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明势资本黄明明:创始人身上常有的20条成功密码,你占几条?

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桂曙光 罗茅 桂曙光 罗茅 2015-08-17 07:30

导语 成功没有密码,但成功者却有共同之处。

明势资本 黄明明 创业者...

明势资本黄明明:创始人身上常有的20条成功密码,你占几条?

黄明明先生是明势资本创始合伙人。明势资本重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域,投资领域涉及服务业、医疗、教育、数字内容、硬件和企业级服务等。

在8月1日,天使茶馆推出的天使实战学院上,黄明明分享了他与红杉交流时,了解的关于红杉总结出来的一套“创始人密码(Founder’s Code)”,或者叫做“创业者基因”。具体而言,有以下20条。看一下你有几条能够符合吧!

1、年轻(Young)

大家都知道,天使投资人都喜欢投年轻的创业者,50岁以上的创业者在全世界各地也有成功案例,但是非常少。所以尤其是新兴的一波互联网和移动互联网的投资机会!我觉得这个不用过多解释,大家都喜欢年轻、有冲劲、有活力的创业者。

2、野心(Ambitious)

在我们中国传统文化里,野心这并不是一个好词。但是我觉得在创业者的身上,这是非常必须的素质。

作为创业者,如果不是那么野心勃勃,我觉得他把企业做大的可能性几乎为零,所以这也是一个很核心的标准。但问题是,所有的创业者都知道投资人喜欢有野心的人,于是每个创业者都会跟你讲,“我要做一家伟大的公司”、“我要做的是一个10亿美金或者百亿美金的公司”。

怎样通过短短的几次见面和交流,评估创业者是否真的是一个有野心、有雄心的人,我觉得需要大家在实战中去摸索。每个人都有自己的招,一些有过成功创业经历的人,开始投的项目会非常好,比如雷军一开始投资的成功案例非常多。他的原则是只投熟人,投熟人有个好处,就是你的判断会更完善全面。但当你做机构化投资的时候,你不认识创业者,这个时候怎么判断?我个人建议,各位天使实战学院的学员,如果没有看过1000份以上的商业计划书,没有面谈过100个以上的团队,最好别轻易出手。

3、移民(Immigrants)

硅谷最大的特点就是不像美国,有大量的移民在那里创业、谋生。我们基金在北京投资的项目有几十个,只有一个创业者是北京本地人。主要的原因是本地人没有生存压力,所谓的“北漂“就和我们讲的移民一样。美国前段时间比较火的一个项目WhatsApp以190亿美金卖给了FaceBook,创始人就是乌克兰移民,他们家刚移到美国的时候,要靠领救济金维持生计,那是一个蛮屈辱的事,这些移民有一种拼命向上的欲望。

4、不合群(Misfits)

这个词是传统意义上贬义词。很多很成功的创业者,它不是传统意义上的好孩子、乖孩子,甚至不是传统意义上的好人。你可能不喜欢他,甚至会讨厌他,但是我们不是去相亲,我们不是去交朋友,我们是看一家创业公司、一个创始人,看他能否把一个公司做起来!所以往往你不喜欢的人,甚至你讨厌的人,他具有成功的潜质。不合群说的就是这种人,你把他放在人群里面,他总是不太合群或者不太招人喜欢的那个人。

5、好奇心(Curious)

新一代的创业者,非常重要的一个潜质就是好奇心,包括很多70后、80后的创业者,当我们把公司做到一定规模的时候,拥有好奇心是非常重要的。

比如YY语音(一开始叫多玩)的创始人李学凌就是这样的人。他曾经放弃了一笔数亿美元的收购邀约,因为他想再看一下,还能有什么可能性,还能在市场上玩出什么样的新产品和新方案。当你已经在一定程度上成功以后,还能够继续推动公司去向更高的目标发展,这是很多优秀创始人的一个非常重要特色。

6、反传统(Unconventional)

与上面的不合群一样,这也是一个看上去不像褒义词的词!我们看见过很多、很优秀的创始人,他不是传统意义上的好孩子,或者说他的很多行为方式,不是那么符合社会传统对他的要求。

