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极路客创始人钱进:导航犬项目为什么会血本无归?

经验

钱进 钱进 2015-06-12 08:18

导语 移动互联网非常残酷的现实是,第一名可以吃香喝辣的,第二名基本上就是被第一名并购的命运,而第三名往往只能悲惨的死...

极路客 钱进 创业教训

极路客创始人钱进:导航犬项目为什么会血本无归?

2005年,钱进创办导航犬。导航犬用户数一度过亿,曾占据移动地图导航市场近60%市场份额。BAT把地图导航当成兵家必争之地时,导航犬成了大家眼中的香饽饽,收购邀约不断,然而钱进拒绝了变现的机会,导航犬遭遇滑铁卢。钱进二次创业,选择做Goluk智能行车记录仪。

2013年的12月14日,对于钱进来说是终身难忘的一天。在那一天,应钱进的要求公司召开了导航犬的一次紧急董事会。钱进希望原有的股东们能够支持他,能够继续让导航犬活下去。非常遗憾的是,没有一个股东愿意继续投资。

钱进非常理解他们当时的决定,因为此时的导航犬已经完全没有未来了。为什么会这样?

钱进说,过去他根本不能理解李嘉诚说过的一句话:企业应该怎么做?当孩子养,当猪一样卖。但经历过导航犬的种种之后,他终于领悟这句话的含义:做企业要拿得起、放得下。

1、移动互联网+LBS:站到了风口上。

导航犬是2005年成立的,2006年导航犬上线。2006年10月,高德公司完成了4000万美元融资后,2007年曾想控股收购导航犬,但被钱进谢绝。

2010年,跟高德对着干的地图信息提供商四维图新上市后,曾以1.5亿元估值投资当时在做B轮融资的导航犬。四维图新的老板跟钱进说,如果你们愿意,我们可以直接把你收了,价格可以高一点。当时钱进拥有导航犬70%多的股份,但他认为,自己从2005年开始做,熬了5年,终于迎来了移动互联网的爆发,怎么可能就卖掉,所以一秒钟都不考虑就拒绝了。

2、对决BAT:判断对了趋势,判断错了形势。

钱进一心想把导航犬做成一个伟大的公司,但是,当地图重要到成为移动互联网基础设施的时候,巨头们登场了。

①百度。

2011年,百度当时负责投资的汤和松跟钱进谈过,后来李彦宏说,这种事情必须要控股,钱进坚决不同意。

②腾讯。

2013年下半年,腾讯的地图业务部门和投资部门的高管找到钱进和团队,其实已谈到最后了,就差马化腾拍板。最后,由于腾讯内部地图团队对并购导航犬的抵触情绪和马化腾本人对于地图的重视,腾讯决定放弃收购计划,自己做地图。

③阿里。

2013年,阿里跟高德谈并购。那会百度在跟阿里抢,阿里需要找备选方案,其实就是找备胎,于是也跟钱进和团队谈。阿里的人上来第一句话就是,你愿不愿意被控股?当时导航犬排第三。钱进总觉得,第一是百度,百度是不可能被并购的,百度是并购别人的。第二是高德,高德是上市公司——以前也没有一个上市公司被没有上市的公司收购的案例(那时阿里还没上市)。所以,钱进认为导航犬还是有很大的可能性和阿里博弈一下,实现利益最大化。“我应该早一点看清形势,马上扑上去应下来。2012年导航犬6000万美金估值,如果卖给阿里,谈得好一亿美金左右应该是很有可能的。那时我是绝对的大股东,超过一半的股份。”钱进没有想到,阿里已经进入另外一个层次了,不在乎价钱,只在乎是不是市场第一,所以阿里转身以10亿美金砸下了高德。

直到此时,钱进才领悟过来:移动互联网非常残酷的现实是,第一名可以吃香喝辣的,第二名基本上就是被第一名并购的命运,而第三名往往只能悲惨的死去。【思达派编辑:这是指同质化竞争中的情形】

此后,百度宣布成立LBS事业部,高德被阿里战略投资,同时百度、高德都加大了市场投入 ——这意味着整个市场格局完全变了。钱进知道这场战争,已经很危险了:它们投入的资金是巨大的,“能够用钱把你给砸死”。

从此,地图变成了巨头的游戏:高德跟了阿里,百度、腾讯自己做。钱进走投无路召开董事会祈求股东们救命,却得不到支持。最后导航犬只能卖给四维图新。当买家只剩下一个的时候,钱进完全失去了谈判的主动权,最后不得不以“白菜价”卖掉导航犬,自己不拿一分钱,以向团队和投资人交代。



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来源:黑马会,经思达派编辑。

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