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海淀创业园主任赵新良:“我们熟悉500个创业团队的每一个细节”

故事

asmin asmin 2017-02-07 17:18

导语 “做孵化器最重要的是服务。”

海淀创... 孵化器 留学生

海淀创业园主任赵新良:“我们熟悉500个创业团队的每一个细节”

年前,创头条(Ctoutiao.com)有篇文章专门介绍了中关村海淀创业园,这个含着金汤匙出生的政府孵化器,至今仍然吸引了大量顶级创业者前往,整个创业园区入驻率达到99%以上。

稿件刊发后,有创业者在后台问小编,一直关注和了解众创空间,不知道原来政府还有这么火热的孵化器,因此他们希望了解更多关于海淀创业园的具体情况。就此,我们专程拜访了海淀创业园主任赵新良。

他告诉我们,从1997年10月海淀留学人员创业园成立至今,近20年时间里,海淀创业园始终站在创业服务的第一线。仅2015年间,海淀创业园就帮助191家企业融资21.18亿元。目前,海淀创业园已经诞生了18家上市公司。

怎么做到这一点的呢?

“关键是人。”赵新良总结称,做孵化器最重要的是服务,而服务体现在细节中,细节执行是否到位,取决于服务企业的团队是否给力。

曾成功内部创业  近30年创业服务经验的“老创业者”

和大家印象中的政府工作人员不同,赵新良不习惯说太多应酬的话,但一谈起业务便收不住了,对孵化器中的每一个项目多少人、发展阶段等情况都如数家珍。而创业者们也对他们的“赵主任”十分“不见外”—— 采访期间,总有创业者过来,跟赵新良热络地打招呼,像面对身边某位普通的朋友。

所谓“朋友”,其相通点在于,赵新良也是一位“资深创业者”—— 他笑称,自己的项目就是创业服务事业,而且一干就是几十年。

据了解,早在20多年前,赵新良就已经提出了创业服务的基本理念,并且付诸实践。1988年,中关村成立科技特区,赵新良开始在高新区工作。在工作中,他便一直不停地琢磨怎样更好地为创业者提供服务。

当听说创头条(Ctoutiao.com)在做在线双创地图时,赵新良称赞之余也笑称,早在20年前,他们就做了当时的“双创地图”—— 与地图生产商合作,他们将许多高新技术企业标注在地图上。

2011年,赵新良到海淀创业园任主任。而早在“双创”风之前的2013年9月,他便带头成立了金种子创业谷,目标是“最大限度地降低创业风险和成本”。到现在为止,已经有上千位创业者受益于此。

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创业者们的“赵领队”

创业服务的关键是做好服务。那么,怎么才算做好服务呢?现在无论是政府还是市场机构,都在强调服务,海淀创业园成功的关键又是什么?

通过对赵新良和海淀创业园的其他工作人员的采访,我们发现,“金种子”固然不可少,但根本的原因还是“土壤”好。相对很多新晋的市场服务机构,海淀创业园因为积累时间长、理念又足够市场化,且有政府开明支持作背书,可以更加从容地专注创业者的社会化服务。

而这些,都与包括赵新良在内的,土壤“耕耘者们”的用心与努力密不可分。

首先,他们不会轻易放弃任何一个创业者,据了解,曾有一位创业者王相伟带着一个机器人项目参加园区评审,没能获得通过。有一天,赵新良看到晚上王相伟借用园区的会议室工作,特别勤奋,便给他安排了创业场地。而且每次客人来参观,赵新良都不忘带人去参观王相伟的项目。后来,该项目拿到了中科院西光所500万元的投资,现在已经发展成一个小型团队,产品有了不少客户。

赵新良还要求工作人员彻底了解孵化器里的企业项目,每隔一段时间就要主动和企业交流,询问他们的进展和需求。

“楼里500多个企业,哪个企业多少人?发展的怎么样?我们都知道。”赵新良说。

其次,在各种政策和补贴上,海淀创业园也会替创业者们积极争取。赵新良要求工作人员把政策和补贴给创业者送上门,各种信息第一时间通知创业者,并落实到位。在他们的努力下,目前海淀创业园已经有了41名“千人计划”人才,有个90后创业者已经是“海聚人才”;2016年,海淀创业园有30名海归人员拿到了北京市留学人员创办企业开办费。

再次,赵新良不放弃任何宣传创业者的机会。海淀创业园每天都有许多政府、民间客人来参观,赵新良每次都向他们仔细介绍入孵的企业,还在金种子创业谷内安装了电子展示屏,轮流展示在孵企业。

有时,赵新良亲自带队,组织在孵企业免费去外地考察。2016年深圳双创周上,来自北京海淀的展品有10件,其中海淀创业园的就有8件。至于海淀创业园出钱买企业培训案例,设计课程,免费让CEO们参加培训等,类似福利就更多了。

工作以外,赵新良和创业者的关系也非常好。他带领工作人员和创业者一起包饺子、一起爬山——赵新良是绿野户外网的老用户,每次和创业者们爬山,他都是大家的“赵领队”。

在赵新良的努力下,创业者和海淀创业园的粘性非常高。有的即使主力团队不在这里办公,也要留一个“代表处”,许多毕业的团队也总“嚷嚷着要回来”;创业园里甚至还有了创二代——乐普医疗便是从海淀创业园孵化出的上市公司,后来创始人的女儿也进驻了海淀创业园。

希望能孵化出下一代BAT

尽管如此,赵新良对海淀创业园的下一步发展还是保持着危机感。

“社会上做孵化器的很多,他们都很有能力,人家创新,如果我们还鼠目寸光,老觉得自己不错,肯定会被历史淘汰。”在赵新良看来,目前海淀创业园至少还有以下几个方面需要改进:

一是企业的市场问题。海淀创业园希望组合更多的资源,帮助企业拓展市场。

二是产业资源问题。海淀创业园不是行业龙头企业,缺少产业资源,一直在想办法弥补。据悉,目前,园区与同方股份、超图股份、大唐集团等探讨战略合作可能。

三是“人力”问题。“有的创业者希望能跟红杉、IDG等大机构投资人直接对接,有的还希望通过我们直接找到高层政府关系,海淀创业园虽然是政府背景,但资源还是有限。”赵新良认为,目前海淀创业园还没有孵化出BAT这种顶级独角兽,仍是个遗憾,希望下一步能有这方面的突破。

为此,赵新良也不放过任何一个解决问题的机会。比如,海淀创业园一直在用自己孵化企业的产品,并把产品推荐给市、区政府。开政协会议时,他也向参会的其他政协委员寻求生物医药方面的合作。每次有采访,每创建一个分园,他都会借机为企业做连接。

为了服务更多的创业者,目前海淀创业园也正不断在外地建分园和服务输出,并正准备和政府合作共建产业基金。下一步,赵新良希望将孵化做的更专业,一个楼做一个专业孵化器。

“未来的目标是做高端共赢,建设世界一流孵化器。”赵新良说。

作者:马慧敏,邮箱:mahuimin@ctoutiao.com。思达派系创头条(Ctoutiao.com)旗下智库,专注成为创业者(Startup)的成长合伙人(Partner)

 

 

 

 


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