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房产“天猫”吉屋向三位一体房产网商平台升级

微笑向暖 微笑向暖 2016-12-26 10:08

眼下楼市整体调控带来的降温,某种意义上将让行业迎来一次转型和新生的机会。

而房产“天猫”吉屋则以此为契机,进行最新的战略升级和变革,重构企业战略积极打造互联网、房产、金融于一体的大平台建设升级,全面渗透房产交易领域,提供多元化服务。

2016年年初,吉屋发布“房产网商”战略,目前全国入驻吉屋开放平台的新房销售商达150余家,呈现一股异军突起的力量。

房产行业正面临一场“互联网+”的跨越,一方面,市场促使企业从产品上创新升级,而另一方面,创新往往意味着投入和冒险,创新不是空穴来风,而是需要多年的积淀布局和本钱。从这一意义上来看,房产网商们的变革是传统房地产行业的一个样本。

整合布局成趋势

互联网深度融入房产领域,房产电商凭借高效率、便捷、购房体验好的优势,成为时下受购房者青睐的房产交易模式。但是,随着楼市的变化,房产电商进入战国时期,竞争不再局限于常规的合纵连横,向产业链覆盖范围广和纵深挖掘,探求整合布局更加合理被各家提上了日程。

吉屋联合创始人兼CEO潘国栋认为,创新发展,整合完善服务产业链将是一大趋势,其中“房地产+互联网+金融”的大平台布局可以形成互为助力的长久模式。未来,房地产、互联网与金融之间不互为工具,也不是单纯的合作,而是形成生态链的一个个模块,共同推动房地产的进一步繁荣和发展。

作为房产网商平台,吉屋拥有用户资源、在线交易和大数据,其帮助代理商升级的效率和成绩是有目共睹的。

长沙见地在株洲开拓了一片市场,据总经理陈君介绍,吉屋线上客户有效率高达50%以上,线上客户到案场的成交转化率最高达20%。“不管业务模式怎么调整,自始至终没有让运营岗位缺失,也正是通过长期运营总结,客户越来越精准。”

杭州威武联盟2015年结缘吉屋后公司实现了质的飞跃,在一年的时间里迅速成立了南京公司、金华公司。另一家代理商青岛吉惠宝今年6月加入吉屋,第一个月便创下置业管家单人月成交14套的“超级记录”,成为月度线上销冠商户。

南宁居乐惠创始人陈轲表示,新房代理商佣金减少,销售周期也延长了,这导致代理商的营销成本大幅上升,而相应的销售佣金则缩水了将近一半,传统房地产代理商的升级变得迫在眉睫。加入吉屋后,公司业绩上升了,因为有了方向,组织架构也都进行了互联网升级,人均产能大大提升。

全国众多中小代理商的青睐和信任奠定了吉屋在行业内的地位。目前,国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台,业务覆盖全国150多个城市,月度线上购房访客超过2000万,注册房产经纪人超过70万。

如今一、二线城市楼市降温,三、四线城市去库存的背景下,谁能在产业链上整合布局更加合理,以实力和专业周到的服务增强用户粘性,谁就会占据更大的优势。吉屋坐拥海量的线上资源,以创新为驱动力、以互联网技术为引擎,拥有极强的创新潜力,探索房地产与互联网、金融的融合发展,并形成咬合的齿轮。

循序渐进 搭建三位一体平台

自2014年以来,吉屋将平台上直营业务剥离,决定做开放平台,成为资源整合和服务提供者。组织架构的调整和互联网技术的助推下,吉屋从房产销售网站迅速变身为行业内有影响力的互联网新房交易平台。

吉屋立体化的开放平台,抽身只做服务,甚至把竞争对手变成服务对象。在此基础上,吉屋进一步思变,于今年年初提出“房产网商战略”,帮助传统中小新房销售代理商转型升级,并将平台上的客户资源交由房产代理商来认领,并决定在全国范围内打造千家房产网商。通过这一创新模式,吉屋把购房者、开发商、代理商和经纪人连接在了一起,形成了良性循环的生态。尤其在华东、华北、西南等重点区域的二、三、四线城市,房产网商已经成为去库存的主力军。

在帮助、服务代理商的过程中,吉屋注意到其结佣时存在资金周转难题。于是,吉屋成立互联网小贷公司。吉屋小贷作为聚焦交易体系内的供应链金融,为代理商提供小微贷款,缓解资金压力,保障运营,提高交易效率。互联网小贷是吉屋高效整合吉屋平台上的业务流、信息流、资金流的创新金融产品。

紧接着,吉屋又把目光投向了消费金融领域,旗下子公司房利通与厦门长租公寓领导品牌UONE社区联手推出“U租计划”,为租客提供按月分期支付的金融解决方案。据了解,厦门是房租分期服务的试点首站,将来还将在全国范围内的长租公寓展开房租分期的服务。同时,以先进的人脸识别技术为租客提优质的智能服务和安保措施,让房租分期市场的智能化时代加速到来。

“对吉屋而言,通过拓展‘房地产+互联网+金融’,可以提升服务的广度和深度,提供便捷服务让客户满意,还能充分挖掘多年来积累的用户资源及数据,探索新的商业模式。”显然,潘国栋已经为吉屋设立了更高的目标。

在即将到来的2017年,吉屋本着“服务”和“专业的人做专业的事”的信条,连接商户和购房者,加速推进千家房产网商的计划,提升服务价值,带动行业的变化和商户经营的转型升级,挖掘市场机遇,加强合作,积极加入构建房地产产业链和价值链的行列。


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