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[创头条观察]寻求并建立一个通路:过早扩张是创业死亡的罪魁祸首

看法

赵博思 赵博思 2017-11-29 17:30

导语 创业显然没有什么固定的定式或者技法。邓小平说,不管黑猫白猫,抓住耗子是好猫。这个道理也同样适用于创业。 虽然没...

[创头条观察]寻求并建立一个通路:过早扩张是创业死亡的罪魁祸首

创业显然没有什么固定的定式或者技法。邓小平说,不管黑猫白猫,抓住耗子是好猫。这个道理也同样适用于创业。

虽然没有固定的成功之路,但创业显然有各种必须要避开的禁区。这个问题我们之前提到过很多,今天想提一个非概念化的,但是比较容易死亡的道路:过早扩张。

什么是产品过早扩张?在公司刚成立,还没有弄清楚产品到底怎么回事,或者还没有弄明白怎么和目标用户沟通的时候,就已经开始扩张了,这些钱最终大都浪费了,甚至部分钱直接流入到了相关人员的口袋里。

据Startup Genome Report数据,“过早扩张”是创业死亡的罪魁祸首。

怎么才能避免这一点呢?在我看来,创业者一定要找到一条让“优秀产品到达目标用户”的通路。

什么意思呢?在创业的路上,一切细节都需要打磨。

产品没有竞争力,等于零;只有优秀的产品,没有推广到目标用户显然是不够的;找到了目标用户,产品推广的方式不合用户口味也不成。上述功课都做到了,但是路径不够优化,表达不够精准,也可能没有效果。只有在发育的过程中,建立了这样的通路,创业才算完成了从0到1。

只有建立了这样的“通路”,我们的产品最终才能形成闭环,形成了闭环之后,再进行运营和推广才会更有效。

因此,创业者不要试图想着有了产品就一定会成功,没有渠道、不掌握用户或者不知道怎么打通路径,即便有产品也等于0。也有的创业者以为自己有了一个市场,就可以更容易获得成功,但是没有产品加持,最终这一切也都会逐渐式微。

所以在硅谷,他们也创造出一个解决方案,称之为:“产品与市场的匹配”。

马克·安德森说,创业者一定要做到产品与市场匹配,这就意味着创业者能够进入一个好市场,并且产品能满足那个市场。如果你做不出大家渴求的产品,或者根本无法同该市场的人正常的对话,那么创业就不可能成功。

要做到产品与市场的匹配,可以通过以下方式来确认:当产品抵达用户时,就会立刻引起共鸣;或者在不做营销的时候,产品也会通过口碑,在用户之间取得高速增长(自增长自运营自活跃);或者在某个细分市场,用户会主动寻求你的帮助并愿意支付高于常人的费用。

理论上,任何人提出的任何产品构想,我们现在都能开发出来。但是!“能做”和“会做”完全不是一回事。“会做”和“能做成行业最好”也不是一回事。“能做出行业最好”和“提供一整套最具用户体验的产品生态”也不是一回事。而创业者要生存,就要变成行业最好。

任何创业者,在创业一开始就要解决“优秀产品到达目标用户的通路”问题。而且一定是真正理顺逻辑,解决问题。最怕的就是创业者在开始的时候,用假想的“最优秀的产品解决方案”作为突破口,来构思了一个所谓“完美解决方案”,到了最后,只拿出一个“勉强凑合用的产品”,那怎么才能和市场匹配呢?又怎么可能取得成功呢?

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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