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【Startup发布】日均成交额1200万,吉屋6个月催生上海新房销冠

思达派 思达派 2015-07-16 18:43

吉屋 互联网房产交易平台 Startup发布

公司 吉屋
创始人 张德祥,联合创始人 / 董事长,曾就职腾讯;潘国栋,联合创始人/总裁,此前为阿里巴巴支付宝产品总监。
所在领域 基于移动互联网的房产交易平台
融资情况 天使轮:2011-2012年,腾讯联合创始人曾李青的德迅投资400万美元;
A轮:2015年5月,赛富基金领投,上海中城渝通投资中心参与共同投资1亿元人民币;
A+轮:2015年12月,由阿里系背景的米仓资本领投,A轮融资领投方赛富亚洲基金跟投。

移动互联网+房产,能够在多大程度上提升传统房产销售效率?“吉屋”所打造的互联网房产交易平台模式,对于房产销售能带来多大变革呢?

日前,吉屋与上海专业房产营销代理机构新聚仁合作联合推出的首个销售团队“聚寓购”宣布,自2015年1月10日接手上海经纬城市绿洲楼盘后,6个月时间成交房屋套数897套,销售占比达到60%,实现成交金额21亿,日均成交额达到1200万,一举拿下上海房产成交总面积、总套数双榜第一,成交金额上海前三,宝山区域总销金额冠军。

同样的项目,不变的产品,甚至价格还有略微的上涨。聚寓购(新聚仁—吉屋)团队不仅让经纬城市绿洲也成为上海楼市的最大一匹黑马,也让传统房产交易效率真正颠覆,更证明了吉屋互联网房产交易平台模式的创新与价值。

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成立于2011年的吉屋是房产领域“互联网+”概念的领先实践者,定位做房产O2O行业的“天猫”,主要为房地产开发商和新房代理商构建“互联网+”的开放式房产交易平台,并围绕新房销售提供互联网金融服务。吉屋上的新房房源就像天猫上的商品来自合作的区域新房代理公司,销售则通过平台上的二手经纪人实现,吉屋的价值就是帮助传统房产交易机构能够更高效率低成本的卖房。

目前,吉屋主要通过流量平台“吉屋网”、交易平台“吉屋惠”及金融平台“房利通”等,为行业及终端用户提供移动互联网体验的房产交易相关服务。

2014年12月,上海市最大的专业房产营销代理机构“新聚仁”与吉屋开始正式合作。2015年1月10日,新聚仁顺利接下经纬城市绿洲的全案电商。移动互联+渠道,销售能量得到完全释放。而此前半年时间,经纬城市绿洲平均月销售才50套左右。 

致胜的秘诀在哪里呢?不妨让我们来复盘看看其中的门道:

1. 新模式锁定渠道深耕,联动神器开路。

在经纬城市绿洲项目周边5KM内,中小行占比近80%。吉屋的联动APP为这个并无联动经验的新团队开路,进场短短十天,聚寓购1+3的团队,横扫宝原、菁英、21世纪在内经纪门店的超过200家,1024个经纪人装机,成为项目成交量飙升的动力。

项目信息,佣金政策一秒全城推送;经纪人交易动态时时掌握;经纪人销售话术的标准化制定,通过移动互联网工具的精细化运营,是聚寓购团队以及经纬项目保持经纪人长久粘性的原因。

2. 激发经纪人,信任重塑,先给钱再卖房。

经纪人群体的利益无法被保证,是传统一二手联动的主要问题。

而吉屋首创担保交易模式下的佣金结算服务,先给钱再卖房。

① 从报备到带看,有效区分客户的归属,大幅避免传统一二手联动中经常出现的争议问题;

② 挖掘客户大数据,描绘客户购房“足迹”,大幅促进经纪人带看的有效性;

③ 千万线上流量免费连接经纪人;

④ 佣金、带看奖励的及时发放,做到让经纪人努力而来,满载而归。

3. 技术驱动,吉屋“搜客来”抢占搜索入口。

吉屋通过锁定超过300组竞品搜索关键词,对经纬城市绿洲的10个竞品项目截流,除此之外掌握【上海房价】、【宝山楼盘】等意向关键词的优化导向,实现对竞品关键词和意向关键词的搜索入口抢占,做到“一搜客就来”。

盘点:7人轻团队,移动互联让单位创收爆表。

将体量大、竞品多的经纬城市绿洲一举打造成上海城市销冠,聚寓购团队仅仅七人,即电商总经理、项目经理、项目助理、联动经理和三名联动专员。相比传统代理业务单项目人员投入30、40人的庞大团队,吉屋交易平台型电商模式单位创收实现爆炸性增长,吉屋的价值也充分得到了检验与认可。

作为17年的老牌房产代理,新聚仁魄力转型;第一次尝试移动互联网房产营销新模式,聚寓购获得成功。传统房产代理借助移动互联平台颠覆传统房产交易效率,真正实现传统代理与开发商的共赢。

“Startup发布”是思达派推出的新产品,为初创企业提供重大新闻发布服务。咨询和联系请发邮件至: ganhuo@startup-partner.com

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