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决定创业时,你就应该开始做品牌!那么,怎样搭建市场传播体系呢?

看法

历志钢 历志钢 2016-12-30 16:34

导语 很多创业者都不清楚,真正的创业,是从制定销售方案时开始的。品牌和销售应该在产品开发之前——没有品牌、没有销售,...

决定创业时,你就应该开始做品牌!那么,怎样搭建市场传播体系呢?

很多创业者都不清楚,真正的创业,是从制定销售方案时开始的。品牌和销售应该在产品开发之前——没有品牌、没有销售,产品就没有用武之地。

对于创业者而言,品牌和销售应该最早作为创业的一部分启动。其中,品牌的建立不仅可以帮助完善产品,而且对后续的销售、融资也有极大的帮助。一个不习惯和市场打交道的创业者,没有投资人敢投信任票——除非你就是To B的,而且有垄断的先进技术。

那么,对于创业者而言,应该符合搭建市场传播体系呢?

1、弄懂你的企业形象


我是谁?我在帮用户解决什么问题?用户为什么需要我?我的性格是怎样的?百事可乐的活力青春?还是淘宝的店小二精神?是使命必达的联邦快递?

每个逻辑形象不仅展示了你的现在,还可以帮助你塑造未来的发展路径。

如果你弄懂了你是谁,你就不会再冒失的去打扰别人。而是会自信且微笑的告诉每个潜在目标用户:“嗨!我知道你等我很久了,现在我来了。”

很多硅谷的人都会告诉你:找到100个真爱粉,一直做到他们满意乃至狂喜。然后让他们会帮助你传播。

这个方法,其实是要告诉创业企业,在创业的最开始不要盲目做数量,专注做好质量本身。这样做的本质,就是要你找到自己的核心传播思想。

只有找到这一点,并且做得通透,用户们才会感到满意。这之后传播才有效。

具体而言,需要弄懂下面3个问题:
第一,这个世界到底哪里存在问题,让你不得不揭竿而起?

我相信每个创业者都认为自己的产品是有价值的,那就把价值提炼出来,浓缩精华,找到初心和愿景之间的那句话。然后所有的一切都围绕这一点来做。
第二,传递的核心方式。为啥这句话只有你能说?如果你说,应该怎样的方式去说?
第三,随着企业的成长,初创企业的形象也由简单到丰满,由弱小到强大,人们也会渐渐想知道更多背后的故事,怎样把握不同时期的节点?怎样让不同的传播手段协同起来?

2、搭建传播体系的三部曲:

a、目标

在搭建传播体系之前,创业者首先要明确一点:你希望自己的传播体系起到怎样的作用?

有的创业者希望传播解决所有的问题:融资、推广、下载量……如果追求的目标太多,最后可能一样也做不到。

传播的核心目标就是梳理品牌形象,传递企业的核心价值观。它并不能从根本上解决其他问题。

当我们把品牌梳理清楚之后,再仔细分析:这个品牌形象和核心价值观,应该采取怎样的传播方式、传播路径,才能更准确的传达?

b、路径

不同的人有不同的主战场,你要找到属于你的最佳路径。这个路径不仅是选择媒体,还有选择你的表述方式,选择受众,选择你的核心诉求点,以及你的传承方式。

c、打法

传播可以拆分成为两个部分:内容和渠道。

对于企业来讲,渠道可以自建也可以购买,内容一定要和企业形象以及传播的目标相符合。而且每一次互动,都应该是强化(而非模糊或者改变了)已有形象,直到这个形象深入人心。

3、找准受众,解决问题

创业媒体虽然会以创业者为主角,但是其实影响力仅限于小圈子里。大媒体引用你的一句话都可能证明你在行业的影响力。

因此,要积极参与到行业建设中,塑造行业影响力,会得到更多媒体关注和报道的机会。

大多数初创企业,都有着某个领域的特定受众群体。他们的兴趣、看问题的角度、关心的事情都不同。

因此,针对特定的受众群体,去挖掘他们的需求与兴趣,才能吸引到他们来关注你的产品。一旦确定了受众群体,就应该着手对他们进行宣传规划。

注意,在这个过程中,不要想着一次性覆盖所有群体,也不要指望VC和媒体像知心大姐姐一样,去仔细聆听你的宏大愿景。给他们看得见摸得着、一想就明白的东西。因为他们也一样,是根据读者或者用户是否一听就懂,来觉得你这个产品是否有价值的。

本文由创头条(Ctoutiao.com)首发于思达派(Startup-Partner.com),转载请注明链接及出处。作者:历志钢,邮箱:lizhigang@ctoutiao.com。

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