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AC加速器CEO徐勇:天使投资人喜欢什么样的创业公司?

看法

asmin asmin 2016-10-17 08:12

导语 创业还是要回归商业价值,回归商业逻辑。

AC加速器 双创周 徐勇 互联网...

AC加速器CEO徐勇:天使投资人喜欢什么样的创业公司?

10月14日上午,在2016年大众创业万众创新活动周的北京主场地——北京市中小企业公共服务平台,进行了一场智能硬件行业的路演。AC加速器CEO、天使成长营发起人徐勇,结合自己多年做天使投资人的经历,在现场做了一番发人深思的讲话,下面是徐勇的演讲,创头条小编略有整理:

互联网免费的思维到底是不是对的

今年初春时,三月份,资本寒冬喊的最厉害时,有次我和大姨吗的柴可及另一位投资人聊天,我们一起反醒了互联网思维,就是在过往几年里,我们看好的模式如滴滴、美团、大众点评,当时我们说,一些模式如果不提互联网思维,都不好意思出来吆喝。

但反过来看下,在过往的互联网思维里,我们关注的是大多是数据,说的难听点,我们在TOVC,因为VC希望我们关注数据。那么一个企业要不要关注现金流,要不要关注盈利?

将来如果有机会,除了分享这些过五关斩六将的案例,我希望能多分享一些现在融资很难融到钱,资金链断了的案例。我们见了好几个,曾有个企业被很多知名投资人关注,一个90后漂亮姑娘,美女创业,事不错,后来她一度拿到好几个知名基金的投资意向,然后一个江湖大佬直接打到这个女孩个人账户上100万说,我投你,然后这个大佬就出国了。

出国也就两三周的时间,两三周后,大佬回来,这个事就没有了。因为寒冬往往是速冻,春天是慢春,说不投大家全不投了。这中间,因为这大佬讲的要打订金,所以中间还闹了一些插曲。

现在包括知名的基金,别说发了TS,有一些发了协议的都可能未必执行。

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这样,话说回来,免费的模式,我们能活下去吗?其实,没有钱,早期企业早期项目,基本就意味着死。

我自己个人做天使时,曾两次把钱借给自己投资的企业,现在这个企业还不错,也是做安全芯片的,清华一个美国回来的小伙子,第一次借钱我知道,后面有投资人要把钱给他,第二次我都不知道这个钱能不能回来,好在钱也不多,我也只能支持你这么多。现在他还不错,目前整个订单收入,他已经连续两个几百万的订单,而且已经签了协议的钱能拿的回来,国有背景的一个创投,比我投的时候估值差不多涨了四十倍,一年多时间。当然,这个企业能够获得后续融资,是因为他连续拿到了几个几百万的订单。

现在我们再反醒,互联网免费这个思维,到底是对的吗?当下,包括刚才做脑电波的,可能事不错,但我觉得第一,这件事有几个全职的人,如果不知道,我不知道有没有投资人敢下手。第二,想的有的点多,也许啥都能做,到底离钱有多近,不知道。我们行业,包括投资人和创业者都要思考:我们原来免费的、追求数据的模式,到底是对还是不对? 

长尾到底是不是对的

所谓长尾,就是我们满足一些个性化的需求。之前包括O2O很多是长尾,线上线下相结合,满足小众的需求。过往有几个已经被明确认为是坑了,比如O2O,比如更早的团购,现在又出来一个有可能被认为是个大坑,就是今天的这个智能硬件专场。

其实现在从事智能硬件的活跃基金没那么多。首先物联网起来的并不明显。其次,单品爆款的智能硬件其实非常少。第三,智能硬件是一个超级考验团队的一件事,它从技术到产品设计,到工业设计,到外形设计,到供应链的整合,到整合资金和内部管理,包括生产端和销售端的整合综合管理能力,其实非常难,所以现在很多基金把智能硬件看作是一个坑,投的很慎重。热爱且擅长,可以做,没有那么热爱且擅长,慎重。

话说回来,长尾这件事,包括消费升级,我们觉得很容易做成生意,但是未必会做成事业。如果做智能硬件的话,因为今天我们是智能硬件专场,我们满足的是较多的人喜欢的事,还是满足小众需求?我觉得没有答案。

