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创业者还在为选择哪个渠道做推广犹豫不决?从内容生产到效果监控一目了然才是你的菜

看法

Eyan Eyan 2017-05-15 15:19

导语 与媒体打交道是每个创业者必备的技能之一。

创业者还在为选择哪个渠道做推广犹豫不决?从内容生产到效果监控一目了然才是你的菜

与媒体打交道是每个创业者必备的技能之一。

在互联网时代,借助各种媒体渠道,主动与受众沟通,向外界传递自己的声音,不仅能提升品牌的知名度,还可以建立美誉度和可信度。媒体运营已经成为创业者的标配。

但是,虽然有些企业注册了相当数量的自媒体、在实际运营上却鲜有作为。从创头条(Ctoutiao.com)的观察来看,大多数创业企业无论是更新频率还是内容数量上都少得可怜。究其原因,“缺人、缺钱、缺渠道”正是创业公司的三大痛点。

对于大部分粮草、兵马都捉襟见肘的创业公司来说,要想把新品牌推向市场很难。那选择什么样的推广渠道才是最有效、最经济、最实用?对此,创头条记者对当下服务创业者的推广类创业企业进行了调查,得出一些有趣的结论。

1、初创企业的推广需求,尚无标准化解决方案

为什么初创企业推广难?

创头条记者调查后认为,主要原因有两点:

第一点,去中心化的移动互联网时代,推广的规则发生了翻天覆地的变化,原有的推广方式不灵了。

越来越多的人通过移动端的新兴媒体获取信息,如果把传统从事信息的采集、加工、制作和传输的媒体渠道,如报社、电台和电视台等进行一番梳理后发现,不同媒介曾经的传播优势已经消退,在市场上的前期推广作用大大降低。

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从免费报道的角度来看,首先传统媒体更看中的是有没有新闻价值。媒体平台的层次越高,新闻价值的要求也相应更高,并且传统媒体无法保证连续性的定期的报道。

其次,传统媒体的记者、编辑的想法行为不受控制,其写作方式、角度、观点更多是根据各自媒体平台的风格和定位完成,对新闻稿件、商业稿件(软文)、硬广等有严格要求,因此你无法通过免费的方式保证每月都能获得关于你的报道。

第三,从传播效果来看,你无法控制传统媒体渠道完全针对自己的受众群体,无法判断到底有哪些人看到了这个信息。产生的一个结果是,你可能获得一定范围的反响,但却没能为你引流来预期的用户和客户。 

其实,在互联网日益发展进化的今天,传统媒体已经完成向网络迁移的进程,传统新闻单位与商业门户网站签约后,商业网站可以得到大量的新闻来源。同时,在商业、科技资讯等领域都兴起了数量众多的创业媒体平台,设有自己的采编队伍,与传统新闻来源形成了优势互补。企业品牌推广也有了更多选择。

第二点,创业企业的推广服务是一个全新出现的品类,过去没有相关的服务类别,当下的服务也大多是由传统行业过渡而来,缺乏对创业企业推广的针对性。

过去,无论是媒体公司还是公关推广公司,他们主要都针对大客户,对于频次低客单价低的创业企业并不在意。

双创时代到来之后,创业群体急剧增加,创业推广需求越来越强烈,但是,大多数推广服务机构仍然使用传统的推广方式,这对于投入小,但要求效果好的创业企业而言,有些勉为其难。尤其是非标准化的服务,以及无法衡量效果的推广方式,让创业服务企业陷入两难之中。

2、新媒体的创业推广难解创企之渴

国内一份调查结果显示,网络媒体、社交媒体和公关活动已经成为企业品牌宣传的最主要手段。

特别是集中在某些特定的领域或某种特定的需求的垂直媒体平台,对于创业企业而言,可能看到的人会较少,但是更有针对目标的市场宣传。

从2007年创业邦正式成立后,为创业者提供高价值的资讯与服务的科技类媒体开始不断涌现。

2010年以后,36kr正式上线,从翻译国外创业创新模式起家,逐步覆盖国内创业创新市场。另外,另外诞生了虎嗅、钛媒体、IT桔子、I黑马、创头条等一大批优秀平台。

特点一:免费

相较于传统媒体平台,从成本来说也低廉许多。据创头条记者梳理,大部分科技媒体都在网站上提供寻求报道入口,免费为创业公司提供融资首发、创业创新模式解读、创业故事等内容报道。

