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打动VC的7个技巧:高质量开场白,内容越简单越好

攻略

Hila Shitrit Nissim Hila Shitrit Nissim 2015-04-16 12:23

导语 作为Carmel Ventures投资团队的一名成员,在过去的10年中我参加过无数的投资人会议,见识过无数的初创企业创始人,这...

VC 讲故事 团队

打动VC的7个技巧:高质量开场白,内容越简单越好

作为Carmel Ventures投资团队的一名成员,在过去的10年中我参加过无数的投资人会议,见识过无数的初创企业创始人,这些创始人的目的都一样:打动投资人,拿到投资人手中的支票。经验告诉我,你讲述企业故事的方式,与故事本身一样重要。


无论你是一个经验丰富的创业者,还是第一次走上CEO岗位,让风投爱上你的初创企业都不是一件容易的事情。如果你不是一个生下来特别会讲故事的人,那么你还要更加努力的进行准备。因为在见投资人的时候,他们对你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象,你只有一次机会。


大多数创始人在见到风投的时候,都会表达他们想要改变整个世界的伟大梦想,或者至少是想要改变某个行业的意愿。他们比其他所有人都更加理解自己的梦想和愿景。每个创业者都有着巨大的驱动力和宏伟的报复,那为何大多数人都无法顺利实现自己的报复,甚至是无法顺利的让投资人理解自己心中所想呢?


每年都会有成百上千个初创企业试图联系我们,而能够有机会在所有我们的合伙人面前介绍自己的,只有不到20个。当初创企业得以在我们面前进行自我介绍的时候,他们就获得了“自我销售”的机会,他们有可能让我们爱上他们和他们的初创企业。但是要想成功让我们为他们提供资金并不是一件容易的事情,他们需要展现出自己的激情和信心,最重要的是,他们还必须把所有东西都清晰完整的表达给我们。


而多年的经验告诉我,在见投资人的时候创始人需要特别注意一点:如果你无法在见面开始的3分钟内让我理解你基本的创业理念,那么你就获得投资的几率就不大了。


以下7个技巧能够提高你获得投资的概率,帮助你成功打动一屋子的风险投资人:


1.永远以高质量的公司业务简介作为开场白。

在谈话开始的时候,你要清晰的向投资人传达这个信息,让他们明白你是一家什么公司,你们的公司是做什么的。无论是你的口述内容还是你准备的幻灯片,都应该以这个内容作为开头。要想进行一个成功的演讲,这一点至关重要,因为它能够让投资人对你有一个大概的认识,并且让你平稳过渡到演讲的其他阶段。


2. 内容越简单越好。

你永远要准备好一个所谓的“电梯演讲”,它的作用不仅仅是帮你在电梯里偶遇投资人的时候打动他们;当你在与投资人进行正式会面的时候,它同样可以发挥重要的作用。你在准备演讲的时候,一定要注意措辞,尽可能的使用简单的句子以及所有人都理解的词汇,不要以为投资人肯定对你所在行业的属于了如指掌。就像爱因斯坦曾经说过的那样:“如果你无法用简单的语言解释一个东西,说明你对它的理解还不够深刻。”另外,使用好类比、比喻以及用个人经历讲解某个事情,将能够让你事半功倍。


3. 带上你的团队,让他们加入你的讲演。

作为投资人,我们非常希望能够在你的演讲中看到你的团队,我们希望看到一个团结、平衡的团队。因此你可以带上所有的联合创始人一起来见投资人,你也可以带3-4个非创始人管理人员。不要把团队当成道具,你要让他们发言!当你的团队坐在你身边的时候,你应该让他们进行自我介绍,而不是由你一一介绍。这样做不仅会减少他们的尴尬,还能够增加你获得投资的机会。你还应该让他们每个人都讲解几页幻灯片,这样做能够让投资人了解你团队的专业技能和团队人员的个性,让投资人对你和你的团队获得进一步的认识。


4. 准备好回答问题。

如果投资人向你提出了一个问题,你要立刻进行回答,即使你后面的幻灯片将会讲到这个问题,也要马上就做出简短的回答。即使你对这个问题没有准备好正确的回答,也没关系,有的时候你回答问题的方式和态度,比这个问题的答案本身更加重要。投资人有的时候会用这种突然提问的方式来测试你应对突发情况和压力时的能力。


5. 用有力、高效的总结结束演示。

在向投资人展示了所有关键内容之后,你还要用一个明确的总结来结束这次展示。你的这个总结要涵盖所有的要点,并且重申我们应该对你进行投资的理由。


6. 即使反馈不太好也不要太灰心。

在会面之后,投资人之间就会就你和你的初创企业进行讨论,并且我们会将讨论所得出的结果坦诚的对你进行知晓。如果我们给你提供的反馈不算太好,你也不用太灰心。你要记住每个投资人都有自己的品味、兴趣和目标,因此你要时刻保持乐观,不要轻易放弃。有的时候投资人这次对你的拒绝,会在下一次见面的时候变成接受。因此你要与现有的投资人时刻保持接触,请他们给你提意见,了解自己如何才能做的更好,增加自己打动投资人的几率。


7. 如果投资人的反馈你看不懂,不要害怕让他们进行进一步的解释。

从VC的反馈那里,你能够学到很多东西。毕竟他们见过无数的创业者,听过无数的演讲。在衡量初创企业成功潜力方面,他们有许多的经验和技能。另外,认真学习和理解投资人的反馈,还能增加你在日后打动其他投资人的几率。因此,如果你看不懂投资人的反馈,那就请他们进一步讲解,直到你把它彻底搞明白。


祝所有的初创企业好运!


本文作者Hila Shitrit Nissim 是以色列风投机构Carmel Ventures的市场营销副总裁。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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