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【Startup发布】漫漫网络危利:“大IP”营销空间巨大 协同开发很关键

思达派 思达派 2015-07-29 07:46

漫漫网络 危利 IP Startup发布

尽管《米老鼠》系列电影距放映已经过去了近一百年,但说起米老鼠和他的创始人迪斯尼,人们依旧不会觉得陌生。90多年来,随着它的玩具、游乐场、品牌服饰等系列衍生品的诞生,米老鼠和迪斯尼这两个IP也深深的根植于大众的心里。

在中国,成功的IP并不多见。近日,随着《煎饼侠》电影和手游的推出,这个IP可谓是少数成功的IP之一。7月17日,该手游协同电影一起上线,电影5日票房破5亿,而游戏5日下载量破百万,在单机休闲ip游戏中排名第一。截止昨日,该游戏留存量达35%。

 《煎饼侠》同名游戏出品方漫漫网络创始人危利称,相信《煎饼侠》手游能在帮IP提升影响力的同时,实现IP拥有方与漫漫网络的利益共赢。

《煎饼侠》带动系列产品打开大IP营销市场

 7月17日,由《屌丝男士》原班人马制作,大鹏执导并主演的爆笑喜剧电影《煎饼侠》正式公映。和其他电影的原创功底薄弱相比较,该剧是在《屌丝男士》成功的基础上开发,全原创剧本、屌丝男士原班人马拍摄和网络剧的特色,使该片还未上映便受到观众的期待。

今年5月,在第五届北京国际电影节电影频道·华语电影新焦点单元,《煎饼侠》获得“年度最具网络热度IP”,同样,该剧表现被搜狐视频、新丽传媒、万达影视等联合出品方寄予厚望。而为了更好地服务好这些粉丝,出品方在IP开发上破费心思,希望藉此深耕“煎饼侠”这个IP。

在具体操作上,和《煎饼侠》同名的酷跑手游于7月17日同时上线。而其所涉及的全线IP产品,影视、图书、音像、漫画、动漫、游戏、实物等衍生品也都被充分开发。更难得的是,出品方除了在操作上统一标准化、精品化,推广上也同步呼应、资源互通、联合营销。

数据显示,该手游一经推出, 5日内下载量破百万,次日留存率高达50%,付费率达到15%。随着电影的火爆上映,截止7月28日,离推出仅一周时间,游戏下载量达到近200万,留存率达到35%。在单机休闲IP游戏里排名第一。

因受欢迎程度高,“煎饼侠手游”这个符号出现在新浪微博热门搜索、微博首页横幅广告、360手机助手首页、IOS热搜上,受到网友的热烈追捧。同时许渠道厂商纷纷找上门来,主动要求将煎饼侠手游接入他们的平台,并承诺大量推广。

“通过这一系列的IP营销和联动,最大化地提升了《煎饼侠》IP的自身价值及最大化挖掘了粉丝群效益。”煎饼侠手游制作方漫漫网络创始人危利称,在整个推广周期内,手机游戏产品与影视作品及其他IP开发产品一起配合的很好,互相借力,受到了粉丝和市场的热烈欢迎。

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大IP营销市场空间巨大

IP,英文“Intellectual Property”的缩写,直译为“知识产权”。一般来说,一个IP可以以一个故事或者一个形象出现,它的存在方式很多元,运营成功的IP可以在小说、漫画、电影、玩具、手游等不同的媒介形式中转换。

在美国乃至世界,迪士尼公司是运作IP的王牌人物。即使到现在仍然大受欢迎的米老鼠便是由迪斯尼所创造。自从1929年米老鼠的形象出现在电影荧屏上开始,米老鼠便成了迪斯尼的招牌IP,其形象为迪士尼带来源源不断的收入,而系列衍生品提供的收益也远超过电影本身。

同样的还有《冰雪奇缘》,2013年,这部电影创造了高达12.7亿美元的票房收入,成为迪士尼史上最卖座的电影。不久后,该电影系列产品、百老汇音乐剧便相继被开发,剧中公主形象人偶成为当年圣诞节最受欢迎的礼物,其玩具制作商美泰因此收益颇丰。

业内人士称,相较于国外成熟的IP运作商业模式,国内市场空间巨大,但成功的案例很少。近年来,中国的IP营销曾风行一时,但随之暴露出的国产电影原创力的匮乏的问题也相继而来。

漫威前主画师,Black Dragon的创始人Walter McDaniel曾表示,“真正的IP是可以永久存活的。中国目前的IP还不能叫做IP,只能叫品牌。”而《煎饼侠》之所以得到大众和知名发行商的青睐,主要原因便是肯定其品牌的魅力。 

据了解,《煎饼侠》电影启动了当下最炙手可热的明星、企业家。韩寒、郭采洁、邓超、张朝阳等都加入其中,就像当年红极一时的贺岁片《 东成西就》。按照导演大鹏的话来说,该片是一部喜剧,主要就是拯救不快乐。

众所周知的是,大鹏的前一部网络片《屌丝男士》有着21亿的点击量,有了这些粉丝的基础,大多业内人士相信,原班人马上阵的这部片只会超越上一部。因此,联合经营这个大IP也成为理所当然。

就像原力动画CEO兼总裁赵锐所说的一样,美国动漫电影的IP效果很突出,公司品牌也很有号召力。而中国,无论是公司品牌形象还是开发的IP价值都要远远落后于对方。因此“煎饼侠”IP营销的推出让市场给予厚望,希望这笔片能像《东成西就》一样成功,并借巨大的市场空白让该IP发扬光大。

对此,纯艺公司动画CEO雨果·马特尔也表示,“就大环境而言,中国IP营销市场前景要比美国大得多。”

危利指出,为了最大化挖掘该市场,各IP关联方的统一协作十分重要,“而不是急功近利,赚一把就走,互相掏空IP”。而煎饼侠这个IP的成功也印证了IP拥有方理念的重要性。

“Startup发布”是思达派推出的新产品,为初创企业提供重大新闻发布服务。咨询和联系请发邮件至: ganhuo@startup-partner.com

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