做为天使投资人,我们喜欢的是什么

免费和长尾到底对不对?没有答案。但就我们现在思考来说,创业还是要回归商业价值,回归商业逻辑。

在这个基础上,我来谈谈天使投资人喜欢的是什么。

首先,情怀是标配,还是要讲点情怀,第一排的包括许莉,包括秦君,包括大庆,我们都很熟,其实每一位都是讲情怀的人,都是真的爱创业者,都是真的愿意帮助创业者。在坐的创业者,如果你们想找投资的话,可以把你们的名片给在坐的投资人,我觉得真正想帮助创业者的投资人,才是天使投资人。

第二,商业逻辑,赚钱。因为基金不能赚钱,只说我有情怀、有梦想,我觉得很扯。如果我们自己创业说我有梦想,我要解放人类,也是个扯,先讲点商业逻辑。

其实我个人建议,在坐的如果是第一次创业,建议大家看看斯坦福和YC的创业公开课,中英文字幕,花上十几个小时时间,能把它整个都看懂。国内的话,我建议大家看看秦君等人的一些文章,会有很多感悟。包括刚才聊的张锐,我自己也是创业型的投资人,即使真的意识到自己的投入和辛苦会缩短寿命,但是我们能收吗?可能不能,可能还是义无反顾地走下去。 

硅谷给我的三个启示

过去三个月我多次去过硅谷,在硅谷累计呆了一个多月,有几个感受,感觉硅谷有三大法宝:

第一,硅谷的创业者创业的原因,多数是因为喜欢。我们跟那里很多人聊,为什么来创业?得到的答案最多的就是因为我喜欢。而我在国内听到最多的,就是因为我们看到了市场机会。

是因为机会还是兴趣,当你面临巨大压力的时候,你的反应是不一样的。小扎做脸书最早是为了泡妞,他是有点社交障碍的,所以找了个看上不去怎么漂亮但很阳光的华人女孩,他对她死心踏地。但之前他就是为了泡妞,也遇到很多困难,但因为他觉得这是他的爱好,坚持下来了。如果觉得是个机会,就不一定如此坚持。

我见过职业创业者,过往一两年一直保持兴奋度,有的人很极端,换了四五个方向。这种我们基金肯定不投:投机心态太重,很难做出伟大的企业。

第二,做什么。国内创业者恨不得什么都做,国外我们看到做的最多的,是最擅长的事。国内经常讲过取长补短,而国外,最多的是发挥自己的长处。

第三,他们很少做很多件事,基本只做一两件自己擅长的事。拿加速器这个模式来举例子,YC等每一家加速器都做的很好,但每一家都只做了自己最擅长的两个点,每一家的模式都非常不一样。

另外,现在看来,整个硅谷大数据和人工智能已经处在了非常非常大的一个风口,尤其是人工智能。这种深度的新理论的出现,这种大数据的出现,导致可能会颠覆很多行业。

另外硅谷也很讲圈子。

最后我给大家推荐一本书,秦君也很推荐,小平老师做的序。如果在坐的投资人想了解其他投资人是一个什么逻辑,在坐的创业者想了解投资人的想法,这本书我推荐大家看看:《寻找下一个独角兽》。我们做了一个天使成长营,成长营前三期经典的课程分享里面都有,这本书在整个天使投资领域是卖的很不错的。

冬天往往是孕育着大机会的好时候。昨天晚上天使成长营四期,北京京外同学小20个人,我跟他们说,我本人判断,今天不一定,可能明年,又会出来BAT级别的企业。其实我们已经很多年没出来BAT级别的企业了。京东也许有机会,但京东在上市之前死的可能性比活的可能性更大。新美大可能有机会,但新美大现在还没解决盈利问题。滴滴可能有机会,但国家的一纸公文,导致滴滴可能什么都不是了。不知道,但是往往在冬天,互联网才有可能出来伟大的企业。

本文转自创头条(Ctoutiao.com),作者马慧敏,邮箱:mahuimin@startup-partner.com,转载请注明链接和出处。

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