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[创头条观察]创业者到底要不要过早曝光、怎样制定曝光的策略?

看法

Eyan Eyan 2017-07-04 17:30

导语 创业开始趋冷,我们可以好好说说媒体曝光这件事了。

[创头条观察]创业者到底要不要过早曝光、怎样制定曝光的策略?

创业开始趋冷,我们可以好好说说媒体曝光这件事了。

中国存在太多营销炒作,依靠公关方式拉流量等事情,对于正常的宣传报道,反而出现了错误的理解。比如,看到有创业者炒作一次就是10万+,甚至还带来了用户的增长,还带来了投资意向。其他创业者也跃跃欲试。

实际上,这样早期爆款的创业者并没有几个能跑到最后;实际上,从最终的结果看,并没有哪个成功上市后的企业当年是这样起家的。

也就是说,在创业马拉松过程中,太多人羡慕百米冲刺速度起步的创业者,甚至不在乎他们是否跑到了终点。

媒体曝光也是一项伴随着创业的马拉松项目,需要创业者正确的使用。

1、曝光的节奏

大家还记得马佳佳吗?当年特别特别火。热爱90后的真格基金投资人徐小平给她投资说,人家这么火,做什么都有理。

但是呢?我相信马佳佳一定还活得挺好的,但是徐小平的投资恐怕就献给他热爱的90后了。

当然,我们也见过更多的好的产品,因为没有渠道缺乏曝光最终倒在了马拉松的路上。

这两件事说明什么?没有曝光当然会完蛋,曝光过度就会变成言过其实。最终也同样会被用户抛弃。

因此,不要觉得好像我需要曝光了,或者竞争对手有曝光我就要曝光,这样的节奏根本就是错误的。

那么,什么时候应该去做曝光呢?我给出的建议是:当你做出了自己的产品,这个产品你能用一句话精确表达它的价值,而且在小范围测试中取得了满意的成绩。这个时候,你可以考虑寻找一些曝光的渠道了。

2、无数次的练习

采访过一个人,他说,我自己说大实话,希望你给我拔拔高。我很努力去做,但是,如果你自己不知道自己想要什么,没有人能该你你想要的东西。

没有人天生就能搞定别人。如果有一个人把事情做得特别好,背后一定是一次又一次的练习。

比如,雷军做小米之前,曾经和很多媒体人深度沟通,不断的表达,看媒体人有没有被说服,到底有哪些地方没有说明白,怎样讲才能让大家意识到问题的重要性。

当你选择曝光的时候,是希望通过曝光,让你的信息更高效的传递到目标用户那里。那么怎么才能做到这一点呢?除了产品好之外,准确有力的表达能帮你做到这一点。如果你自己不能做到这一点,就没有权力指责别人听不懂——对于路人,听不懂他们就笑笑走了;但对于目标用户,如果他们没真的爱上这个产品,以后就不会再爱了。表达是一门细节的艺术,同样的话,一句话把别人说笑,另一句话就把人说跳。

在这个过程中,你还可以不断的锻炼自己的表达和控场能力。早期在不忙的时候,约几个媒体人和业界的大牛(比如投资人或者行业顾问)一起喝茶聊天,探讨行业热点。慢慢锻炼自己提炼和聚焦的能力。一句话控场,能把话说到对方心里,都是非常重要的事。

3、曝光什么?

最好举的例子就是手机产业了。

大家都知道罗永浩的曝光度,简直随便说啥都能火的节奏。但是,这么大的曝光,手机却卖不出去多少。当年“庆幸乔布斯死了”,想要来统治手机的那个人,到现在好像也转型了?

其实还有很多大家可能忘了的,很多明星当年也出了手机。以为IP会带来销量,结果发现,IP最多带来认知,并不会直接增加购买。

因此,我希望创业者能记住一句话:镁光灯是给你的产品准备的。如果你的吆喝不是在卖产品,你的前景就不会很明晰。因为你聚焦的地方一开始就错了。

乔布斯平常不参加活动部参加论坛也不外出社交,只有在产品发布的时候他会出来讲几场,而且无一例外的,都是围绕新产品。现在的库克也是如此。如果乔布斯和库克都是这样做的,你出来讲什么创业干货,又不是卖产品的,最后有什么意义呢?

4、回归初心,守正出奇

很多人认为自己不懂媒体,这很正常,毕竟是一个行业。但是不懂媒体的具体操作不意味着整个过程会偏离自己的初心。你始终还是要记得,你为什么要来曝光,曝光的目的是什么。

媒体的目标和你的目标并不一致,你始终要确保:宁可不发声,也不能让曝光偏离自己的航线。

宁可有一个人准确的报道了你的新闻,只有10个人看;也好过有人错误的解读了你的产品引发全国轰动要好。当我回溯所有的成功,无论是微软、苹果,还是Facebook和谷歌,他们的成功都是因为他们做好了自己的产品,而非早期曝光多多。恰恰相反,早期他们都是宁可发广告也不出来讲话的。因为服务于卖家本身是建立品牌的前提。如果提前建立品牌而后续服务跟不上的话,最后只会自我毁灭。

因此,不必急于曝光,与媒体的对话,任何时候开始都不算晚。只要创业者记得自己的初心,然后守正出奇,未来就会进一步,然后更进一步。

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思

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