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梅花天使吴世春:创始人千万不能玻璃心

看法

asmin asmin 2016-12-22 18:28

导语 “每个聪明的大脑都是一个富矿。”

猎云网 梅花天使 吴世春 大掌门

梅花天使吴世春:创始人千万不能玻璃心

梅花天使的创始人吴世春被称为“创投圈人脉王”,频频投出独角兽级别的创业公司。大掌门,唱吧,趣分期,蜜芽宝贝,火球网,福佑物流等项目都是梅花天使创投的成功案例。

今天下午,在猎云网办的“2016度CEO峰会”上,吴世春分享了自己“投资独角兽的秘诀”。在他看来,投资最重要的是投人,聪明和勤奋的年轻人是最宝贵的财富。下面是吴世春的分享,创头条略有删减:

做投资最重要的事情就是发现独角兽,投中独角兽。科技公司的退出规律,决定了必须要投中独角兽才能够给LP带来比较好的回报。如果一个基金公司没有IPO项目,最后只是并购带来的回报,可能投资回报率ROI就低于10%,这是不够的。对于天使基金最怕的不是投错,而最怕是错过好的项目。 

互联网创业,给了所有有梦想有野心的年轻人改变、逆袭的机会。梅花天使有一个理念,就是帮助聪明靠谱的年轻人成为伟大的企业家,在这个时代,这是一件非常有社会意义和经济意义的事情。在这个社会,财富如果不被权贵拿走,就应该是被勤奋和聪明的年轻人创造和再分配。

每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿,比如我投的项目中,给我带来最大回报的是大掌门,2009年我投了40万,带来了6亿,1500倍的回报。我投的叶凯,不但成为了我的LP,还给我介绍新项目。

创始人是企业的灵魂

相比赛道,我们更看重团队。我们认为一流的团队+三流的方向=二流以上的项目,三流的团队+一流的方向=四流的结果。一个企业的价值90%以上在团队身上,一个团队的价值80%以上在创始人身上。所以这也是为什么许多时候我们去看项目时,只看团队本身的原因。

创始人是企业的灵魂,能做出独角兽的创始人都有共同的特质。一个企业能成长到什么高度,受制于创始人的潜力。团队天花板永远限定在创始人学习、认知能力的框框里。

一个项目所有东西都是可以被计算的,比如商业模式、用户数据、财务数据,但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力,但是这恰恰又是我们投资中最看重的一个部分,创始人的学习和成长潜力就是我们投资的东西。

创始人应有的特质

第一,创始人需要拥有产品思维、商业嗅觉、投资眼光。就是要能够做出让用户尖叫的产品,比如映客。好的CEO不一定是做产品出身或者做技术出身,但是他知道好的产品标杆在什么地方,他能带领团队能够做出让用户尖叫的产品。

商业嗅觉就是知道钱在哪。一个创始人如果没有商业嗅觉,生意是很难持续下去的。创始人还需要投资眼光,有同理心,换位思考看自己的项目,你才能够获得资本对你的认可。

小牛电动是2015年年初才创立的公司,今年已经是在这个品类里中国中高端电动上的排名第一,两次创造了京东众筹记录,今年销量已经过10亿了。

我相当于这个小牛电动的发起人,当时去看市场觉得一定要找到一个点,能够让市场记住你。我们找到的点就是做到市场上最长的续航里程的电动车,当时我们的产品必须要保证一点就是续航里程超过100公里,因为市场上没有100公里续航里程的电动车。还有一些防盗等等的智能功用,你必须有一个功能能够让用户清晰地记住你。

第二,一个CEO应该具有企业领袖的能力,有很强的饥饿感和自驱力。能够领取一帮牛人,有足够的包容心。有句话说叫醒创业者起床不是闹钟,形容的就是创业者的自驱力。而且,一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感,才能够驱动他的团队把公司往前推进。

第三个特质,谦卑心和空杯心态。《三体》里说“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”。创始人跳出自己的舒适区去学习,去锻炼,才能不断比昨天的自己更好。SOLO是2014年投的,两次被《新闻联播》报道,在海外有5亿多的用户,他们的谦卑心写在了公司文化里。

第三个特质,经得起折腾,丢得起面子。创始人千万不能玻璃心。我们看到有很多从小到大一路很优秀地走过来的学霸,他有极强的玻璃心和极度自负,碰到任何问题都不愿低下头请教。

但CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的,这种CEO我们叫做打不死的小强,他任何时候都能把创业中丢的面子,在创业成功之后找回来。

找到优秀的种子选手后,除了给钱以外,我们还应该给他们额外的帮助。我们希望能做创始人的肩膀,用来踩和靠。成为他的眼睛,帮他发现趋势和问题。成为桥梁,搭建后续融资的桥梁。 

我们任何时候都希望站在CEO一边考虑,我们最怕的就是投一家没有主人的公司,我们希望CEO永远是这个公司的主人。接下来,我们希望不断建立投资生态,成功的创始人不断给我们介绍项目,梅花很多项目都是由原来做得成功的企业家再次介绍给我们,这种背书提高了项目的价值,今天就分享到这里,谢谢大家!

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者马慧敏,邮箱mahuimin@startup-partner.com。思达派系创头条(Ctoutiao.com)旗下智库,专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。


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