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小饭桌1周年,如何打造“从0到1000”的创业者社群

经验

李梅影 李梅影 2015-08-10 08:05

导语 小饭桌学员已经将近1000人,已经成为中国最大的优质创业者社群。在朗园Vintage16号馆,能看到一种创业者蓬勃向上的力...

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小饭桌1周年,如何打造“从0到1000”的创业者社群

外面是凄楚的冰雹加暴雨,里面是火爆的数百人“大趴体”,有乐队表演、有抽奖、甚至有表白。

这里是北京朗园Vintage16号馆,8月7日晚上的“小饭桌1周年庆典”,集聚全国各地赶赴来的桌友,小饭桌班主任小厉点了一名幸运获得抽奖的桌友上台,随后又把这位桌友的太太——另一位桌友叫上台,什么名字、哪一届桌友,小厉都记得清清楚楚。

小饭桌是什么?不是餐饮公司,是一个早期创业者服务平台,从2014年4月试运行以来,到8月初正式推出,受到了广大创业者的追捧。成立一年来,小饭桌创业课堂在北京、上海、杭州、深圳这几个创业最活跃的城市巡回开课。

桌友是什么?不是麻将桌友,是小饭桌学员对自己的称呼。“851”,是小饭桌成立1周年以来的学员数,将近1000人,已经成为中国最大的优质创业者社群。在朗园Vintage16号馆,能看到一种创业者蓬勃向上的力量。

小饭桌1周年,“从0到1000”,这个创业者社群是如何打造的?

 1、解决创业者的孤独

 小饭桌创始人李黎说:“在投资过程中,我们看到很多早期创业者非常孤独、迷茫,特别是在公司成长的时候,他们需要帮助,也需要找到同伴,每一次在签和约时内心有巨大不安全感。因此小饭桌的文化,我们一直认为就跟它的logo一样,含义就是平等、欢乐、开放和互助。”

小饭桌CEO李晶说,“我们跟程维(滴滴打车创始人兼CEO)是比较好的朋友,他早期跟我分享,为了拿到50万人民币,甚至希望众筹,为了找一个技术人员,甚至去问过一些开网吧的同学,能不能够招到技术人员。我就感觉到早期创业者很孤独,早期创业者很需要帮助。早期的时候,能够给他们提供帮助,能够相识于微时,这是很有价值的。”

“小饭桌做的是很有情怀的事情。我个人觉得,小饭桌做的这个事情,是真正的为创业者投入了情感,我能看见和创业者之间有一个很深的情感纽带。”明势资本黄明明很认同小饭桌。

① 创业者社交需求是强烈刚需

有些创业者会认为,恨不得24小时埋在自己的业务上,怎么有精力参加课堂这样的活动?

李晶认为,创业者社交需求是强烈刚需。

“小饭桌是创业者的社群,创业者尤其是青年创业者,我们桌友平均年龄是87、88年的,甚至有30%是90后,他们需要人帮助,他们也有社交需求,我觉得他们是愿意花时间到小饭桌来了解创业的知识,结交创业伙伴,他们是有很强烈的刚需。有80%的同学每节课都到场。”李晶说。

② 帮助解决3个痛点,找钱找人找方向

小饭桌是早期创业者服务平台,早期创业者都是很苦的,需要的不是“锦上添花”,而是“雪中送炭”,其中的3个痛点是:找钱找人找方向。

“我原来在华兴资本服务的,都是像滴滴打车那种客户,都已经初具规模,融资金额也会比较大,那样的客户,你帮他们是锦上添花。很多时候你对他们的帮助,也是非常有限的。到小饭桌,面对和对接的是更多的是早期创业者。每家创业项目都有可能成为10亿美金的独角兽,这需要我们更有耐心,需要我们更多时候,用一种无私的奉献精神去帮助他们,我觉得这与我本身职业发展的的初心是一致的。”李晶说。

关于帮助找钱方面,小饭桌从今年5月份开始推出FA财务顾问服务。

李晶在8月7日小饭桌1周年庆典上,骄傲地宣布,从小饭桌开始推出FA财务顾问业务以来,已经帮16个公司拿到融资。

“我们应该是平均颜值最高的FA团队。”李晶笑着说。

③ 线下运营活动

小饭桌线下运营活动,是解决桌友孤独感、维系感情的一种重要方法。

“我们看上去做了一个很苦的活,从线下运营活动开始,但是,很苦的活有的时候反而是壁垒,如同京东它有物流才是它真正的壁垒。线下活动,让我们跟同学们之间见面、交谈,让同学们之间见面交流,这个其实能形成很强的信任,同学们对小饭桌的信任,对这个社群身份的认同,就是我们的壁垒。”李晶说。

