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从香港到深圳,宝师傅Boxful如何颠覆传统迷你仓?

导语:近年来,“断舍离”的生活理念在年轻群体中悄然盛行。而这一现象的背后,是人们不断缩减的生活空间与日益膨胀购买力之间的矛盾。 毫无疑问,在人口蜂拥的一二线城市,人们的生活空间变得越来越小,压抑不了买买买的欲望,人们也不愿以高昂的单位房价为闲置...

近年来,“断舍离”的生活理念在年轻群体中悄然盛行。而这一现象的背后,是人们不断缩减的生活空间与日益膨胀购买力之间的矛盾。

毫无疑问,在人口蜂拥的一二线城市,人们的生活空间变得越来越小,压抑不了买买买的欲望,人们也不愿以高昂的单位房价为闲置的杂物买单。于是以拓展空间为目的的私人仓储服务应运而生,而宝师傅就是其中的代表。

Boxful宝师傅是目前亚洲规模最大的上门存储服务商,用户只要一个电话即可把闲置物品暂存到企业的自营仓库,而且随存随取。

从香港到深圳

2017年12月,香港上门存储服务品牌Boxful宝师傅获得了1.2亿人民币的B轮投资。融资完成后,宝师傅迅速组建中国大陆区运营团队,并成功登陆深圳。

其服务的流程是,用户在线上预定存储服务,宝师傅派车来收取物品并装箱,之后,这些物品直接被运到自营仓库。用户需要取回箱子时可以随时线上登陆发送请求,宝师傅会在第一时间送货上门。送箱免费,寄存费用低至19元。

迷你仓的业务可追溯到上世纪60年代的美国,在国内的兴起则发源于香港。其模式是在离目标客户群 3-5 英里半径的交通便利区建立3-30 平米的仓库,再将其改装分隔成若干间小仓库,作为出租位租出去,并按月收取租金。

Boxful宝师傅率先起步于14年的香港,那时候香港市场的教育程度与现在的大陆区相差无几,见证了无数企业争相效仿,而Boxful宝师傅最终成为了亚洲最大的上门存储服务商。

想要做市场教育的公司无数,为什么唯独是宝师傅能成功地驯化市场?陈启贤作为中国区总经理兼Boxful宝师傅副总裁,为我们解答宝师傅是如何准确找到自身定位。

由刚需开始,更洞察人性

Boxful宝师傅定位的刚需,就是解决香港生活空间狭窄的问题。对于流行的迷你仓模式,创始团队经历了长期的项目调查。最后总结了几点:

第一,受限于场地瓶颈。二、寸土寸金,利润挤压。三、辐射距离有限,距离稍远的客户也存取不便。

这三点使团队深刻认识到迷你仓里面的问题,在市场和创业之初资源不成熟情况下贸然开展迷你仓业务风险太高,于是就想着做一个对于用户来说更简单的业务模式。

Boxful宝师傅定位的刚需,不仅是对生活空间狭窄的问题,还有对消费升级的洞察。在香港,迷你仓不是不可以做,但是已经有太多的客户越来越排斥为了取一件东西,走一段路,最后还要自己扛回家。换句话说,买方市场特征越来越明显,这对迷你仓选址的要求非常高,这是香港的消费在升级。

大陆市场蓝海可期

作为亚洲最大的上门存储服务商,宝师傅具备成熟的行业经验,上门存储的需求在香港、台北已经得到验证,那对于大陆地区是否同样适用呢?

陈启贤表示,现今已开始在深圳运营的Boxful宝师傅其实就是当年在香港创业时的情形,虽然大陆区的人均住房面积要比香港要大,但我认为生活空间这个事情还没有被解决。

大量人口向北上广深超级城市聚合,无数经济基础薄弱的人群在住房面积上“被平均”,特别是高素质的应届毕业生,他们是未来消费主力人口,但现在挤进了空间狭小的合租房。

而我们认为,无论是“断舍离”还是极简设计,都无法解决问题的本质。空间的稀缺属性,是任何实体设计、产品都替代不了的东西,是终极的消费升级。

可以预见的是,在一二线城市,空间将成为愈来愈稀缺的资源,而随着迷你仓概念的普及和新生一代对于居住品质的觉醒,行业的爆发只是时间的问题。


来源:南方企业新闻网
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