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光猪圈健身王锋:解决健身“反人性”根源问题,做到这两点就够了

故事

asmin asmin 2016-08-31 07:40

导语 健身房为什么一定要卖年卡?

青鸟健身 光猪圈 物联网

光猪圈健身王锋:解决健身“反人性”根源问题,做到这两点就够了

健身创业持续火热,今年4月份以来,KEEP、咕咚、FitTime、逆袭学院等多个健身项目获得新一轮融资。8月24日,光猪圈健身也完成1200万元Pre-A轮融资,不同的是,光猪圈是一个主打线下的健身项目,是国内首个智能互联便利健身平台。

高度互联网智能化、高度标准化营运体系、高度标准化培训体系、精准营销体系、全面合伙人制度,这是光猪圈的经营特色。光猪圈创始人王锋是青鸟体育的董事长,他表示,光猪圈的目标是打造7—ELEVEN式智能健身终端。这种运营模式,能否真的解决健身人群和健身房的痛点?

健身是一件“反人性”的事,线上平台缺少约束力

王锋并不看好现在的线上健身平台,他自己坚持健身长达13年,再加上运营青鸟健身多年,对于健身行业,无论是从业者还是用户的角度,他都能给出深刻的理解。

“健身是一件‘反人性’的事,绝大部分人都需要在约束下才能完成。”他认为,健身需要助力,只有在专业场地、用专业的器械、在教练和小伙伴在一起形成氛围中,健身才可能坚持下去,而这些,只有健身房中才有。

他透露,现在线上健身平台留存率都非常低,除了个别领军项目,大部分平台生存都很难,不少平台也正努力向线下转移,“脱离了实体的健身是无根之水。”他说。

距离远、年卡浪费,是消费者健身的两大阻力

既然这样,为什么消费者不去健身房健身?

王锋认为,一个原因是健身房往往距离较远,不方便,另一个是健身年卡的浪费。以北京为例,很难在家门口找到十分钟路程的健身房。即使办了健身卡,绝大部分人去几次就不去了,一年的卡费白白浪费,会员基本不会再续卡了。这样,即使有健身需求,许多人也轻易不会办卡。

而对于健身房本身,投入大,赚钱难。健身房的成本包括人力、器械、场地等,费用不菲。尤其人力成本,国内健身房需要招聘大量会籍顾问,但目前国内人力成本越来越高,尤其90后甚至00后员工,管理难度很大,对管理者要求也高,管理成本相应也增加。

与此同时,健身卡价格却逐年降低,比如国内有的健身房年卡早年6000元一年,现在只有1000元一年。

相对人力成本来说,因为近两年商业地产的衰退,场地成本一直比较稳定。

再来说说第二个问题,健身房为什么一定要卖年卡?

年卡模式遭到许多人诟病。当然健身房也卖月卡,可相对年卡,月卡的价格不划算不说,买月卡甚至会被会籍顾问鄙视,王锋从一个从业者的角度揭示了这个内幕:“健身房的运营费用,要从预售的健身年卡里面出,月卡根本没有多少收入,如何维持运营?健身房要持续经营下去,只有不停地预售年卡。”他说。

健身房想要有收入,必须有大量的人力,而养活这么人,必须有大量的预售年卡收入,而预售年卡的方式,又会逼退办卡人,办卡的人少了,健身房需要增加更多的会籍去推销年卡,这种不健康的循环,让传统健身房步履维艰。

智能健身、社群销售,节约大部分人力成本

“我2013年收购了青鸟健身,发现存在诸多弊端,就想改造它,但改来改去发现不行,因为传统健身房的模式太重了,我们要思考怎么让它轻量化。”王锋说。

光猪圈用物联网和社群解决了人力问题。

光猪圈采用智能健身系统,每个会员有一个智能手环,进出健身房、使用健身器材,全部用手环刷卡,如此减少了前台、值班经理等人力。并且,智能硬件的各个终端屏幕,还能成为内容分发平台,产生商业价值。

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在会员拉新上,现在光猪圈没有会籍顾问,招募新会员主要靠社群,各个店都有自己的社群,私教也会进行营销。

现在,每个光猪圈的店只需要一个店长和保洁就可以了。

因为成本大大减少,所以光猪圈的健身卡价格比较实惠,并且主推月卡。月卡价格只有99元,未来即使价格上调,也低于市场价。

那距离问题呢?

王锋的办法是,通过标准化,在全国布局尽量多的加盟店,加盟店面积控制在300平左右,没有游泳池和花式操课,只主打基本健身,最终打造成“7—ELEVEN”便利店式小型健身房连锁,让“有人的地方,就有光猪圈健身”。

硬件系统标准化了,健身房中的软件——私教也是非常关键的元素。王锋发现,现在国内私教水平良莠不齐,想解决这种情况,只有自己培训私教,于是成立了光猪体育创业学院,专门为各加盟店培训私教。

光猪圈的这一系列系统,最终都将通过一套SaaS管理系统串联起来,形成一个智能健身生态圈。

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“在中国尤其是大城市里,健身是刚需。推广加盟店,打破行业固有的观念比较难,互联网的价值很多人还没看到,一旦人们认可了这套管理系统,扩张速度将会很快。”王锋说。

对于已经加盟的店,王锋表示满意度都较高,主要对管理难度降低这点很认可,并且回报率也不错,开业两三个月以上的,回报率能达到70%、80%。

王锋今年的计划是,将光猪圈的加盟店开到60家,营收目标是3000万,后年的营收目标是2个亿。

思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏,联系邮箱mahuimin@startup-partner.com

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