很多创业者都不清楚，真正的创业，是从制定销售方案时开始的。品牌和销售应该在产品开发之前——没有品牌、没有销售，产品就没有用武之地。

对于创业者而言，品牌和销售应该最早作为创业的一部分启动。其中，品牌的建立不仅可以帮助完善产品，而且对后续的销售、融资也有极大的帮助。一个不习惯和市场打交道的创业者，没有投资人敢投信任票——除非你就是To B的，而且有垄断的先进技术。

那么，对于创业者而言，应该符合搭建市场传播体系呢？

1、弄懂你的企业形象


我是谁？我在帮用户解决什么问题？用户为什么需要我？我的性格是怎样的？百事可乐的活力青春？还是淘宝的店小二精神？是使命必达的联邦快递？

每个逻辑形象不仅展示了你的现在，还可以帮助你塑造未来的发展路径。

如果你弄懂了你是谁，你就不会再冒失的去打扰别人。而是会自信且微笑的告诉每个潜在目标用户：“嗨！我知道你等我很久了，现在我来了。”

很多硅谷的人都会告诉你：找到100个真爱粉，一直做到他们满意乃至狂喜。然后让他们会帮助你传播。

这个方法，其实是要告诉创业企业，在创业的最开始不要盲目做数量，专注做好质量本身。这样做的本质，就是要你找到自己的核心传播思想。

只有找到这一点，并且做得通透，用户们才会感到满意。这之后传播才有效。

具体而言，需要弄懂下面3个问题：
第一，这个世界到底哪里存在问题，让你不得不揭竿而起？

我相信每个创业者都认为自己的产品是有价值的，那就把价值提炼出来，浓缩精华，找到初心和愿景之间的那句话。然后所有的一切都围绕这一点来做。
第二，传递的核心方式。为啥这句话只有你能说？如果你说，应该怎样的方式去说？
第三，随着企业的成长，初创企业的形象也由简单到丰满，由弱小到强大，人们也会渐渐想知道更多背后的故事，怎样把握不同时期的节点？怎样让不同的传播手段协同起来？

2、搭建传播体系的三部曲：

a、目标

在搭建传播体系之前，创业者首先要明确一点：你希望自己的传播体系起到怎样的作用？

有的创业者希望传播解决所有的问题：融资、推广、下载量……如果追求的目标太多，最后可能一样也做不到。

传播的核心目标就是梳理品牌形象，传递企业的核心价值观。它并不能从根本上解决其他问题。

当我们把品牌梳理清楚之后，再仔细分析：这个品牌形象和核心价值观，应该采取怎样的传播方式、传播路径，才能更准确的传达？

b、路径

不同的人有不同的主战场，你要找到属于你的最佳路径。这个路径不仅是选择媒体，还有选择你的表述方式，选择受众，选择你的核心诉求点，以及你的传承方式。

c、打法

传播可以拆分成为两个部分：内容和渠道。

对于企业来讲，渠道可以自建也可以购买，内容一定要和企业形象以及传播的目标相符合。而且每一次互动，都应该是强化（而非模糊或者改变了）已有形象，直到这个形象深入人心。

3、找准受众，解决问题

创业媒体虽然会以创业者为主角，但是其实影响力仅限于小圈子里。大媒体引用你的一句话都可能证明你在行业的影响力。

因此，要积极参与到行业建设中，塑造行业影响力，会得到更多媒体关注和报道的机会。

大多数初创企业，都有着某个领域的特定受众群体。他们的兴趣、看问题的角度、关心的事情都不同。

因此，针对特定的受众群体，去挖掘他们的需求与兴趣，才能吸引到他们来关注你的产品。一旦确定了受众群体，就应该着手对他们进行宣传规划。

注意，在这个过程中，不要想着一次性覆盖所有群体，也不要指望VC和媒体像知心大姐姐一样，去仔细聆听你的宏大愿景。给他们看得见摸得着、一想就明白的东西。因为他们也一样，是根据读者或者用户是否一听就懂，来觉得你这个产品是否有价值的。

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