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消费升级大幕开启:探讨创业者正确的打开方式(上篇)

看法

小新 小新 2018-01-22 11:03

导语 1月18日, 创头条(Ctoutiao.com) 赵博思有幸参与著名媒体人王利芬老师的访谈节目,和王利芬老师、管清友老师共同探...

消费升级大幕开启:探讨创业者正确的打开方式(上篇)

1月18日,创头条(Ctoutiao.com)赵博思有幸参与著名媒体人王利芬老师的访谈节目,和王利芬老师、管清友老师共同探讨消费升级带来的创业机遇,从中我发现,消费升级对中国将会带来巨大的改变。

管清友认为,消费升级将会持续10年甚至20年,对此我非常认同。而对于创业者而言,这也是非常有价值的趋势。相比于各种短期炒作的风口,这样的长期红利才是创业者最值得关注的。对此,我将从宏观层面,分三期来分析消费升级的正确打开方式。本期主要讲消费升级的核心特质,第二期讲哪些消费升级适合初创业者,最后再分析一下创业者做消费升级应该的注意事项。

其实,消费升级一直都在。比如电影《芳华》里,刘峰要给老班长“打一对沙发”,要不然人家媳妇儿就不干——那就是当时的消费升级;后来人们生活标准变成了自行车、手表、收音机、缝纫机;再后来是冰箱彩电洗衣机;再后来是有房有车……“人们对美好生活的向往”是一直推动我们社会前进的动力。

从这个角度来看,现在的消费升级和往常没有什么不一样。都是人们渴望更好的生活,而且人们也越来越有能力去实现更美好的生活。

但是呢,从整个消费结构来看,这次消费升级和过去也有完全不同的三大特征。正是这三大特征,推动本轮消费升级持续走向深入,甚至会带来10年乃至20年的大繁荣。

1、消费方式变了。

此前的消费——我刚才提及的内容——基本上都是刚性消费主导、大宗消费为主。而且这些必备的“升级”如果没有完成,其他的都不能随便乱花钱。但是本轮消费升级则丰富得多——对于小康以上的家庭来说,刚性消费基本上已经完成(当然还有改善型需求),对于生活品质的要求已经开始直线上升。

与此同时,没有完成刚性消费的用户,也开始注重生活品质。他们不会再吃咸菜住地下室用10年攒钱去买房,而是把大多数资金用于当下生活的改善。因此我们看到很多人虽然租房,但是仍然愿意拿出大笔钱来做装修。这就是我们消费的方式,已经有了很大的改变。

过去是为生活必须的产品花钱,现在是为自己想要的生活花钱——不同人群都乐意在生活品质的提高上花钱,这样一来消费上的丰富多样性就体现出来了。

消费方式变了,可以花钱的地方多了,新的需求或者潜在的需求就开始释放出来了——过去旅游都是走马观花,现在不仅有针对性的体验式旅游,连海外游学之旅都已经蓬勃发展起来了。

2、消费群体增加。

这个可能很多人没有意识到。但一个不争的事实是,过去一家的财政大权往往掌握在一个人手里,因为整个家庭收入有限,比如要一个家庭统筹来花。这个状况经过70后、80后的持续奋斗后,现在已经大为改观——有此前的家庭收支统一规划,变成了现在市场经济人人都是消费主体的市场经济。

举个例子:过去的中学生是不具备资金支配权的,所以他们即便喜欢明星也不过是买个印有明星的笔记本。现在每个学生每个月的可支配收入都几百元乃至上千元,他们已经有非常强大的消费能力,作为新兴消费群体已经带动了很多新的消费品类。比如粉丝经济,比如二次元,比如cosplay。其中有些行为大家会觉得脑残,但其实想想并不奇怪,成年人在年轻时的脑残程度有过之而无不及,只不过当时没有钱去投票,也没有平台去表达他的声音。现在青少年可以用票房、用票选把大家认为的小鲜肉打造成明星。

不仅是青少年,现在的小学生、老人家、几乎每个人都有了自己的经济话语权,消费群体由家庭统一消费变成了每个人都可以按需消费,这个过程中,诞生了很多全新的消费品类。

3、消费观念变了。

消费观念的改变和当下科技进步有关。例如,过去女人再怎么强大,生活中很多问题,还是需要别人帮忙的,比如换灯泡掏下水道搬家买米开车问路换保险丝维修家电…哪怕回到10年前,如果没有男人的帮助,独居的女人生活都不会特别容易。但是,到了现在,这些事就不再是难题。有很多新时代的独立女性,独自带着孩子生活,而且把日子过得人人都觉得羡慕,有爱有生活,这在过去是完全不可能的。因为现在那些特别难的事只要在手机上动动手指,全都搞定。

当女人从经济到精神各个方面都已经具备完全独立的基础后,她们的消费观念就彻底改变了。要我说,男同胞要有危机感了,得更努力更有趣更有吸引力才成。因为姑娘们现在真正体会到了不求人,独立自主。然后呢?她们更自信,美容保养的,读书学习的,还有的直接创业做生意,在花钱时也毫不含糊。她们要么寻求真爱要么自己过得愉快,不想就是为结婚而结婚。这时候她们就成为消费的主导力量,按自己的心情消费,也威胁到了男人的家庭地位。

当然,这时我们男同胞也开始更高品质的花钱:投资家人投资自己投资孩子投资生活方式,在消费娱乐上也舍得花钱了,出国游学、读书健身等各种高端消费也开始兴起——从中可以看出,每个人的观念转变都会带来一大批全新的产品。

从上述三个层面来分析,中国的消费升级才刚刚开始。美国从70年代末到80年代末有十多年的消费升级,中国这波以“人民对美好生活的向往”为主题的消费升级大幕,正在徐徐拉开。

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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