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旅游创业还有哪些机会?创派对的大牛们告诉你

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asmin asmin 2016-08-26 19:20

导语 经历了去年的火热,今年旅游业还有哪些机会?

侠客岛 创头条 旅食家 游心旅行

旅游创业还有哪些机会?创派对的大牛们告诉你

今天下午,在望京摩托罗拉大厦的侠客岛众创空间举行了“创派对第六期之新旅游的春天”,由创头条和侠客岛联合主办。

创头条是思达派旗下,致力于帮助创业者和投资人实现个性化定制、一站式阅读的资讯类产品。本系列创派对已经连续举办了六期,近期刚结束了珠海、深圳和广州的有关公关和营销的三期派对。

今天的派对上,“旅食家”创始人CEO哈利王、“Mr. Hug ”彭立维、“侠客行”张赫然、“游心旅行”葛咏分别分享了各自在旅游创业中的感悟。

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王为:帮你寻找美食背后的故事

王为在加拿大学习七年,随后从事金融工作。但因为热爱旅行和美食,回国后,他拉着几个志趣相投的小伙伴做起了“旅食家”。

“旅游中,你可能记住美景,也可能记住人文,但唯有美食是和当地水土相融合的记忆。”王为说。

他跑遍了盛产美食的旅游胜地,去大理跟着当地人做玫瑰酱、做牛肝菌酱。当地玫瑰田里全是草,因为没有打农药,这种纯天然让他感慨。他与当地采菌的人一起去陡底山采菌子,遍地都是各样野生菌,还见到了稀世珍品——野生灵芝。

为了体验真正的当地美味,他学着当地人吃生猪肝、生猪皮。他们还发现了深藏在苍山里的寂照庵,庵里的妙慧法师为了宣扬佛法,做了素餐免费招待给客人,因为素餐太美味,以致游客越来越多,法师最后只能周末免费供餐。到现在,他都记得一桌人吃完饭后,所有的盘碗都像洗了一样干净。

他还发掘了大理的石井私房菜,那里有最具白族特色的树花树皮。还找到了真正的三年期诺邓火腿,味道比正宗的意大利火腿还香。

放弃高薪的海归,在大理包了60亩地种食材,供给当地餐饮。离开都市的白领,在云南开辟了大片玫瑰田。还有土生土长的彝族男子,以采菌为生。以及湘西帅哥,专门做莓茶……

这一切故事,对消费者而言,使美食不再只停留于味道,还有内心深处的情怀。

下一步,王为将借助媒体、电商等方式,来分享有意思的故事和人,并把这些食材带到大众百姓的餐桌上。同时,他们也将开发一些有意思的体验式旅游路线。 

“Mr. Hug” 彭立维:旅游直播能产生手机上的Discovery

彭立维表示,“Mr. Hug”将针对新场景、新个体与在线旅游行业,做旅行直播和旅行电商。

利用共享经济,做国内第一个“个性化旅行活动”平台,包括旅行过程中享受美食、攀登雪山、甚至城市漫步都可以做直播。任何人,只要在旅途中看到有意思的活动,比如西班牙番茄节,都可以互动,直播。

之所以想做直播旅游,是因为她认为大众概念中的旅游,旅游实景和传播媒体中的文字和图片都是有差距的,有人看到文字和图片很美,但见了真景会很失望,而移动直播可以给用户最真实客观的展示。

她表示,目前不光国内有直播大战,国外直播也正在发展,Meerkat、Periscope、 Facebook等也都在做直播了。而且,秀场直播不等于移动直播,未来趋势将是垂直细分领域的深度直播。旅游直播将分许多场景:无人机全景视角,Gopro眼镜,360度全景AR或VR等。并且会有多点直播,人人都是电视台。

接下来,她讲了移动直播与个性化旅行时代的关系。她举了个例子,网红张大奕做直播带着粉丝参观打版房,一次产生了几百万销售额。而在旅游行业中,有个定居在大理的旅行定制师,持续地做个人生活状态的输出,吸引了许多粉丝。因为旅游这种非标、体验感又特别强的行业,这种个性旅游达人会成为一个风向标,汇聚向往该旅游胜达的粉丝,这些粉丝高度精准又有强依赖性。

她认为,下一步的电商都是交易电商,边看边买,边玩边买,内容电商也将出现,而直播是未来新的巨大流量入口。 

侠客行张赫然:我们要把自己打造成越野行业的IP

侠客行团队目前主做越野跑,已经举办了多次环成都四姑娘山超级越野跑。张赫然表示,这一行利润低、风险大、频次又低,但是专业性强,所以做这种旅游的人比较少。他们团队是真心热爱这个行业,未来准备把自己团队打造成一个强力IP,来吸引用户。

除了越野比赛,他们依靠粉丝和社群,基于赛事IP做常态化产品,比如城市近郊训练营(北京、上海、广州)、志愿者培训营、目的地LSD(长距离拉链)、周边产品开发(赛事品牌冠名服装销售)等。随后她介绍了一些国外对标案例,比如环勃朗峰越野赛等。

她也赞同在体育跑步市场,想要做的有特色,应该越来越多注重垂直细分领域。

接下来,他们会围绕IP做一些内容,并通过TOG(TO政府)、TOB、TOC,与专业领域赞助商和相关业内人士对接。

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游心旅行葛咏:只有发自内心地喜欢正在创业的事,才能挺过资本寒冬

创业前,葛咏曾在美国默多克新闻集团工作了十年,所以无论是对行业还是对社会都有深刻的认识。

葛咏首先谈了下对目前旅游市场的看法,他透露,去年旅游行业风投投了大量资金,但今年跑出来旅游企业的基本没有,这种情况下,资本对行业很失望,所以才会有今年旅游行业投资的冷清。

这样,他表示只有发自内心地喜欢做这件事,才能在融资寒冬的情况下挺过去。

而对于旅游行业的机会,他也说,只有垂直方向可以尝试,平台类和入口类基本已经没有机会。即使对于垂直方向的旅游,比较现实的出路也是被巨头们收购,单独做大上市机会已经很小。

目前中国在消费升级上的发展和美国有些类似,都是物质发到一定程度上追求精神需求,这种需求第一个就是旅游,其次是健身和健康。想要抓住这个机遇,他表示不能再靠拿钱砸市场的方式,只能扎实做产品,并且从一开始就要考虑怎么去挣钱。

在操作渠道上,他坦言微信已经不再是红利,但今日头条等渠道仍有机会。到底哪个渠道有用,关键是要用数字说话,从创业一开始就要这样。

最后他又强调了,创业的关键是和小伙伴一起做喜欢的事,执行力非常重要,善于总结、发现,并且要不停地问自己“我能给我的用户带来什么”,而且,不要蔑视传统,互联网和传统行业最终一定是融合的。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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