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打鸡血突进的耳机,或成接棒手机的下一个朝阳产业?

微笑向暖 微笑向暖 2016-10-24 15:24

有人说,世上有两样东西让人上瘾:一为毒品,二为音乐。随身听、CD机、MP3、MP4……曾不断改变人们收听音乐的习惯。而当这些如今成为过往云烟时,耳机这一产品形态却一直保留了下来。从用户层面讲,聆听音乐的需求人人皆有,耳机俨然已成为人们生活中的一件必需品。

用户需求只是其一。随着智能手机与数字音乐的发展触到创新“天花板”时,无论从软件角度、硬件角度,还是盈利角度,耳机产品都成为各大厂商发展的主要延伸方向。所以,像被打了鸡血一样,各大公司近来在耳机产品上创新力爆棚,一路狂飙问世。

音频红海厮杀起,多股新势力驾到

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互联网一直讲究派系,在目前的耳机行业,我们可以将相关从业者分为几大主流派系:品牌国际制造商、耳机OEM/ODM厂商、自救转型的手机巨头、新入局的初创品牌。

Beats、森海塞尔、AKG、铁三角、拜亚动力一直占据着国际高端品牌前几名。作为资深老字辈,他们在耳机行业已经完成了一定的品牌积累,并且还不断开拓出在实用性和功能性之外的另一些可能性。像完全是作为潮流饰品而生Beats,它颠覆了传统耳机品牌声音为先的原则,更注重耳机的时尚感和潮流感,一度风靡青年消费者。但问题在于,伴随高端品牌的是让用户望而却步的高端价位。

伴随国际大牌而来的还有大量与之密不可分的OEM/ODM等厂商独立品牌。目前各大进口耳机品牌除了旗舰级产品自行掌握核心工艺外,其余大部分都是在中国珠三角地区及台湾地区设计和制造。例如,苹果的代工厂鸿海,Beats的代工厂正崴,为拜亚动力耳机做贴牌的声美,为歌德耳机做过贴牌的威索尼克等。这些OEM/ODM完全有能力凭借原本在制造工艺上的优势,加强技术端投入,进而开发自主品牌。

就像爆米花等零食成为影院收入支柱一样,手机行业杀入红海后,纷纷推出能交叉销售的耳机配件,苹果、LG、三星、索尼等均步调一致地进军耳机市场。2015年以来,各大国产手机品牌新品发布会上更是为耳机留了一席之地。根据相关报告,品牌耳机的毛利率都在50%左右。于是时下,利润率更高的耳机似乎成为手机厂商自救的又一根救命草。

各派厮杀正酣,但无可非议的市场领导者暂未定型,新的入行者还有插足的空间,市场不断涌入音伏IN-VOICE、FIIL、1MORE、36dB等耳机新势力。像近期网易云音乐重金投资的音伏IN-VOICE耳机,在淘宝众筹上线仅3天,筹得金额便突破300万元,这里面既有背后投资方网易云音乐的生态支撑与号召力,当然也离不开必不可少的产品亮点及需求因素。

强敌环伺,耳机该如何杀出血路?

抽丝剥茧,我们可以从上述几大门派总结出几种竞杀模式:

实用性和功能性之外的另一种可能性——配饰化。即上文提及的Beats模式。头戴式耳机外在设计的巨大耳帽、厚厚的流线型耳饰,入耳式则有着被称为“面条线”的扁形耳机线……Beats的配饰化方向不仅为了紧跟时尚与美学,也为产品设计了极具辨识度的外观,毕竟第一眼印象往往代表了人们认知世界中的刻板印象。当然这种方式的大前提是适合有一定品牌与技术积淀的产品,否则会被靠看做是在外观设计上“耍耍花枪”而已。

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引入明星大IP发力营销。明星代言耳机的案例屡见不鲜,五月天代言BOSE、杨洋代言索尼耳机、宁泽涛代言Skullcandy……但代言只是浅层次。尚雯婕和京东自有品牌Dostyle推出了一款针对电子乐人群的耳机,周杰伦担任1 MORE创意官一职,汪峰则担负起FIIL耳机大股东和创始人的双重身份……号召力强大的明星IP在很多领域可以收获庞大的信仰粉,但对于耳机用户尤其是中高端耳机用户而言,会对耳机品牌、性能、外观等方面有诸多苛求,对于杀入耳机市场的搅局者想用烧钱模式实现赚快钱的目标也并非易事。

