己就将会处于劣势。在这个时候,你就要与你的消费者保持非常非常紧密的联系,因此来弥补自己对产品理解程度的不足,你要每天多次的与消费者进行沟通。

优秀创意的另一个有些违反直觉的特征就是,好的创意总是很容易解释,也很容易理解。如果你在解释一个创意的时候需要一句话以上,那么这个创意就很可能过于复杂了。一个优秀的创意应该能用短短几个词就解释清楚。最好的创意有两种表现形式,第一就是在某个重要的方面与所有类似的产品都不同,例如谷歌搜索。第二就是进入一个全新的领域,没有其他人正在进行类似的工作,例如SpaceX。模仿其他产品的公司,由于没有自己独特的优势,这些公司都很难获得成功。

正如我提到的那样,青年人创业最大的优势就在于,你们对科技有着非常快得接受和理解能力。学会如何找到优秀的创意需要很长一段时间,因此你现在就应该开始学习。很多人都曾经说过这样的话,他们后悔没有在年轻的时候就开始学习寻找优秀创意。

对于还在学校大学上学的人来说,你们的另一个优势就是能够比较轻松的找到联合创始人。你们所处的环境非常优越,你在学校里可以找到未来与你一起创业的人。我们经常会对有志于创业的大学生说一句话,那就是你们应该认识一些有可能与你共同创业的人。

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