 2、桌友,小饭桌最宝贵的财富

虽然小饭桌有很多明星导师,但其实桌友才是最重要的。是桌友,而不是导师,是小饭桌最宝贵的财富。

小饭桌已经走过了4座城市,北京、上海、深圳和杭州,已经给所有创业者提供了149堂课,小饭桌现在已经拥有851名正式学员、3000多个公开课的学员,还有3万多名来自全国各地的粉丝。

“小饭桌的价值是,桌友之间有很深的交流,彼此互动。”李晶说。

① 桌友有共同的价值观

“我们希望来小饭桌的同学,大家都彼此信任,是平等的,大家愿意分享,愿意互助,我觉得这个是我们的一个基本的价值观,我们希望把这种价值观传递到整个社会,大家都来帮助早期的创业者。”李晶说。

在不久的将来,小饭桌还有一件事情会跟大家分享。在9月中旬,会上线小饭桌的App,现在小饭桌每期只能服务60个桌友,而小饭桌希望能够服务更多的桌友,所以会用线上的方式让课程、内容到达更多的桌友,也让他们能够接触到更多有意思创业的小伙伴。

② 打造桌友的身份认同感

李晶举了一个例子,第五届在上海,小饭桌有一个桌友,他当时来小饭桌就他一个人,他的天使投资人是通过小饭桌的同学介绍认识的,现在的CTO和产品总监都是小饭桌的桌友。

所以小饭桌团队非常欣喜地看见,在小饭桌每届都会有同学在这边组队成功,所谓组队成功,就是找到一起创业合伙人。

“这跟我们做人群运营的思路很有关系,在我们这里能够沉淀创业者很深的关系链,而他每一次获得小饭桌获得帮助,找到人找到钱,他对小饭桌的认同又会加深,而且我们有一个共同的称号,所有来小饭桌上过课的同学都叫‘桌友’,很多桌友会说我是第几届桌友,这种身份认同是任何一个,目前市场上很多地方都做不到的,这是小饭桌非常独特的地方。”李晶说。

③ 筛选桌友

小饭桌总共收到3万多创业者报名,到目前拥有851名正式学员,每个学期只招收60名创业者,如何判断报名的创业者适合做桌友呢?

是否认同小饭桌的价值观,其实是很重要的挑选标准。

小饭桌会打电话给每一位报名的同学,“你跟他聊天过程中是有感觉的,如果他什么都不愿意跟你说,他是不愿意开放交流,他跟你说得很多,表现出对你有兴趣,你肯定有感觉,我说出来很抽象,但如果你自己去打几个电话,就会有很明显的判断。”李晶说。

小饭桌有一套非常完整的流程,包括怎么打电话、怎么跟学员去做沟通、怎么传达小饭桌的价值观、怎么发现适合的学员,都有一套流程。

“这个流程已经非常流程化了,从制定课表、运营活动,到最后活动结束,这都是SOP化,流程化,这个流程也是小饭桌非常值钱的一个资产,或者说是我们保证我们人能很高效运转的一个保证。”李晶说。

 3、小饭桌特色课程

①《如何搞定第一笔投资》

李晶讲授的《如何搞定第一笔投资》,是小饭桌创业课堂上最受欢迎的课程之一。

根据李晶的观察,搞定第一笔投资最关键的要素有两个。

第一,要有非常明确的自己创业的目的。不是为了创业而创业,自己要有一个创业想法,发现社会上有个问题亟待解决,这是很重要的。

第二,应该要有相对完整的团队。

②互联网实战沙盘

互联网实战沙盘是小饭桌独有的,独家研发的。

每期小饭桌都是60个人,小饭桌会把这60个人分成6组,10个人一个组,会扮演不同的角色,组成一家公司。最后大家打比赛,看哪个公司业绩最好,公司估值最高。

“传统的沙盘,会讲借贷、存货这些,这不符合互联网公司真实运营情况,因为互联网公司大多数没有存货,大部分也借不到债,因为没有资产可抵押。于是,我们和正规机构一起研发了互联网沙盘,把融资理念、招人理念都汇集进去。”李晶说。

 

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