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创业者开发产品时,需要思考的3个问题

经验

Eyan Eyan 2016-12-23 07:15

导语 大家喜欢某个酷炫的概念,不见得大家真的会为此买单;大家要买单的产品,不见得就一定是选择你的。

产品 创业经验

创业者开发产品时,需要思考的3个问题

大家喜欢某个酷炫的概念,不见得大家真的会为此买单;大家要买单的产品,不见得就一定是选择你的。

一个残酷的事实是:大方向谁都看得懂。科幻大片里的场景每个人都想拥有。所以不要觉得自己有了不起的创意。创意基本上都是给广告用的,在创业里,难点在于和市场需求的完美对接。

大家都喜欢酷炫的东西,但你要先问自己:凭什么是你?你能做到成品优于想象吗?你的成本可以控制吗?你的酷炫和当前的各个内容需求完美对接吗?

真正伟大的产品,哪怕非常粗糙的原型,都能引起大家的欣喜和震撼。比如谷歌、比如iPhone、比如Facebook和微信,都是产品很粗糙的时候,就能吸引大家自传播带来自增长了。

只有在大家愿意为了你的原型产品买单,哪怕产品还不够完美,大家也觉得非常有必要。那么产品才能成长起来。但是,在第一步时,如何能让用户感受到这个必须的切入点,这是非常考验创业者智慧的地方。

1、角度

一个伟大的产品,一定要有一个切入点。在伟大的开始,也是非常简单和粗糙的。这也是为何国外推广MVP精益创业的原因。

在做手机之前,乔布斯和苹果团队已经研发了几年平板产品,但最终他们决定,手机的发展更为重要,而且更容易激活市场。现在想想,如果先发行平板,可能就不会取得这么巨大的成功。

同样,当你准备创造一个全新的产品的时候,你想好切入点了吗?这个切入点是你最核心,而且也是用户最痛的地方吗?

即便找到了最痛的那个点,我们也要继续想一下,怎样做才能让大家无需学习成本的接受这一点呢?先做一个微信号?要不要做App?或者先尝试几单收费业务?

解决问题本身需要找到“破局点”。如果这个点选不对,问题就可能是无解的。因此,即便你找准了大方向,在执行的时候,也未必就能准确的切入进去。

在最开始非常粗糙的时候,怎么才能做得好呢?

一个最有效的做法是,你试着用10个字,对你的目标用户描述清楚你的业务。如果你在开始前,能用十个字让对方动心,说明你的这个切入点是正确的(前提是你确实能做得到)。

2、价值

当你确定了切入角度之后,你就要深入思考这个产品的特色,也就是核心竞争力到底是什么?为何大家一定会看到就选择你的产品?

看到就选择你的产品,几乎是所有伟大创业者的共性。当然,也不乏需要强力运营才能完成冷启动的案例,但是到了后期一定也具有同样的特质。因为只有这样的产品才能活下去,只有这样的产品才能创造价值。

如果大家不能看到就选择你的产品,就说明你的产品在刚开始切入时,没能为用户创造更显著价值。当然这并不是说就一定没有价值,而是需要创业者想清楚,到底怎样才能创造更多的价值?如果成规模后才产生价值,那么规模要达到什么程度?

还有,你的市场价值可以在平台后体现,但是你对用户的价值,一定要开始时就出现。否则,用户在最开始的时候,为什么要花费额外的学习成本和时间成本,冒险来使用你的产品呢?

3、落地执行

重要的话说三遍!一定要让产品超过自己的想象!一定要让产品超过自己的想象!一定要让产品超过自己的想象!

千万不要因为自己努力了好久,就把一个残缺的产品,融合当初的想象就带给大家!用户可以容忍好用的产品有些不足,但无法容忍被别人的噱头愚弄。如果你的产品连自己当初的构想的能力都没有达到,千万不要拿出来唬人。创业不是拼速度,不是拼融资,而是需要找准需求,以及拥有解决需求的好产品。

市面上说的创业秘籍,基本上都是错的。这就好比拖拉机讲自己的成功,就是因为马力大能干粗活;跑车讲自己的成功,就是因为酷炫;普通轿车讲自己成功,就是因为自己物美价廉一样,脱离具体场景说的创业方法,基本都是错误的。

因此,在产品落地的时候,一定要强调执行,并且确保执行超出预期。宁可慢一点,也要做得到;如果做不到的话,形成的反差就会失去用户的信任。

创头条(ctoutiao.com)原创文章首发思达派(startup-partner.com),作者:赵博思,邮箱lizhigang@ctoutiao.com。思达派系创头条(Ctoutiao.com)旗下智库,专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。


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