7、激情(Passionate)

激情这个不用太多解释,没有激情的创业者是不可能成功的。

8、反叛(Rebellious)

这个词很有意思,反叛、叛逆的个性,就是老话讲调皮的孩子将来可能更有出息。看出一个人具有叛逆的个性很容易,但是要看出这个人还具有成功的潜质和能力,就比较难了。所以能在创业初期投资给具有叛逆精神的人,我觉得需要对人性有非常深刻的理解。

9、不安全感(Insecure)

很多创始人都具有极强的不安全感,就是一种危机意识。

哪怕在公司发展顺风顺水的时候,他永远是像一个神经质一样,这种不安全感也表现在和人接触的时候。优秀的创业者,不是那么容易打交道,作为早期投资人,你要获取他的信任,说服他接受你的投资。这需要投资人理解他们内心深处的这种焦虑到底是什么?我最怕的是那种八面玲珑的人,打交道的时候让你舒服的不得了,句句说到你心坎里。他们总是会顺着你说,你说O2O好,他马上给你说出一堆O2O该怎么做;你说轻资产好,他立刻说我会做的很轻;你说要有优秀的团队,他立刻说过几天要引进一个阿里出来的人,等等。这种顺着你的话让你觉得很舒服的人,往往不是一个很好的创业者和领军人物。

10、固执(Stubborn)

我发现最优秀的创始人,几乎无一例外的固执,固执到有时让你想踢他的屁股。明明要撞墙了,他还要往那条路上走。

请尊重他的意见,因为最优秀的创业者,他不会因为你告诉他这个事情错了,或者你告诉他这个事情不对,他就不往这上面走了,他一定要自己撞了南墙,才会真正领会到很多东西。而且他还会说“那条路真的是南墙吗?真的走不通吗?”我认为很多投资人所谓的经验,有时反而成为障碍,不能认为自己对某个行业特别熟、特别懂,就可以去指导创业者。比如李彦宏在百度战略转型时的决定:百度当初还是一家小公司的时候,给三大门户(网易、新浪、搜狐)提供搜索引擎做的还不错,但他决定要摆脱对三大门户的依赖,独立做搜索引擎。但百度自己做搜索,三大门户的搜索技术就不用百度的了。放弃这么大的流量,敢自己从零开始做自己的流量,这不是找死吗?董事会开了很长时间,但李彦宏是个非常固执的人,最后他说服了所有董事会成员,结果就成了。最优秀的创业者,一定非常固执的,不要试图去改变他,我觉得这个很重要。

11、专注产品(Product-focused)

产品的聚焦或专注,这也是我的一个小经验,我非常喜欢这一点。

我们经常碰见一些创业者,跟你谈行业方向,谈的头头是道,他不谈自己的产品。对这种创业者,你需要谨慎。我们最怕的就是夸夸其谈,但是真的动手一干,产品和体验做的一塌糊涂,核心亮点和用户都没想明白。

我尤其喜欢互联网和移动互联网领域的创业者,他们对自己的产品有巨大的热情,你想跟他聊点其他的东西,他聊着聊着又聊到他的产品上了,或者说谈其他的东西他兴趣不大,谈到产品他眉飞色舞,这样的人我觉得至少在前期是一个非常优秀的创业者。

比如说马化腾,大家都知道他不善言词,但是经常半夜两、三点你会收到他的邮件,说你的产品有一个按纽,可能放其他位置会比现在更好。各位可能不信,但这确实是事实。我常说中国的这批创业者是很可怕的,已经是过百亿、千亿美金的身价,但经常晚上一、两点还在工作,而且效率极高。他比你有钱、比你拼,凭什么他不成功,这种人不成功老天都看不下去,所以产品的专注,是我们看的很重要一条。

12、自力更生(Boot-strapped)

有些创业者就是这种情况,不管投资人是否投钱,他都要做,而且已经开始做了!

