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从0到100,加推 “一张名片”背后的商业布局

pearl pearl 2018-06-29 16:44

导语 近日,加推科技公司(以下简称“加推”)获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿元A轮融资。

加推科技

  近日,加推科技公司(以下简称“加推”)获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿元A轮融资。

  据了解,加推科技是一家创新企业,他们为企业设计了一套快捷、智能的销售工具——“人工智能名片”, 运用小程序技术解决企业流量变现难题。

  一个成立不到一年的初创公司,凭着一个微信小程序就能拥有如此高的估值?

  加推联合创始人兼COO刘翌揭开了这个谜一样的公司:这是一个名片工具+2B销售SAAS+企业内部社交的集合体,以小程序天然的社交效应,赋能迅速裂变。在一张名片背后,蕴藏着加推的极富前瞻性的商业眼光。

加推的创业“初心”

  翻看刘翌的职场履历:前腾讯微信海外业务负责人,前Oracle中国区的营销负责人,这些大公司丰富的职业背景奠定了他在2B和2C产品界的深度积累。

  2017年8月18日,“加推科技”诞生,除了联合创始人的身份,刘翌同时兼COO。

  相比其他创业公司,初创团队核心成员就有12人。他们身上有着一个共同的特点,均有BAT等大型互联网公司高管资历:CEO彭超是资深产品经理人、10亿级营销操盘手;CBO栾天曾任百度销售总监、360副总裁及营销主创人,具有20年以上互联网营销领域经验;CMO祝亚东则是前酷派海外总监、悦海购跨境电商的副总裁……

  优秀的人聚集在一起目标只有一个,即做一件有价值的事,但这件事并没有想象的那么简单。因为他们要改变人们的“商务社交”习惯。

  传统上,基本的商务沟通方式还是从双方递交名片开始,而在互联网+情境下,信息环境快速迭代,碎片化的场景改变了我们传统的社交方式、沟通方式和交易方式。交易环境、流量场景面临重新洗牌,企业和销售人也面临着没渠道、缺流量、难成交、愁变现的“痛点”。

  为此,加推面向企业推出了全新的销售模式——B2S2C销售系统,基于微信,通过打通企业小程序和企业微信,来打通企业管理者、销售和客户之间的关系。

小程序+AI,打造企业销售效率新引擎

  以往的从业经历,刘翌深刻认识到微信小程序的最大便利,从用户体验来说,小程序使用起来非常方便,即用即走,可以轻松实现触达,转化率相比公众号数十倍增加。

  加推团队用了整整一年专注于一件事:通过重新定义一张名片,提升企业销售效率,提升企业人效。递出一张名片就让销售员与客户建立“血缘”联系,通过AI雷达读取用户行为轨迹,智能指导销售。

  经过一次次产品优化及精细打磨,“加推名片” 在2017年12月23日发布。这个“全球首款人工智能名片”,它的背后有腾讯企业微信、微信小程序、腾讯云、腾讯开放平台及腾讯AI LAB的多重加持,技术上具有了天然的产品优势。

“一张名片”的价值与用户体验

  加推名片内嵌微信,除了使用微信的技术,也大量应用了AI技术核心算法。这样一来,加推AI名片运用小程序,为企业在微信10亿级的平台打开了流量入口:它集成了名片、商城、官网诸多特点。让每个人都成为一个“活的流量入口”,让每一个销售都有了一个“人脉分销商城”,以及一个浓缩版官网。

  从销售员的角度来看,TA递出的不仅是一张名片,更递出了名片、产品、公司和沟通方式。

  更重要的是,用户在名片上的浏览数据可以自动反馈到销售员手机,AI雷达会帮助你,捕捉并分析这些数据,以图表的直观形式反馈给,精准筛选高意向客户,提升销售效率。

  从企业管理者角度来看,BOSS管理系统可以让管理者对团队的销售过程一目了然,并实时掌握所拜访客户信息,通过销售漏斗科学算出客户的成交可能性,帮助销售快速促进成交。

  同时也改变了企业管理者和员工关系,从过去的压制性管理,转变为赋能销售的高效管理,重新生成一种新的职场生态。

  从企业的角度来看,客户数据的归属权属于企业本身,客户作为企业的重要无形资产从根源上得到了保障。过去一旦销售离职带走大量客户的情况将很难再发生。

加推 正在重新定义4200万中国企业销售模式

  有了好的产品,接下来就是运营,而运营最难、最高的境界就是商业化,投入市场后,如何让人们接受。

  人类在面对一个新事物的时候,通常有一个惯性思维——这个产品到底好不好?第一时间表示质疑。

  当你不是第一个“吃螃蟹”的人时,其实你的内心——是拒绝的。

  但另一方面,人是不会拒绝更加便捷、高效的产品。

  的确,从市场端传来的运营数据让大家更加坚定,这个“全球首款人工智能名片”产品上线3个月,加推业务迅速覆盖全国100多个城市、5000多家企业。“创新的产品和商业模式让我们成为了企业服务领域成长最快的公司之一”刘翌说,“这个速度也在我们的预料之中。”

  加推进入了高速发展的赛道,由开始的12人增加到200多人。

完成亿元A轮融资全国200+城市布局

  一位企业用户表示:加推作为帮助销售促进客户转化的工具,可以帮助销售实时洞察客户的真实需求,人在不知不觉的被推着向前走。

  时代风口下,VC资本嗅觉从来都是最敏锐的。

  5月18日,加推宣布获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资,投资金额1.68亿元。刘翌介绍,本轮融资后,加推将继续投入研发,并重点扶持20000家企业加速构建行业解决方案。

  今年以来,刘翌的脚步已经遍及中国18个省区,38个城市。刘翌表示,“许多城市都没有踏足,希望今年有机会能够伴随加推,踏足更多城市。”(S049)

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