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安芙兰资本谈文舒:直播竞答不是“新风口”,最多“撒币”3个月

看法

小贾 小贾 2018-01-26 14:17

导语 “同质化”问题已经充斥进了直播竞答领域。

直播竞答还能火多久?

安芙兰资本管理合伙人谈文舒给出了答案:3个月。

虽然包括王思聪、周鸿祎在内的大咖们疯狂“撒币”,但是经过认真思考就会发现,直播竞答很难成为互联网创业的新风口。

在接受创头条(Ctoutiao.com)采访时,安芙兰资本管理合伙人谈文舒认为,虽然看起来非常火爆,但是直播竞答应该成不了新风口。原因如下——

1.是现象,不是赛道

“大家都喜欢扎堆风口,这样的话,可能原本一个平台或者行业本身的价值预计一年兑现,但因为同质化竞争的过分饱和,很多无创新、无边界拓展性竞争者的入局,这份价值三个月就兑现光了。这也就是行内常说的‘超前兑现’了。”谈文舒说道。

在线竞答的形式并不新鲜,这一次之所以能火,就是因为跟钱挂上了钩。

用户的心理,最重要的是因为有钱拿,其次就是能够满足自己赢得比赛的好胜心,或者说答对题目后的成就感。

谈文舒表示,娱乐行业的发展模式很简单,就是既要不断有新奇的玩儿法出现,又要有一些长期的兴趣点、价值点把用户粘住。如果只有新玩儿法,但不能产生长期的用户留存,就很容易产生问题。

很显然,目前各家获取新用户的点,就只有烧钱和好奇,但是这两点,都并非长久之计。

就目前来看,各大平台的日活转化率很高,有数据显实,平台最便宜日活能做到两毛钱以下。这样的获客成本放在互联网下半场的今天来说十分好看了,但是值得注意的是,这个数据不是注册用户数,而是平台当日的活跃用户数目,就更加的难能可贵了。

但对于一个有价值的平台来说,更有价值的是用户粘性,也就是说一段时间中持续的活跃量,比如月度日活、年度日活,如果这些数据高,而且稳定增长的话,就很有价值了。就目前来看,这种突然几天峰值特别高的数据量,如果不是加大流量购买投入和“撒币”量的话,很难做到高增长,可能过一段时间数据还是会下去,这个对于需要产生长期增长的企业来说是意义不大。

此外,还有一个值得注意的问题是,从王思聪“撒币”开始,各大平台的纷纷入局,已然让“同质化”问题充斥进了直播竞答领域。

2.盈利模式难题

不看好直播竞答的第二点原因,是盈利问题。

从目前来看,直播竞答行业最直观的盈利模式就是接广告,但仔细分析,这条路也不容易。谈文舒告诉创头条(Ctoutiao.com)小编,目前就广告主而言,最愿意选择的广告结算方式是CPS,其次是CPA,CPI等等,但是这些结算方式对大部分直播竞答平台是不利的。因为这些方式都要看转化率,而转化率就要求对用户的精准定位,要为用户打足够多、足够全的标签。但是,这一点对于短期迅速蹿红的平台来说是需要时间来积累的。换句话说,对比用户粘性大,内容丰富的应用平台,那些做单一品类应用往往会因为标签单一,相对应的广告收入就会少很多。

直播竞答就很特殊,答题并不能得到更精准的用户标签,且就目前开竞答就上线,竞答结束立刻下线的用户使用行为来看,广告在平台上只能是做展示,也就是CPM广告。

很显然,不需要精确的用户定位的广告方式,很难拿到大额的广告订单。而目前各大平台动辄一天上百万的“撒币”势头,可以说广告变现很难覆盖这部分成本。更不要说盈利,目前还为时过早。

如此看来,直播竞答这一波热潮就真的没什么价值可言了吗?

谈文舒表示,这也不一定。对于斗鱼、一直播和花椒直播这样的直播平台而言,这件事是对的,因为他们本身具备变现渠道,比如打赏、游戏等,整个变现路径都很通畅,如果做直播竞答是为了提高日活,那么逻辑还是成立的。

但那些独立的直播竞答类APP做这件事就有点悬。

所以思聪葫芦里在卖什么药?具体等三个月之后,风口褪去,我们到时候再进行探讨。

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