他已经想好接下来的几个步骤,等一个月之后再看他,他真的跟他说的那样,确实在往前走,而且走的比他承诺的还要好。有你的钱只是让他可以做得更快一点,这往往是我们最喜欢的创业者。最怕创业者和我讲,团队已经组好了、模式也想好了、就差你的钱了!你的钱不到位,那几个兄弟拖家带口没法出来。我觉得这种创业者太不坚决,创业也需要一种勇气,这对一个创业团队是非常重要的,如果他说没有投资人的钱就没法干或者干不下去,那这样的团队我觉得要小心。

13、独立思辨(Contrarian)

比如在O2O领域,大家都去做高频的事,他说我要往低频去做。他不会人云亦云,如果创业者总是附和投资人的话,我觉得很难成为一个优秀的创业者。

也许不一定适合所有情况,但是这个独立思辨的能力,确实是优秀的创业者需要有的。比如说像美团网的王兴,当我们对行业有个统一的观点,大家都认可这个大方向的时候,他永远会问我,真的是这样吗?还有没有比这个更好的方式?他是你永远无法用大众智慧去说服的那类人。就创业者而言,我觉得具备这种独立思辨的能力,才能看到别人或者普通大众看不到的事情或一些可能性。

14、想象力(Imaginative)

大家都知道对创业者来说,这确实很重要。

15、屌丝(Underdogs)

我把他翻译成屌丝,就是出身贫寒。

中国老话讲寒门出高士,老美也这样认为。就像190亿美金被facebook收购的whatapps,创始人最早要靠领救济金来谋生。在中国,我们也喜欢投屌丝创业者,因为屌丝更接地气、屌丝更努力更勤奋。当然这不是绝对的,但这种特性可以作为一个重要的因素来考量。

16、自驱力(Driven)

这个词字面理解就是发愤图强、自驱动能力,创业者如果没有这个能力,很难成功。

17、多疑(Suspicious)

就是对很多事情抱怀疑态度,对所谓朴实真理的怀疑,对所谓大众认知的怀疑。这个怀疑态度对优秀的创业者来说是非常重要的一个品质。

比如苹果的乔布斯,当年红杉也是最早投他的。你用之前介绍的这些因素去看他,发现他具有很多特质,不合群、不招人喜欢、固执、移民、怀疑一切、独立思辨、反传统、激情、想象力等等。他对大家认为是正确的方向,充满了高度的怀疑和反传统思维,即便今天已经有了安卓系统,但是苹果手机仍然占了整个智能手机市场90%的利润。这就是一个成功创业者所表现出来的多疑特质。

18、从小处开始(Start small)

我个人比较怕一些创业者,上来就要搭建一个巨大的平台,搭建一个巨大的生态系统,给你描绘的一个巨大的图画,但到底从哪边去着手?从哪里切入?其实他想得并不清楚。我觉得我更喜欢创业者,一开始是从小处着手的。要解决用户的什么痛点?跟其他产品相比亮点是什么?怎么样让用户会很快记住你?

19、勤俭(Frugal)

这个词挺有意思,我个人是一个花钱大手大脚的人,但是我确实看到了,很多优秀的创业者,哪怕他家庭背景非常好,或者富二代出身,他总是非常勤俭,然后公司管理也很勤俭,这是一个成功创业者非常好的习惯。

20、坚持(Persistent)

最后这一条我认为是相当、相当的重要。

就像我前面讲过的,我认识2005年左右创业的那一批企业家,每个人在发展的过程中,都曾面临过企业接近断粮、VC不愿意再投资、核心成员离开等困境。

比如58同城的姚劲波,2008年那会儿是最苦的时候,投资人不愿意再支持他,觉得他的模式做不下去,员工工资都要发不出来,吃了上顿没下顿,在他最困难的时候,他把所有的身家500万美金都投到了58里面。投资人看他都已经坚持到这个份上,然后几家大的投资机构又投给他一笔钱,让他挺过了这段时间。所以我觉得,坚持一定是一个创业者最最重要的品质,尤其在现在中国市场环境下。


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