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为了拳打京东、脚踢天猫 当当用了哪些洪荒之力?

看法

asmin asmin 2016-11-07 10:34

导语 这是个正在被我们淡忘的电商平台。

当当 京东 天猫 郭敬明

为了拳打京东、脚踢天猫 当当用了哪些洪荒之力?

这个正在被我们淡忘的电商平台,只要提起名字,你还记忆犹新。没错,就是以网购正版图书起家的当当网,如今在天猫、京东、亚马逊等电商巨头的夹击下,依然顽强地奋战着。 

1999年起步的当当网,经历了初创的艰难,成功的辉煌,再到上市之后的沉寂。虽然激烈的市场竞争让其生存艰难,然而,尝试并没有停止。这与其创始人所具有的“敢言”的个性不无关系。

 

当当创始人李国庆,人称“李大嘴”,和地产界的任志强“任大炮”比肩。比如骂京东CEO刘强东傻大黑粗,骂完大摩女又骂百度,嘲讽王石读书少,“给我烧10亿美金,3年就比淘宝做得好”等豪言壮举不断。

其实,近年来,当当一直想拳打京东、脚踢天猫,在电商领域掀起一阵混战,以求重现当年的辉煌。 

改名换slogn 当当召唤齐天大圣 

2014年10月,当当网成立15周年之际,正式更名为当当,品牌logo也随之改变。并且把品牌slogn从“网上购物享当当”变成“敢做敢当当”,品牌吉祥物也使用具有象征意味的猴子(意喻齐天大圣)。这样具有情感倾向的品牌表达,意味着当当将有更强的勇气去尝试和探索。


为了更有力的品牌背书,当当请了一系列具有励志个性的KOL出面代言。一人一句励志“鸡汤”,让“敢做敢当”的精神内涵更加饱满。

郭敬明代言.png

这一年的双11,为了预热购物狂欢,也为了强化自己新的品牌理念,当当推出了一支颇具争议的TVC广告。每个人想要尝试不一样的东西,总是要经历各种害怕。想纹身,怕疼,想玩滑板,怕摔倒,想搞基,怕被鄙视···然而,勇敢,就是让自己做害怕的事,“敢做敢当当”让你体会到多彩的人生。



拳打京东、脚踢天猫 隔空对决没有止步

当然,和京东、天猫的隔空对决并没有止步。就连要更改品牌名字和logo时,发布消息的标题也是“无猫腻、不狗同”。2015年6月,京东的6.18购物节时,当当直指京东拿奶茶妹妹炒作的话题,亮出了撕逼海报:电子书门外汉,看好奶茶别添乱!

雷锋电子书.png

批京东.png

这种撕逼产生了连锁反应。在当年双11购物节前夕,京东再次拿奶茶妹妹炒作时,苏宁易购也以幽默的广告语调侃京东“老板若是真的强,头条何须老板娘”,让人捧腹大笑。而当当自己在双11前发出的宣传海报,也是猫啊狗啊的,张口就出。

 

不过,随着电商平台的分化,天猫越做越强,与其他电商平台逐渐拉开了差距,当当也沦为二线电商平台。此时,当当除了一些张扬的撕逼,还开始了一些跨界的尝试。

跨界整合营销重新积聚人气

2014年10月,当当出品了国内第一档读书脱口秀节目《葵花的BOOK思议》,通过当当网、优酷网主页周播。每期节目,主持人葵花都会围绕社会热点话题展开预热,邀请到的嘉宾们将会分享独家故事、读书感悟,推荐图书,接受“BOOK思议”的大挑战。首季节目更是邀请到了 “宅男女神”苍老师,“自由女人”龚琳娜、“全民爸爸”田亮


2016年7月,当当携手果倍爽饮料与人气作家苑子文、苑子豪进行了《穿越人海拥抱你》新书首发直播,上演了“饮料+图书+电商”的跨界营销新模式。短短20分钟的直播,吸引了12万人观看。

 

有着“北大最帅双胞胎”之称的苑子文、苑子豪今年获封“第十届作家榜金奖·年度新锐作家”,凭借颜值、才华,外加温暖励志的个性,成为众多90后心中的励志青春偶像。苑子豪勉励学弟学妹们:“不要怕失败、怕犯错,尽可能去尝试更多的方向,在经历中培养开阔、积极的心态,这样在真正进入社会以后,就有一颗强大的心应对更多的挑战。”这样的青春信条,与“敢做敢当当”的品牌态度不谋而合。

除此之外,当当还跨界联合刘若英、张艺兴等明星举办新书发布会,吸引了不少人气。奶茶刘若英的《我敢》,张艺兴的《而立24》与当当的“敢做敢当当”,都以“敢”向世界表白。

异性.png 

不过,尽管当当这么努力,你会买账吗?

本文为读者投稿,稿件来源“一品内容官”,微信号:content-officer,转载请注明链接及出处。


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