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[创头条观察]讲故事的双重逻辑:先和世界接好轨,再讲清楚你那点破事儿

看法

赵欣 赵欣 2017-08-24 17:30

导语 很多创业者,无论是对媒体还是找投资,就是一副我就是下一个乔布斯,你不信是因为你没懂我,你不投你会后悔一辈子。

创业

[创头条观察]讲故事的双重逻辑:先和世界接好轨,再讲清楚你那点破事儿

然并卵。

没有任何人会后悔错过你。为什么?因为从你说话的方式来看,你就根本没懂怎么能成为一个企业家,更不用提怎么变得伟大了。

创业不是过家家,伟大的想法或者伟大的情怀,如果没有实现或者无法对大众表达,都不值一钱。这就好比多少四线城市的青年都遏制不住登高一呼:我要征服世界!最后他们都变成了杀马特。

为什么会出现这种情况?因为商业是连接产品和需求的,是连接人与人的,虽然暴富可以成为你的梦想,但商业本身不是梦想之地。商业无比现实,你说服得了用户,就有人买单;说服不了用户,用户就和你说再见。至于媒体和投资人呢?投资人只帮助已经或者有望说服用户买单的创业者,因为他们想要获得几千倍几万倍的回报;而媒体只追随流量,好的时候捧你,坏的时候踩你,都是为了获得更多的流量而已。

因此,其实大多数创业者都把故事讲错了。他们把自己狂妄无知的一面讲给投资人,然后骨子里又因为自己是创业者而鄙夷自己的用户。我听过有一个创业者说:现在我们用户少,所以对他们的投诉好一点,等我们用户量大了,就忽略他们。没事!

那么,应该怎么讲故事呢?

首先,创业者要站在第三方的位置上,认真评判自己在大众心中所处的位置。然后站在这个位置上,慢慢的梳理清楚和用户的交集:这个产品是不是值得使用?谁来使用?喜欢的人喜欢在哪里?不喜欢的人主要反馈是什么?

这个企业中,有哪些成长的阶段能与用户共鸣?怎么才能成长到今天的呢?

其次,创业者要站在投资人立场上,看一看行业的发展和竞争的情况,找到投资价值、机会和风险点。创业者必须有一个点足够强势,以至于能说服投资人相信你有机会胜出。最怕的就是创业者说,“自己的核心竞争力要等投资人把钱给到位以后,拿钱去找。”

再次,找出核心表达的价值点。

价值点首先开始于企业的创新点。创新也是手段而非目的,目的是要解决用户在某个领域遇到的难题。这个难题你们怎么解决的,这就是价值点所在。

最后,准确的表达。

我们将会很牛逼,这种话在任何时候都没有价值。投资人听了反感,用户听了更轻视你。除非你真的超级牛逼,故意这样博取注意力,而且能够击败对方,否则,你就会死无葬身之地。

针对大众,要讲你和世界接轨的大逻辑。这也是创业者最核心的逻辑。如果创业者不能用大众的语言,说服大家为什么需要创业者的项目,这个项目就死掉了。

创业者需要说服用户,在万千产品中,必须选择自己的产品。只有这个逻辑做到了,创业者的项目才成立。当然不能是赔本生意——贴钱的生意当然有人来,但没卵用。

如果这个逻辑成立,第二条商业逻辑可以讲不清楚。

但是!很多创业者都讲不清楚这个逻辑。他们只是希望给投资人讲清楚,其商业逻辑,怎么聚集了整个行业的用户之后,就可以成为平台,就可以赚很多钱了。

这个逻辑也没错。但是,当第一个大逻辑不存在的时候,其余的内容讲得天花乱坠都是无根之木无水之鱼,又能怎样呢?

记住,所有的表达,都是手段。只有找到用户,赚得到钱,才是核心。不要把手段变成目的,不要以为雄心壮志或者PPT可以代替生意。找到最基本的逻辑,做到行业里的某个第一。

从现在开始,还来得及。

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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