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【小豆包创业沙龙系列报道】画皮皮CEO杨光:IP创业者如何获得95后铁粉?

看法

赵超慧 赵超慧 2015-08-15 08:02

导语 这些人就是以后产品的主要用户。

画皮皮 杨光 产品运营

【小豆包创业沙龙系列报道】画皮皮CEO杨光:IP创业者如何获得95后铁粉?

杨光是90后,是画皮皮的CEO。画皮皮以二次元动漫切入,平台上的用户大部分是95后或00后, 杨光认为二次元与三次元之间的次元墙越来越弱。随着社会发展,这批人慢慢变成主力消费人群,未来我们的IP很多时候是为这些人服务的。

对于创业者而言,如何征服这批极具个性化的粉丝?杨光认为,要先对他们有一定程度的了解。通过与95后这些用户交流,杨光发现95后有以下4个特点:

1、95后愿意为喜欢的付出时间。

95以后出生的人,几乎人人都有一台智能机。这是一个人均出生率最低,但GDP最高的年代,他们特别有时间和精力去做一些自己喜欢的事情。对于自己喜欢的IP他们愿意花时间写同人文,画一幅画,临摹作品,原创作品。

比如最近《大圣归来》所带来的自来水,当这个IP特别火的时候,就能炸出很多喜欢画画,写东西的人。

2、95后很有“参与感”。

95后都很热情,他们很愿意参与到对IP的创作中来。通过对IP的二次创作,来体现自己的参与感。如果能在拍摄第二部,第三部时,可以参考95后的意见,借鉴这些粉丝的创作,这些东西是对粉丝养成的一个很好途径。

3、95后重视精神上的满足。

95后对这个世界的认知是唯美和超我的,而且95后是无所不能的。因此电影IP要满足用户的这种心理体验。

4、95后用户“不差钱”。

对95后而言,金钱就是用来换取快乐体验的东西,或者说金钱就是商品,是他们获取娱乐的道具。

95后消费往往会在功能性之上,更看重带来的用户体验。比如95后可能因为杯子设计不错,而购买杯子,并且很开心。

了解这些95后用户特征后,需要针对他们的特点做出调整,杨光分享了以下3点:

1、增加95后“参与感”。

未来在电影IP的开发上,需要让用户有代入感。比如,大鹏的屌丝男士就是这样。过去用户只能看,只能听,现在的IP元素能够让用户动手参与和消费。

95后能够对电影IP进行个性化的解读,打上属于他们自己个性的标签,这个事情让95后特别爽,好好玩,95后自愿成为了内容运营的一部分,能够向外传播。

2、 满足95后“怪口味”。

很多时候我们现在常用的口头语,都是来自这批年轻的用户,比如大家熟悉的,你放学别走,你过来我保证不打死你,盒饭里加个鸡腿。二次元必须要求是萌萌哒的,配音必须要有一些娇嗔,必须有一些萌娘的感觉,他们对这东西是非常非常痴迷的,只要东西做对了,符合他们的口味,他们是非常愿意消费这些东西的。

并且,95后的话语权在提高,等他们经济能力出来以后,他们将成为主要的消费群体。

3、让95后能多维度体验IP。

① 提供参与方式。

以前的用户只能看漫画、看视频,比较浅层次的单向交流,很多用户感觉不过瘾。未来,在电影IP等方面,应该让用户发表一点小评论。可以给他们提供一些再创作的工具,比如画画和临摹,让用户在线聊天。

② 让IP开发变成开放性的过程。

现在的IP开发是一个半封闭的状态,需要把IP创作变成一个比较开放的过程,比如角色设定人设的时候,能够开放出一些让用户参与的权利,或者让用户通过一些选项,来决定这个过程好不好,如果用户的东西被选中的话,他们很有成就感,马上变成你的死忠粉丝,你说什么就是什么,让参与投票,立马投票。

总结:

95后对于产品质量的要求非常高,如果产品符合这些人的趣味,他们很容易成为IP的死忠粉丝,他们在逐渐成为消费的主力人群,这些人就是以后产品的主要用户,需要好好经营这批粉丝。




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