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消费升级大幕开启:探讨创业者正确的打开方式(下篇)

看法

小贾 小贾 2018-01-26 14:25

导语 探讨消费升级离不开整体环境的探讨。 在中国,消费升级之所以会持续,有以下几个方面的原因: 首先,政策方面会持续推动。 党把“人们对美好生活的向往”作为奋斗目标,这就说明“消费升级”是未来的持续推动力。类似的表述还包括2020年实现小康社会、消...

探讨消费升级离不开整体环境的探讨。

在中国,消费升级之所以会持续,有以下几个方面的原因:

首先,政策方面会持续推动。党把“人们对美好生活的向往”作为奋斗目标,这就说明“消费升级”是未来的持续推动力。类似的表述还包括2020年实现小康社会、消灭贫困人口。我查了一下,小康是介于温饱和富裕之间的生活状态,也就是要不断的进行消费升级。多说一句,中国本轮持续抑制房价,也是要控制刚性支出的成本。这样才能有效提高消费结构的占比。

其次,市场方面,中国经济结构调整仍在继续,这本身就是推动消费升级的过程,二者互为因果;城镇化也是消费升级的主体。人们进城以后,所有的消费方式都要升级,这也会带来持续的变革。

再次,消费金融的发展,也推动了消费升级。过去中国是储蓄为主,现在大家都习惯了借贷消费,这也在扩大消费空间。

最后,产品方面的降价提质,是本次消费升级和其他消费升级最大的差异化。过去消费升级是以收入增加,同时开支增加为基础的。本轮消费升级在小米、网易严选等推动下,是以提质降价为基础的,不仅消费升级,而且还提高了消费者的购买力,这也会进一步推动消费升级的发展。当然,成本降不下来,品质又没进步的粗放经营的中小企业,也面临着倒闭的风险。

上述原因将推动着中国消费升级走向深入。但是,对于创业者来讲,面临的挑战也前所未有的强悍。对于想要把握消费升级趋势的创业者来说,我这里有三点建议:

1、品质过剩时代的全新法则

过去“一招鲜吃遍天”,现在进入了“全面战争”时代——品质全面过剩,所有的产品都是合格甚至优质的品质,被淘汰不是因为产品质量问题。比如智能手机,活下来的手机和被淘汰的手机质量都一样,被淘汰的手机并非做错了什么,而是什么都没错,就被淘汰了。

这对创业竞争的要求就全面升级了。因为此刻,人们不会只认某个牌子,说这个质量最好,其实哪个质量都好,品质过剩了,我不担心质量好不好,我只关心,哪个能代表我的风格,哪个能让我爽?

因此,只是产品品质好,创业者已经无法取得成功了。创业者必须准确的把握消费者对消费升级的全新理解和全新追求,做出最好的产品——这个好,已经不仅是产品本身,甚至还要包括产品的精神内涵。

2、超前的无人区

曾几何时,我们只需要看看美国在做什么,就可以作为我们前行的参照。因为“美国的今天就是我们的明天”。但是现在,我们真的要自信并且开始审视自己:我们的消费需求已经开始走在全球时代的前沿了。我们很多地方比美国还要超前。

我们已经处在时代的前沿了,但是我们仍然渴望更好的,我们也在寻找和消费更好的,如果有,我们都愿意尝试。这就使升级呈现了不确定性:过去,我们知道人们将来会买车会住大房子会用智能手机;现在,我们知道自己需要更好的,但是具体是什么我们自己也不知道。这是创业者的机会。因为有方向有需求,所以机会就来了。当然这个机会并不容易,前面也说了品质过剩,所以突破是比升级本身更重要的事情。

3、消费升级可能是观念降级

老人有新的消费趋势去解决过去在家的问题,而非只是带娃;中年人也一向关爱自我注重健康锻炼保养;孩子们也是有自己独立消费能力,这就创造出许多的消费空间。

但是,消费升级不一定是高大上,也有可能是背离传统消费观念。

比如几年前大家瞧不起手游,觉得就算玩也能赚钱。现在手游已经取代了过去的娱乐。这就是新的品类取代了过去的解决方案。人们依然玩游戏依然娱乐,但手机获得了份额。

比如用cosplay和二次元来展示自我,用化妆和整容来改变自我等等。这些在过去的人看来都不可理解,或者觉得比较low,不够庄重不够深沉,但是这就是我们消费升级的一个方向。

在上述三点的影响下,创业者面临消费升级的多重挑战。那么具体的应对措施是什么呢?就是要找到消费升级中的变与不变:

亚马逊CEO贝索斯说,要找到万变中的不变,然后去做好。具体就比如说,人们追求美好生活这个是不会变的。那么你的电子商城就应该坚持这个点去不断优化。同样,我们生活消费升级也有很多不变的点,围绕这个目标找出发展中的问题,解决了关键问题用户就会买单。中学生每月有1500零花钱?当然你可以弄个网站让他们每天给粉丝砸钱刷榜。但是你也可以让他们读书更有乐趣成长、更有乐趣去接受教育赚钱。我觉得这也是消费升级。

找到不变怎么捕捉?创业者必须具有预见性,要能创造未来:根据自己已有的资源,在某个必经之路相遇。

消费升级最近的方式,往往属于拥有海量资源的行业巨头。对于创业者而言,领先半步,抓住明天的机会,可能刚刚好。具体,就需要创业者自己身体力行的去发现和证明了。

本文首发创头条Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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