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致创业者:不必替投资人考虑问题

pearl pearl 2017-10-19 15:15

导语 创业热潮带来的最大受益者,不是创业者,而是投资人。

创业

  创业热潮带来的最大受益者,不是创业者,而是投资人。

  实际上,因为投资人成为了“显学”,很多创业者进而被投资人“左右”,成为了投资人各种奇怪想法的“试验田”。从双创以来,创业者多了不少,但投资人并没有真正收获太多有价值的创业项目。

  创业热潮下,人们对投资的作用被有意无意的夸大,间接导致了大家要努力去找资金。无论有没有项目,无论项目需要不需要钱,都要去找资金。这个局面当然是投资人造成的,也是投资人乐于看到的结果。

  这当然不是没有道理的。在疯狂烧钱的基础上,有钱的项目打败了没钱的项目(滴滴打败了易到);勇猛的创业者打败了善谋的创业者(美团吃掉了大众点评),很多优秀的项目还没来得及证明自己,就被拿到大笔融资的创业者击溃了。一时间,拿融资成为了创业的必修课。

  怎么样写更好的PPT,怎么样做电梯演讲,怎么样一句话表达出创业的核心价值……没错,创业者一定要做商业计划书,但是当创业者不断揣摩投资人的喜好是什么,怎么才能打动投资人的时候,整个局势就有点失控。

  现在,很多投资人盲目地去看一堆项目,然后不断地说:这个项目有点小,未来市场有多大?或者说:我还是没有懂。或者说:假如BAT进来你该怎么办?这样的投资人,其实根本就不懂创业,只不过因为手里拿着(LP的)钱,招摇过市而已。

  创业者并没有义务为投资人提供投资人投委会所需要的材料,这些材料原本就应该是投资人自己去研究和发现的。如果他们不能发现价值,他们就不应该投资。哪怕投错了,他们自己也要对此负责。

  没错,曾经有一段时间资本看起来无所不能,但是,那个时代很短暂的就过去了。

  而那个时候风光一时的创业项目,到现在还没有谁真正的走出来。我们现在是时候反思一下:是不是创业者过多的考虑了投资人的感受,而忽略了自己项目的核心竞争力?是不是我们因为过度追逐资本,而让资本无限懒惰?

  更糟糕的是,如果我们在生存还没解决的时候,就学会了用投资人的方式思考问题:什么千亿美元市场啊,什么人工智能啊,什么“人工智能+”啊这种概念性的问题,对创业者的创业有害无益创业者直接把眼光瞄向未来的终极目标,并且画一条直线去做,基本上是毫无价值的。——我曾经说过,基于“假设的假设”不成立。而这恰恰是基于“假设的假设”。

  举个例子,微信在做的时候,会画一个饼说,我一出生就要按照取代短信彩信、然后发现身边的人、然后增加朋友圈、然后增加公众号……这样的路线图吗?一个作战的将军,会说我未来两年的仗,只要按照我现在的计划一步一步,就可以打赢未来的几场战争吗?

  创业者需要有远大的眼光(不要停留在当下),但他不应该过于关心未来市场多大,怎么样才能有更大的市场这样的话题。他需要的是打赢眼下的战争,然后再进一步巩固已有市场,为拓展下一个市场做准备。所有的成功故事都是“先开枪后画靶”,创业者不要把顺序搞反了。

  只有投资人自己,才会做更多的宏观研究(因为微观创业层面,投资人并不懂),然后看清楚未来动向和未来的开拓者们,选择其中的部分企业下注。助力创业者加速的同时,也为资本带来可观收益。

  既然投资人不是慈善机构,那么创业者当然也没有必要为投资人去考虑太多,还是老老实实做好自己的事。如果投资人看不懂,创业者也没有义务讲得太清楚。不懂的投资人就让他们过去,创业者需要通过这种方式“洗粉”,然后让懂的人留下来谈一谈。这样不仅可以提高创业的效率和专注度,而且还能防止他们拿走了你的创意,告诉你的竞争对手,对不对?

  事实上,就算你替投资人想得特别透彻特别清楚,往往对融资也没有什么特别的帮助。那么为啥不把精力放在当下,做得更好呢?只要你每走一步,都能看清楚前面的5-7步,就不应该担心什么别的问题。

  ——当然,这样做的前提是:你需要自己活下去,不要心存侥幸。毕竟,创业,就是一场没有硝烟的战争。

来源:创头条 赵博思

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