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[创头条观察]创业者给自己做推广,从这两个角度发掘企业的闪光点

看法

赵博思 赵博思 2017-08-30 17:30

导语 创业者如何才能发掘出企业自身的价值点呢?如何才能撰写出普通用户也感兴趣,甚至用户愿意帮助创业者推广的稿子呢?

[创头条观察]创业者给自己做推广,从这两个角度发掘企业的闪光点

创业到了今天,很多创业者都越来越注重公共关系和企业自身宣传。但是大多数创业者缺乏推广经验,往往是过度强调了公关,而忽略了公关的本质。

公关稿件并非具有自传播的稿件。相比于新闻稿件,公关稿件必须依赖于渠道的投放,才能强制性的出现在目标用户眼前。这是公关稿件的特质:即拥有渠道者,用份量不足以传播的内容,进行渠道的强制投放和推广。

但是!对于没有公关投放预算的创业企业而言,如果自身依然生产这种公关稿件,不仅不会取得效果,反而还会赶跑已有的目标用户。

如果仅仅按照其他公关的方式进行公关稿件的撰写,但没有投放渠道的话,效果就完全没有。对于创业者而言,公关或者推广部门的成立,是要生产出足以自传播的准新闻稿件,通过不断的经营内容,实现推广的扩散!

那么,创业者如何才能发掘出企业自身的价值点呢?如何才能撰写出普通用户也感兴趣,甚至用户愿意帮助创业者推广的稿子呢?

创头条(Ctoutiao.com)撰稿人总结了两种不同格式的稿件,供大家参考。

1、干货稿件

对于创业者而言,一定会有很多机遇是创业者所看重的,无论是趋势,还是对行业的判断,还是对行业痛点的深刻领域。此外,创业者在创业过程中也有很多笑中带泪的教训,或者差点死掉的“坑”等等。创业者如果能娓娓道来的讲出来这些干货。就可能会引起用户的兴趣。

这样的稿件不必很复杂,讲清楚一件事即可。基本的写法就是:点题、论证、穿插北京。

①点题

这篇干货稿件的主题是什么?——你要解决的问题,你提供的价值观,你的最新变化和思考……一句话告诉别人,为啥你这篇稿子别人应该要读。

②论证

如果你确定这篇稿子别人会有兴趣读的话,接下来就说清楚为什么是这样的即可。比如主题是:曾经是大学教授,我为什么选择了去农村种庄稼?那么论证的时候就分几点说清楚这样做的理由是什么就可以了。

这个过程中记住,说话要直接了当,切忌绕弯子。

③穿插背景

在点题、论证的过程中,为了说清楚故事,把一些基本的背景穿插进去即可。

比如,为了说清楚你去农村种庄稼带来的快乐,就可以说你创业的这个公司帮助别人带来了什么样的改变这样子。

在这个过程中,一定要只引用最为要紧的内容。画龙点睛,切不可自卖自夸。

在撰写文章的时候,要用最简单的主谓宾结构文字,最简单的话去讲清楚,不要画蛇添足,更不要华丽辞藻。

2、创业故事

讲故事最好还是找个自媒体,哪怕是很小的自媒体,从第三方角度去讲故事,会提炼得更加客观。当然如果必须自己来写的话,可以按以下4个步骤来做:

①你在拯救世界!

现在世界正在面临挑战。因为某些问题正在威胁我们的生活。例如,苹果刚开始把IBM当成对手,后来把微软当成妨碍人们自由的敌人等等。你的产品也一定是为了解决人们遇到的问题而生的,把这个问题找出来,然后放到人们面前。比如,拖延症是每个人的敌人,我们为战胜拖延症而开发APP。

②为什么是你?

理论上,所有的问题都能解决,但是取决于时间和成本。苹果完全可以现在推出iPhone22。但成本太高没人买单。

很多问题拖延到现在,是时候由我们来解决它了。

所以你告诉用户:拖延症让我们每个人的生活质量下降了30%,让我们感受快乐的能力下降了20%,让我们焦虑的程度增加了35%,今天我们不解决这个问题,明天我们就要花费更多的力气解决心理问题。

③光明的未来!

你可以告诉大家:想象一下,有一天我们都不会被自身的问题困扰,我们拥抱美好和创造,而这背后就来源于这样一个小小的APP,它用快乐的方式去解决不快乐,改变每个人的生活。

如果你能让大家向往未来的生活,大家就会帮助你传播,这就是“美好的可视化”。

④美好一定会到达!

为什么我们还没有到梦想之地?当然是因为有很多问题阻碍。列举出最难的痛点,然后给出我们的解决方案。虽然目前还在路上,但是,美好的未来一定会到达,我们会因为解决这些问题而成为英雄!

当然,这些不是凭空出现的。需要创业公司自己对自身有特别清晰的认识,有“一针刺破天”的价值所在。还要创业公司从创业一开始,就持续的预热,对公众进行普及教育。

这样做文章,未必有什么爆款,但是持续的深入思考下去,也会获得关注,并且随着时间会赢得越来越多的用户。不断优化下去,就可以逐渐做到更加契合大众,更具有传播性。

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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