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[创头条观察]关于创业你必须要解决的3个问题:目标、路径、打法

看法

赵欣 赵欣 2017-07-20 17:30

导语 创业不易,但也有迹可循,必须解决的问题有三:目标、路径、打法

创业 方法

[创头条观察]关于创业你必须要解决的3个问题:目标、路径、打法

说过很多创业细节的事。今天想谈一谈创业的方法论。

创业不是一个简单的事,但如孙子兵法一样,创业也并非无迹可寻。从创业者的角度来看,一次创业之所以能够成功,一定有自己的体系。而这个体系一定要解决下面三个问题:目标、路径和打法。

1、目标

在创业之前,创业者首先要明确,自己创业的项目应该在整个产业生态中占据什么位置?起到什么作用?创业的目标是不是用户非常在乎的事?我们做的事是不是能真正解决这个问题?

如果没有想清楚想明白,就要继续思考,直到找到非常清楚的目标。

这个目标通常是带有使命感的一个问题(Mission),而且这个问题应该是唯一的。很多创业者会同步追求很多目标,但这样就会误入歧途。就如同圣经上说的:人不能侍奉两个主人,不是爱这个恨那个,就是重这个轻那个。

核心目标的确立不会立刻解决创业遇到的问题,但是它会建立一个灯塔,让我们所有的人知道遇到问题该往哪个方向前进,这样就会把整个团队团结在一起,共同攻克前进中的各种难题。

明确了唯一一个目标,并且确定这个目标在创业过程中不会改变,那么我们就完成了第一步。

2、路径

如何去实现目标呢?这不能光靠团队自我的摸索,而要建立起可行的路径。

伟大的安妮用《我只过1%的生活》共鸣了所有平凡生活的人们,让他们想起曾经放弃了的理想;杜蕾斯告诉别人:微博只是手段,用自己塑造的形象讲自己的故事,有营养才会有互动;咪蒙用专业训练出来的文笔,为大众生活里的槽点代言。从微博到微信都赢;papi酱尝试过各种打法,最后用短视频宣告自己“红了”。

不同的人有不同的主战场,创业者要找到实现自己目标的最佳路径。这个路径包括两个方面:一是整体路径的选择,二是路径确定后各个节点的设计。

整体路径的选择,比如阿里巴巴选择了轻资产电商,而京东选择了自建供应链的重资产模式。应该怎么选择自己的整体路径,需要结合创业者自身的优势——如果在自身没有优势的领域里创业,就根本无法竞争过其他人。

确定了整体路径后,我们不可能一下子抵达目标的终点。所以必须在路径上设立各个不同时期的节点,并且确保在当下的时期,很容易实现最近的节点,并且有信心实现下一个节点。

例如,京东如果刚创业就建仓储,可能早就死掉了。所以最开始是采购和配送,然后压低价格扩大规模,然后组建物流团队,然后再建仓储中心。好的路径设计会让每一个目标都很容易实现,让整个目标变得轻松。

3、打法

有了目标、路径,接下来就是打法。

打法可以拆分为产品(内容)、渠道和节奏。

对于创业者而言,产品是一切的核心,没有好的产品,一切都是徒劳;

渠道可以自建也可以购买,核心是围绕目标和路径,找到适合自己的渠道;

节奏感也很重要。先有沉淀后有创新。当你明确了企业目标、实现路径以后,针对不同时期的创业者还要有不同的节奏,什么时候突进,什么时候休养生息等等,这都是打法的一部分。

当然,无论打法、渠道还是节奏,其中还有更细致的小目标、小路径和小打法。一个一个逐步梳理出来,然后稳步推进。

作为创业者,这三个问题你都想到了吗?

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

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