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两个月播放量超1.7亿成亲子类短视频第一,三个90后艺术生如何抚育他们的“小心肝”?

故事

琥珀 琥珀 2016-09-13 14:44

导语 不到两个月的时间,“小心肝”短视频全网视频播放总量已经超过1.7亿,最火的视频“般若菠萝饭”仅秒拍的播放量早已超...

短视频 小心肝 日食记

两个月播放量超1.7亿成亲子类短视频第一,三个90后艺术生如何抚育他们的“小心肝”?

“小心肝”的几个搭档,不仅都来自艺术院校——中央音乐学院、北京电影学院、中国传媒大学,而且还是关系甚好的高中同学。大学毕业后,几个小伙伴也“顺理成章”地没有去找一份安稳的工作,而是一起合伙成立了一个工作室。

但光凭对产品制作的热情并不能帮他们找到好的增长模式。2014年3月,机缘巧合下,“小心肝”团队遇到了他们的孵化方动力传播。基于双方在多次业务合作后取得的信任,甘海彬和他的小伙伴们成了该传播公司的一个独立部门,及现在的独立公司。

以视频产品为方向,这个小团队进行了多轮尝试,从类“胥渡吧”模式的配音秀产品“一剪你就笑”,到大网剧产品《囧兄槑弟》等,再到视频综艺节目《喋喋不羞》等…... 尽管单品成绩都还不错,但并没有取得大的突破。

直到向亲子类短视频产品“小心肝”的转型。

甘海彬把这次转型称为自己的最后一搏,“因为花了公司太多钱,都没见成效,这次必须背水一战了”。

这一战的结果,让他觉得很欣慰。

不到两个月的时间,“小心肝”短视频全网视频播放总量已经超过1.7亿,最火的视频“般若菠萝饭”仅秒拍的播放量早已超过2000万,与目前最火的美食视频“日食记”相当,但在亲子领域已经做了到了第一。

屏幕快照 2016-09-13 下午2.41.24.png

据了解,“小心肝”短视频整个品牌针对的是-1到10岁宝宝的妈妈,Slogan是“为妈咪分享优质生活”。目前推出的产品包括“小心肝食刻”、“小心肝日记”、“小心肝食谱”,及教育类短视频产品“三思”等,主要针对6个月到2岁宝宝的妈妈。接下来将有全系列产品相继推出,目前已经完成了相当部分产品的拍摄。

一、新做爸爸给他带来灵感,在移动端做起亲子短视频矩阵

甘海彬坦言,相较其他短视频项目,“小心肝”胜在精准的定位,及将阵地主要集中在移动端的分发策略。“亲子+移动端+短视频+社群。”甘海彬说。

甘海彬称,这种定位的形成,其实也得益于此前多次失败的教训。科班出身的他们思维太固化了,目标一直是做网剧。所以当时做了“一剪你就笑”、“囧兄槑弟”、“喋喋不羞”等几个项目,虽然制作在同级别的视频中已是精良,数据反馈却未达预期。就此,“小心肝”甚至停下脚步,内部讨论和反思了近两个月时间。

他们意识到,光有产品力还不行,还必须要有明确定位、长远发展规划、产品思维、运营思维,及商业模式的思考等。

恰好这时,甘海彬的孩子出生了,这也给团队带来了灵感。“小心肝”团队调查发现,亲子类短视频的市场很大,尤其是“食”,还没有一个成形的竞争对手出现。于是,“亲子领域的美食视频”成了“小心肝”第一阶段的定位。甘海彬说,“用户垂直、精准,意味着‘参与感’更容易产生,也就更容易获取用户。”摔过跤的“小心肝”团队又紧贴移动互联网趋势,把主要的分发渠道锁定在了“移动端”,继而延伸出了“短视频”的定位。

“我们观察了很多同类短视频产品,他们更偏向于媒体或者自媒体,第一个目标就是粉丝,且盈利模式也更偏向于广告。”甘海彬说,他们目前更多的关注是全网移动端播放量,而不光是微信。

尽管如此,从2016年7月15日上线到现在,“小心肝”微信粉丝也已经将近10万了,预计在今年年底,可以达30万。

甘海彬直言,“秒拍和美拍”是短视频的主战场,微博、头条等也是重要渠道,还有就是“网红”亲子母婴社区如宝宝树、小时光等,及美食类推广渠道下厨房、美食杰等。

二、有人情味的产品范儿吸引了不少合作意向,但“小心肝”暂时只想安静做产品

之前内容创业的经历也让“小心肝”团队更加确信“人群”的重要性,于是在前期的准备阶段,他们不仅在完善和储备短视频内容,还将剩下的精力全部放在了“社区”的建立上。

据甘海彬介绍,在等待产品上线的那段时间,运营人员就已经打进了3000+百人以上的妈妈群(微信群)。产品上线后则依靠“小心肝”的内容将新用户拉进来做自己的粉丝阵列,目前已经形成了20+独立的五百人以上活跃妈妈群(微信群)。

“妈妈们很愿意将我们的产品分享出去,更愿意让自己参与到我们产品的生产和运营各个环节。”甘海彬说,与粉丝增长相比,他们更注重与妈妈们的互动,听取他们对产品的建议,让他们参与到每个环节中来。“比如,我们现在很多食谱就是妈妈提供的,接下来还有系列的视频由妈妈作为主演来参与拍摄。”甘海彬希望,“小心肝”能从“向妈妈们分享美好生活”,同时成为一个“妈妈们分享美好生活”的平台。

当说起“小心肝”如何做优质内容,最让甘海彬“如数家珍”的就是其独有的“剧情”。“小心肝”视频以家庭生活为主题,利用温馨画面、生活点滴、音乐以及营养食谱,陪伴年轻父母与宝宝成长。尤其是,里面做饭的主角是“爸爸”的角色。

甘海彬说,从技术上来说,我们本来就是专业做视频的,包括音乐,我们自己对质量上的把控就非常严格。而从剧情上说,我们是希望用户可以通过短视频学到一些东西的,有些是做饭的技巧,有些则是情感上的。因为我们也是专业编剧出身,这也是我们所擅长的。

在谈到商业变现的问题时,甘海彬表示,目前商业变现不是”小心肝“思考的首要问题。

他透露,目前每天都有一些品牌商后台找他们,想要商业合作,甚至国内主流视频网站的两个都找过我们,提出投资加资源的合作意向。

“但我们认为这一阶段,最重要的还是把产品踏踏实实地做好,商业合作上会很谨慎。”甘海彬说。

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