特点二:专业程度高

新兴的科技媒体相较于传统媒体在垂直领域更为专业的特性,勤于挖掘新视点,善于追踪热点和挑战敏感点,凭借传播迅速、跨平台互动的优势。近年来创投圈具有影响力的社会热点事件,如神奇百货、空空狐事件等均是由科技媒体发起,引起广泛的社会关注,从而得到主流媒体的介入。

特点三:内容不断升级

在早期阶段,这类科技媒体都把媒体服务作为平台的主要服务内容之一。成长期之后,随着创业创新产业链的不断完善,这些科技媒体都在完善B端服务和在商业化上下了一番功夫。例如培训辅导、投融资对接、招聘及整合传播等。

事实上,免费寻求报道的方式虽好,但却解不了创业公司的“渴”。

原因有四:

首先,为增强曝光度,很多创业公司会在一个周期内在不同的科技媒体平台间寻求报道,但是自身新闻点非常有限,容易造成各个平台之间的报道内容千篇一律,受众容易审美疲劳。

其次,仅仅依靠科技媒体的短期免费报道,并不能有规律、有频次的推陈出新,推广效果极其有限。另一种是用钱去获取长期大面积的曝光,但这需要高额的费用,不是普通的中小微企业所能承受。

第三,网络已经成为信息的汪洋大海,科技媒体平台经过多年发展已经积累了海量的创业项目和资讯,企业那些真材实料有价值的内容就容易被淹没在信息的洪流中。

另一方面,传播媒介自身在媒体、公关传播领域的沉淀多少,都决定着创业企业品牌传播的速度、范围和效率。只有真正洞悉和把握住创业公司日常推广的痛点难点,才能解决创业公司基础性传播以及品牌成长等需求。

3、从被动到主动,创企推广即将迎来全新时代

无论是传统媒体,还是网络媒体,在种类繁多的网络推广方式中,创业企业在品牌推广时一直容易处在被动地位,可选择的余地较小,但近几年,为特定的创业人群打造的专业推广工具正在悄然兴起。

目前已经上线的产品,包括创头条推广通、媒体100、联众云软文等工具平台。

三家平台通过整合国内大量媒体资源,将客户的品牌需求与市场需求达到一种无缝连接,另外,为了更好的客户体验,写稿系统也成了服务平台的标配之一。

 从流程来看,三家平台都拥有庞大的媒体资源库,便于对客户的软文挑选相对应的渠道推广发布,对固定的受众进行营销推广。

从服务内容上看,媒体100及联众云软文均只提供媒体传播及稿件撰写服务,不同媒体渠道价格不一,便宜的一家媒体可以仅需10元,贵的则高达数百元之多。

相较而言,除了媒体传播和稿件撰写外,创头条还上线了实时舆情监测服务。创业者如有进一步传播需求,还可以选择定制化创业公关服务和媒体专访报道服务,由专业公关团队进行品牌诊断及系统的推广策略规划。

在价格上,媒体100根据行业的不同价位也有所变动,如在IT科技领域,完成15家科技媒体的传播,需要花费1200元。联众云软文综合套餐最低则为1500元。

推广通还降低了价格门槛,创业公司最低只需要128元,就能完成一次传播动作。相比市面上同类产品,性价比无疑更优。创业者可以根据需要增加传播的媒体数量,达成控制预算的效果。

这样的操作优势显而易见,许多知名企业在初次购买体验后,又进行了多次复购。对于他们而言,企业品牌推广不仅仅只是撰写了一篇可读性强、具感染力的文章,还需要与专业的推广平台合作,有价值的信息才会产生出最大的营销价值。

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