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【O2O小败局系列】巨头坐庄的O2O资本赌局中,初创企业要如何树立自身的筹码?

攻略

夏亚 夏亚 2015-09-14 07:03

导语 那么在巨头坐庄的O2O资本赌局中,初创企业要如何树立自身的筹码?

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【O2O小败局系列】巨头坐庄的O2O资本赌局中,初创企业要如何树立自身的筹码?

整体来看,O2O领域的天使投资过了风口,接下来进入的是ABC轮的融资。目前纯新创的O2O公司的机会将越来越少,特别是大的巨头进入之后,市场竞争愈发惨烈。

小米总裁林斌表示:“移动互联网最大的变化是物理世界与虚拟世界的完美结合,在这一背景下,O2O是最大的风口,互联网大公司必须有所作为。”

中外巨头皆有此共识,Homejoy刚刚关闭,谷歌就从中招募了20多人的团队,阿里、腾讯不惜重金投资打车市场,百度也宣称未来三年将投资O2O产业200亿元。中投顾问高级研究员薛胜文认为,行业的优胜劣汰将加剧,互联网大佬拥有资金、大数据优势,善于发现行业痛点,创新力较强,在市场竞争中胜出的可能性较大,“在互联网时代,很多时候是强者恒强。”但与此同时,“有自己独特的资源,商业模式或者技术的公司,依然有爆发性增长的机会。”

那么在巨头坐庄的O2O资本赌局中,初创企业要如何树立自身的筹码?

1、选对行业:有真实需求的垂直领域行业O2O仍会存活发展。

“当一个新的大产业来临的时候,一开始大家都是模糊的,但是随着时间的推移,O2O的整个战略已经比较清晰了。”河狸家创始人孟醒认为,O2O行业格局日益清晰,早看明白并且迅速调整战略的人更容易活下去,而明白得晚又缺乏终局判断的往往会在这个过程中早早地倒下。

美时美刻是选择垂直细分行业的典型例子,将自己定位于国内摄影服务O2O平台的战略帮助其拿到了2000万美元的A轮融资。投资方之一58同城CEO姚劲波表示:“美时美刻证明了摄影行业互联化的潜力。”

达泰资本创始人及管理合伙人叶卫刚也认为,O2O创业行业要选择具备真实的不靠高额补贴买来的需求,客户是有较高消费能力和消费意愿的人群,才会有业务的良性发展,“未来会继续关注基于互联网的消费服务升级的相关机会,一些细分领域中,由于有大量的真实需求和较高进入壁垒,将有大量的投资机会。”叶卫刚表示。

2、打造门槛:企业需要有一定的技术或运营壁垒,构造竞争门槛。

业内人士表示,Homejoy案例暴露了长久以来制约O2O发展的瓶颈,即线下服务能力是否跟得上。风险投资家王功权也认为,O2O到了线下必须有比较成熟的服务体系来对接,“你面对成千上万的个人,这块一定是有非常重要的资质标准。”
汽车O2O领域便是如此,业内人士认为,今年是洗牌阶段,大批汽车服务创业公司面临困境,投资人愈发谨慎。但日前,途虎养车网却斩获C轮近亿美元融资,华兴资本担任独家财务顾问。
据悉,途虎养车网于2011年成立,业务范围涵盖轮胎、保养、美容等几大汽车后市场产品线。面对O2O消费者留存难等问题,途虎养车网选择自营平台模式保证产品本身质量,以解决消费者诟病的信任问题,同时,途虎对线下门店的控制也相当严格,线下的服务一直处于行业较高的水平。
2014 年,途虎养车网完成销售额约 3 亿元人民币,远超投资人预期和竞争对手水平。
除了服务把控外,整合供应链的能力、线上引流成本等,都决定了运营效率这个决定企业能否从红海化竞争中脱颖而出,竖立运营壁垒的最重要维度。
技术壁垒也是竞争门槛的重要组成部分,客户端能否拥有良好的使用体验是决定服务到用户的“最后一厘米”的关键,火速轻应用CEO赵九州就表示:很多O2O类App因为做的不够好,用户试用一次后就再也没打开过。
此外,以业务增长快、按时段爆发著称的O2O行业,服务器能否支撑用户短时间密集大量访问,也是产业的技术门槛。易到用车方面表示,通过使用一家UCloud云计算提供的具有弹性功能的云服务作为IT后台,完全可以避免上下班、天气突变高峰时可能出现的网络拥堵导致用户出现的连接不上、卡单等现象,每一次业务爆炸反而让公司的用户增速快速增长。

3、获取用户:另辟蹊径,低成本获取用户。

“借助资本基本上做两件事情,一个是拉新用户,一个是维持用户的活跃度,”滴滴快的技术副总裁朱磊也这样表示,烧钱带来的繁荣是假象,资本撤出之后就会显露原形。“这些钱随便放在哪一个O2O企业上都可能砸出一个市场来。”
也因此,业内人士普遍的看法是:烧钱补贴在某种程度上是O2O行业在发展初期的必然选择,在“打响发令枪”后,创业团队则需要改变,用一些更为聪明的打法来实现弯道超车。


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