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离开李宁18月开店50家 但必迈在跑步装备路上还很坎坷

看法

丹丹 丹丹 2016-09-09 11:23

导语 必迈在过去的一年半很低调,有人说是营销推广不到位,但笔者更愿意相信它是在等一个时间触点:引爆跑步运动市场的关键...

必迈 跑鞋

离开李宁18月开店50家 但必迈在跑步装备路上还很坎坷

现在跑步太火,公路上随处可见跑者,穿着速干的短裤短袖,酷炫跑鞋,胳膊上还绑个小包就跑起来了。跑步很简单可是跑步装备却有些奢侈,仅一双涵盖高科技的跑鞋动辄就要上千元,像笔者这样既想体验一体编织鞋面、TPU后跟支撑、双密度中底,又想来个防扭转系统的高科技装个逼。然而,没有太多钱来烧装备的我等潜在消费群体,除了仰望高端市场之外,也说明它还不是一个完全开发好的市场。

这个时候,有个叫必迈的产品出现了,三百块的低价,一千块的享受,让一群跑者开始动心。那么,必迈是一家怎样的公司呢——从2015年2月公司成立到2015年4月首款产品上线,再到现在开始用自己的节奏和方式较为高频的出现在公众的视野,必迈成立的一年半时间里,他们只做了一件事:“改变传统行业40多年的规则!跟跑者一起建立一个全新的运动商业模式,让人人都消费得起高品质低价格的好产品。

一张图揭示跑鞋价格链:微信截图_20160909170615_副本.png必迈在过去的一年半很低调,有人说是营销推广不到位,但笔者更愿意相信它是在等一个时间触点:引爆跑步运动市场的关键点。 

从老板到员工再到用户 都用“参与式”营销

低调的同时必迈也在一点点发力:

线上,从微信天猫京东还有各商城齐下手,同时安插500多位吐槽员;

线下,在十余个城市开体验店接近50家店铺,还有朝阳小怪物跑等各种跑友活动。

除此外,在员工和用户身上也在着力。员工方面,上班时间跑步打卡,也可以为了一双新品的评测连续跑13个小时感受耐磨性;用户方面,为了进一步优化跑鞋功能,推出一波波的免费体验活动,刚刚推出的新品Park 7 Heritage又送出了1000双免费体验名额,把产品推给消费者,让他们去实际感受产品反馈信息,不怕出问题只解决问题,这种病毒式的营销方帮他在上万用户中辐射——这一切都是在布局,毕竟从0到1的每一步都是超越,没有那么简单。

与此同时,必迈背后其实还有大鳄在导航——必迈创始人张志勇,从一个小员工干到李宁行政总裁,把李宁做大做强,从十亿到将近一百亿,有着20多年工作经历的张志勇自2012年从李宁辞职后,沉寂两年终于等来了体育产业升级风口,同时也凑够了自己的创业灵感,与前李宁供应链总经理董俊创立了必迈。

他们从最初的不跑步到一年内完成两场全马,每一款新品都要亲自上身试穿试用,从生产到运营到后期,全员参与全员感受。

采用“参与式”营销,把话语权交给消费者,让必迈有了爆发性影响。但笔者要强调一点,参与式营销固然好,然而当参与变成了干扰营销,那么信息意见的堆积将对企业产生紊乱效能。所以,参与式营销的审核——筛选——读取——重置——获取都很重要。

何况,光靠参与式营销是不能把企业做大的。目前,必迈还是各个跑团及靠用户的“参与式”口碑相传,但笔者之前参加半马的时候,6000人的规模中,能看到着装必迈的真心屈指可数。

眼界要宽 竞品的模式未来将越来创新

运动产品虽然讲究慢工出细活,但运动风口不等人,各大品牌层出不穷的推出各种黑科技各种新款,让跑步装备行业迅速趋近于红海。

故此,除了关注自身发展,在国内外各大运动品牌夹缝中寻找切入点的同时,必迈眼界一定要宽。目前,同样先前在李宁当过五年设计师吕强和在李宁做销售同事的张之月创办了NATAPER品牌。

该品牌的模式主打”个性化+专业化+逼格”,第一款跑鞋OK42售价769元,笔者去淘宝看了一下销量,确实很小众,三家店铺加起来销量十来双,总评价不过150。这其实给了想要在跑鞋市场发光发热的企业敲响警钟,资本市场不认“原创”字眼是否文艺,只认你有没有市场能不能给资本带来利好,必迈给自己的定位是为国货精品,国货精品现在有么,有,以李宁安踏为代表的一派国货正在上演激烈角逐,李宁今年开始试水互联网+,推出的智能跑鞋上架一个月销量破十万,安踏更是在2015年成为第一个过百亿的国内体育用品公司,从安踏公布的2016年上半年业绩报告来看,安踏半年利润11.3亿元,比李宁、特步、361度三家利润之和还多3.64亿元,发力越来越猛;互联网运动品牌有么,有,而且可以预料的是,会有越来越多的运动品牌与智能可穿戴设备还有互联网元素联合,前后夹击,必迈要做到国货互联网精品还要多久?

专注的同时或将堵死后路

专注即窄,必迈专注于跑鞋领域似乎也意味着今后的路将受限制。而像耐克阿迪李宁安踏这样在跑鞋、篮球鞋和日常运动鞋等则是多方向发力的品牌。除此外,他们可以运用的广告源和赞助出口也广,各种赛事从全运会亚运会再到世锦赛奥运会,都可以争取品牌赞助,国家队各个运动项目也可以强化自己的运动形象。发力方向广、传播窗口大,如此,必迈不管哪方面,它的口子都小。

故此,如何在这么多品牌中瓜分一片市场,锁住用户粘度,提高参与度,必迈要走的路还有很长,前期发力良好往后能不能走好还有待考量。

本文为投稿文章,作者丹丹(微信公众号:第二阿累),转载请注明链接及出处。思达派(Startup-Partner.com)投稿邮箱ganhuo@startup-partner.com

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