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内容与音质双管齐下的“在线音乐平台+耳机”模式。笔者认为这是目前耳机行业最现实与靠谱的路数,在此着重解析一下。如今人们离真正的好音乐越来越远:很多耳机设备为抢市场一味追求性价比,劣币驱逐良币的现象不断上演;另一方面很多数字音乐平台的音乐文件格式被压缩,缺乏商业模式导致好内容稀缺。好在网易云音乐与音伏IN-VOICE耳机的联手抓住了这些痛点。

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网易云音乐历经三年修炼后成功弯道超车,注册用户与日活用户规模均跃居行业前三,已成为网易旗下第三大移动APP产品。平台收录超过1000万首正版高品质音乐,更是让音质和内容成为其核心卖点。与之相匹配的是,网易云音乐对耳机新品牌音伏IN-VOICE的投资。音伏IN-VOICE音乐耳机对声音的真实还原有种执念式的坚持,其团队成员有2个鲜明标签,一个是热爱音乐的“声音偏执狂”,另一个是痴迷耳机的“骨灰发烧友”。这个本土耳机新品牌近日举办了一场新品发布会,没有噱头,没有明星,没有数层楼高的大屏幕,也没有“相声表演”,如此的低调、朴素却集结了耳机界顶尖的资深耳机发烧友出席,这在业界不为多见……

网易云音乐和音伏IN-VOICE联手打造的这种“在线音乐平台+耳机”的模式,其价值在于,硬件发挥入口和采集器的作用,在线音乐平台则在软件与内容层面给予反哺。在播放之外,提供云端内容、云端歌词同步、音乐推荐等功能支持。这种结合可以给用户提供内容+软件+硬件+云服务的一体化音乐体验。这跟苹果颠覆音乐产业的一体化模式类似:与唱片公司分成的商业模式+付费的音乐下载+iTunes音乐管理工具+iPod音乐播放器,最终皆大欢喜。

耳机智能化和完美音质的博弈。蓝牙、降噪、智能等一直是资本市场热捧的潮流功能,因而不少厂商热衷于研发在耳机中加入人工智能解决方案的新产品,譬如综合应用传感体系、智能语音交互和智能推荐算法等。

虽然无线化和智能化是耳机产品发展的一大方向,但判断一副耳机优秀与否的根本还是在于它能否还原出最真实的声音,呈现“最完美的音质”。音伏IN-VOICE就力图回归声音本源,想要纯粹做一款还原真实声音的耳机产品。这种倔强坚持,在这一片红海市场中尽管冒险,但却保持了品牌的自我个性,表达了品牌专注声音的态度。音伏IN-VOICE相信最终稳握市场的终归是优质的产品,而非花哨的噱头。就如音伏IN-VOICE产品总监于方觉所言:“当你所考虑的功能有可能会对音质产生损伤时,你就需要取舍。如果你的第一准则是声学,你就要勇敢地放弃那些看上去非常热点的功能”。

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未来潜能隐含,或取代手机成新宠

在逐渐放缓的智能手机市场中,大型厂商正在经历增长饱和。而耳机市场如今一片繁华态势。今年初,美国知名研调机构Grand View Research预言耳机市场将在未来7年迎来全球爆发性增长,2022年相关行业年收入将达到74.8亿美金。也因而,耳机被很多业者看作手机之后的下一个朝阳产业。

事实上,如果站在未来,重新审视耳机这款产品形态,其身上还隐藏着堪比手机的诸多潜力。马化腾曾在一次采访时对智能手机如此打比方,他称智能手机其实是人感官的延伸,“摄像头是眼睛的延伸,感应器是触觉的延伸,麦克风是嘴巴的延伸,它们通过移动互联网,前所未有地结合到了一起”。

过去,耳机只是一个简单的硬件的一次性交易,未来如果从AI技术角度讲,耳机将作为感官器官耳朵的延伸,通过记录与积累整个动态世界的声音等数据,并上传到云端,帮助计算机模拟人类的听觉,这是未来人工智能必不可缺的重要环节。而通过跟用户长期交互交流,当用户主动来发起内容请求,人工智能来会及时把用户所需要的信息、用户想听的音乐及时给到。

一言以蔽之,全场景的人性化、智能化模式将重新定义耳机未来。从这点看,传统耳机以硬件的形式只能作为丰富产业链的辅助而已,像音伏IN-VOICE硬件与内容的组合模式则找到一把正确打开未来的钥匙。(文/王小琉)


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