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初创公司做PR第一步:学会讲故事

攻略

Nicole Green Nicole Green 2015-08-10 07:04

导语 有时故事本身会比你的产品更加引人入胜。

公共关系 解决方案

初创公司做PR第一步:学会讲故事
  • 思达派注:初创企业除了要逐个击破业务拓展、团队建设、细节管理等问题外,也时常为企业宣传、公关事务煞费苦心。初创企业要如何玩转PR?不妨听听来自PR专家Nicole Green的专业意见。

在这个数字化信息时代,每个人都能通过各种平台讲述自己的故事。企业也希望通过社交媒体和内容运营去俘获用户的心。于是,新媒体精英也成为各公司高价聘请的“抢手货”。

初创企业要做好PR,企业自身的诚信十分关键。因此,建立企业与用户之间的信任也显得十分重要。做好这一点,你的公关行动才会起到效果。时至今日,我们已经很难去准确界定PR行为了。根据企业的需求,它能够以各种方式得以呈现。

无论你是决定交给专业的PR机构运营,还是找自媒体为你宣传,或是自己组建团队专门负责相关工作。以下的几项原则,是任何初创企业要做好PR工作,都应该铭记于心的。

1、你要讲述什么故事?

迄今为止,我接触过许多初创企业的CEO。他们大都怀着满腔热血,无一例外地都认为:自己的项目创意无限,必将改变行业市场现状。他们废寝忘食,一门心思地扑在自己的“完美项目”上。但当面对媒体和公众讲述自己的得意作品时,就需要面临现实的考验。为此我建议:

搁置自我,简化一切。不必兜售你的愿景、价值观或十年规划。思考到底是什么使你有别于你的竞争对手,如何融入更广阔的世界。你作为一个创业者的这段经历(比如:自己如何从一个金融大咖转型去做餐饮O2O的),有时故事本身会比你的产品更加引人入胜。

什么样的故事是你的伙伴们愿意分享和传播的?然后问问你自己:为什么选择现在这个节点分享这个故事?让它实现传播新闻点是什么?

2、明确你的受众

大多数初创企业,都有着某个领域的不同受众群体。因此,针对特定的受众群体,去挖掘他们的需求与兴趣,才能吸引到他们来关注你的产品,简单说来,这要求创业者明确自己的PR需求。

不要想着一次性覆盖所有群体,没有事情是一劳永逸的。如果你正在寻求天使种子投资,投资人可能会就此发问。比如:你们的项目受众,有一大部分是20岁左右的群体,你打算如何让他们了解到你的产品?

一旦确定了受众群体,就应该着手对他们进行宣传规划。不要指望VC和媒体像知心大姐姐一样,去仔细聆听你的宏大愿景。假大空的东西,不利于PR的展开。

3、获取行业信息,把握趋势

让自己变成一块海绵,去吸收关于PR的一切知识。事实上,比起盲目地执行,利用时间来阅读、研究相关案例、知识更有必要。

阅读的作用不光在于获取知识,学习经验。在一定量的阅读后,你能发现自己对某个领域,某个媒体,或者某个书籍特别感兴趣。也更容易明确:自己的产品,在哪个平台发布宣传得到的效果会更令人满意。

接下来,对你感兴趣平台的作者进行关注。留意他们的社交网站动向,如果可能,要到他们的联系方式,进行直接的交流。他们平时在写什么?他们最近在读什么?关注哪些领域?渐渐地,你会明白行业受众关注的点在哪。这对今后的PR策划是十分有利的。

4、厚脸皮不可或缺

做PR是一件苦差事。想要取得成就,需要经过时间的历练和不断的试错。VC、媒体、大众都不是容易讨好的。你必须想办法去赢得他们的信任,研究他们的口味。你越是用心,你的故事也就越容易被接受。有时,难免会遭遇一些难听的反馈,但不要害怕,这不失为一次很好的经验教训。可以为下一次的行动提供参考。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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