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挑选合伙人的三大原则和四个规矩

看法

张卢锋 张卢锋 2015-04-20 11:25

导语 如何挑选合伙人 创业团队最多采用的是商业合伙的形式。不同的创业者寻找合伙人可能有不同的判断标准,总结起来,可...

挑选合伙人的三大原则和四个规矩
如何挑选合伙人

创业团队最多采用的是商业合伙的形式。不同的创业者寻找合伙人可能有不同的判断标准,总结起来,可以围绕激情、专业、互补三个关键词来选拔。

1、对于一个创业团队而言,合伙人最重要的是要有激情。比如,雷军开始做小米手机时已经年近40,他组建了一支来自于谷歌、微软、金山软件、摩托罗拉等一流企业的精英团队。这些创业团队的小伙伴,是在雷军的感召下满怀激情而来,在一片红海的智能手机市场,想要成功离不开商业模式和资金,但如果没有这样的创业激情,雷军也很难吸引一批已经功成名就的大咖们将心注入企业,并在短短的5年内将小米做到450亿美金的估值。

2、合伙人的专业能力则是一个创业团队实干的基础。比如复星集团,其人才观是:“我们在评价一个人的时候,最重要看他的能力,我们永远要跟有能力的人站在一起。在有能力的人中,通过合理的激励把他们变成自己人。”在决策中,复星提倡“最专业的事由最专业的人来决策”,这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑因素。如果缺少开放的理念,缺少对专业性的尊重,每个人都可能成为团队的能力瓶颈,特别是带队人的能力瓶颈会成为整个企业发展的天花板。

3、除了激情、专业,合伙人之间的合作也需要技巧。一个初创的合伙人团队以2-4人为佳,而这几个人中一定要充分体现互补优势。比如,马云自己并不懂技术,但是17位追随他的人却不乏技术高手、市场高手、运营高手,这就是阿里巴巴团队中的合伙人之间的互补。而马云的过人之处是他的领袖气质,既有独特的思维模式,能够做出富有战略远见的决策和企业布局,又有超凡的语言天赋和沟通能力,能够获得身边各种人才和资源的拥趸与支持。可以说,正是在其他合伙人的专业和能力互补之下,马云的优势才能够得以充分体现。

合伙人之间应互为正能量,能够相互补充,尤其是尽量不要选择优势重叠的合伙人,一是因为产生资源上的浪费与重叠,二是很容易在同一专业领域引起分歧。

除了以上三点,创业合伙人还应具备用于承担责任的品质,这是因为创业是一个不断犯错,不断学习改过的过程。创业过程中,不仅自己会犯错,团队里的其他人也会犯错。创业者要有为自己及团队成员的过错买单的思想准备。

从初创开始立规矩

对创业型公司而言,很容易将目光投向资金、人员、项目,但为了使公司能够长久发展,最基础的工作是在合伙人之间树立明确而规范的规矩。否则,先做事后立规矩的做法很可能会引起日后纠纷。

1、设置合理的股权比例。合伙人之间的股权不可平均分配,最佳股权结构是有一人持股最大,最大股东股权甚至可以超过50%,从而为日后引入战略投资者预留出足够的股份空间。此外,要赋予最大股东拥公司最终决策权。

2、分工明确。在创业合伙人团队中,必须有明确的分工,并且分工是落实到公司规章制度中。每一个合伙人都可拥有一项事务的决定权,甚至在他所属的领域拥有一票否决权。这不仅能够充分给予合伙人归属感,也能够充分发挥合伙人之间的互补优势。

3、退出机制。合伙人取得股权,是基于大家长期看好公司发展前景,愿意长期共同参与创业,因此合伙人早期拼凑的少量资金,并不是合伙人所持大量股权的真实价格。所以,公司股权的主要价格应该是,所有合伙人与公司长期绑定(比如4年),通过长期服务公司去赚取股权。在这种情况下,如果事先不设定退出机制,允许中途退出的合伙人带走股权,这对其他长期参与创业的合伙人是最大的不公平,其他合伙人会因此而没有安全感。

一般而言,股权的退出可以采取以下几种方式:在一定期限内(比如,一年之内),约定股权由创始股东代持;约定合伙人的股权和服务期限挂钩,股权分期成熟(比如4年);股东中途退出,公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权;对于离职不交出股权的行为,为避免司法执行的不确定性,约定离职如不退股处以高额违约金。

4、在创业团队中,每个合伙人都应该是多重角色的合体:利益上的股东、公司的运营者、业务的贡献者、文化的传承者……不论创始企业内部是一股独大,还是股权均等,都可能经历从小企业走向大企业、从大企业走向大家的企业的过程。当业绩波动、核心人员流动需要刹车时,有文化底蕴的团队才不会出现倾覆性的局面。在文化的引领和护航下,公司运营实现的是创业团队的使命传承,让一个创业项目变成一个商业公司,并让一个有组织的商业公司,演变成一个有生态思想的社会企业。这才是合伙人机制之于创业者的威力和魅力。


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