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在创业初期,创业者怎么样验证一个想法是否可行?

看法

思达派 思达派 2016-12-09 02:04

导语 什么叫“推销验证”?就是你自己直接变成产品的推销员,去推销你的想法。每个创业者,都应该有“推销验证”产品的过程。

推销验证 创业经验

在创业初期,创业者怎么样验证一个想法是否可行?

创业者的脑子里就像一个点子发生器,总有好主意冒出来。那么,如何判定一个想法是否可行呢?

此前我们讲了很多关于产品和创意的做法,这里我给大家讲一种推销验证的方法,他会让你对你的想法产生更直接的反馈。

什么叫“推销验证”?就是你自己直接变成产品的推销员,去推销你的想法。每个创业者,都应该有“推销验证”产品的过程。

1、你愿意在陌生的街头推销你的产品吗?

比如,你想开一个生鲜配送的店,你的特点是以市场同样的价格,把洗好的菜配送到用户家里。那么你就可以做一个这样的宣传单,然后去找用户去推销自己的产品。

你可以看一下你的卖点能否解决用户的痛点。如果你仔细留意,就能从对方的反应中得到答案。一旦对方开始问品质怎么保证、价格能否优惠、配送时间是否准时等,就说明这个想法他们是认可的。同时,你也要记住他们问的这些问题,因为这也是产品开发中应该解决的最高优先级的问题。

在街头推销你的产品,会把你自己打回原形,你会开始以最接地气的方式去思考。很多人都说接地气很难,其实很简单,把整个团队,从老板到前台都去街头推销,每个人拿回10个样本,就知道什么叫接地气了。弄懂了生活原本的样子,也面对用户思考和讲清楚了产品和需求,那么再做产品的时候,就会轻而易举。

2、你能非常简单的告诉家人你是做什么的吗?

太多的人,都无法告诉清楚家人或者朋友自己企业是做什么的,见到长辈或者七大姑八大姨也只好说就是创业,高科技之类的。

但这实际上是一种敷衍。事实上,我们应该想尽一切办法,让自己的亲人朋友理解自己的工作是做什么的。如果你的梦想是创办世界上最伟大的企业,那么你知道哪个500强企业业务太难,以至于外人都不知道是做什么的吗?并没有,对不对?

所以,别蒙我,虽然很多人也没用过苹果、亚马逊、特斯拉的高科技产品,但是你说出这些企业是干什么的,一般人都能听得懂。

比如你是做互联网企业云端SaaS产品的,你可以告诉常用网络的人:我们为某些知名网站提供后台的技术支持,让3亿人同时打开直播视频而不卡顿。

对于不用网络的人,你也可以告诉他们:你创业的项目,就好比农业技术服务站,平常看到的都是农民和庄稼,但是要提高产品不出问题,背后就依靠服务站了。你的项目就是科技企业的技术支持平台。

通过不断的对非目标用户讲清楚你是谁,有利于品牌的成长或者扩散。这就好比很多医院,虽然大家并不用得到,但是大家还是会知道骨科疾病去积水潭,心外疾病去403……对于创业者而言,能对他们说清楚你的创业项目,是对外成长的重要一步。

3、你能让投资人个人感觉到你的产品需求吗?

我一直觉得,见投资人这件事吧,无论是否有需求,能见就一定见面聊聊。原因很简单:和钱打交道的人,更容易发现问题。这个过程本身是非常有价值的。

当然,最重要的事情是:在和投资人聊天的时候,能够让他们意识到这个产品适合他身边的什么人使用。如果你能把你的产品推销给投资人身边有需要的朋友,那么不仅融资会变得容易,而且也证明了产品的价值。产品一般而言都具有使用价值,但是要想让产品爆发性的增长,必须要能让产品具有自传播的能力,这个能力,只能由创业者发掘并赋予。而投资人能想到别人的需求,就是产品自传播的起点。而你在说服的过程中,也会获得这样的能力。

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