上周，全国最大的纳什空间宣布完成B轮融资，融资总额为2亿元人民币。这是全国第一家获得B轮融资的众创空间，与上月宣布完成Pre-B轮融资的优客工场一起，成为国内众创空间行业Top 2。

截至6月底，纳什空间拥有100个运营项目，20000余个工位，2600多个入驻企业。据纳什空间CEO张剑透露，入驻率达97%，这个数字远远高于北京众创空间平均入驻率（详见思达派研究报告《重磅！起底北京众创空间：扎堆中关村望京CBD，全市均价约1680元》）。

如此大的体量，为何能有如此高的入驻率，并得到资本的青睐？近日，张剑向思达派（startup-partner.com）小编详细地讲解了纳什空间的运作思路。 

不孵化、不投资  只做空间

目前大多数众创空间都希望通过孵化、投资来盈利，但纳什空间从一开始就只做空间。

纳什空间成立于2013年7月，那个时候“双创”的口号还没提出，而张剑已经在房地产和资本行业深耕多年，所以，从一开始，纳什空间走的就是比较“传统”的路子——以独立办公室为主，以开放式工位为辅；不仅仅接收创新企业，更大量接收传统中小微企业。

三年后的现在，97%入驻率这个数字，证明这个模式走的通。

说起原因，张剑认为，国内普通众创空间都是学的WeWork模式，但我们不应该只学它的外观，更应该学习它背后的逻辑，为什么它的办公室做成那样？我们国内适应吗？

他认为WeWork的模式在中国，无论开放式工位还是独立办公室，其实都是有局限性的。中国很少像美国那样的“一人公司”，并且当创业队伍壮大到十几人时，会非常希望有自己的“地盘”，“就像中国人去饭店吃饭就喜欢坐包间。”他笑着说。

再者，和许多别的的公司一起办公，公司也很难打造自己的企业文化，甚至一个空间不同企业的员工之间会互相流动，“平时聊起来，觉得你公司的项目更喜欢，很容易就跳到你公司去了。”他说。

当2014年底全国众创空间遍地开花时，张剑始终没有动摇经营思路，反倒借这个风潮迅速扩张，从2016年元旦的1000家，到现在的2600家企业，只用了半年的时间。

不做二房东 赚的是提高效率的钱

虽然不做投资，但纳什空间和所有的孵化投资机构都有合作，可以帮助创业者对接各投资人。

但是，只出租空间，而不投资，那么纳什空间通过做二房东盈利吗？

“不，我们赚的是效率的钱。”张剑说，这个效率，一方面是指将原来许多废弃的场地利用起来，业主有了收入。另一方面是将这些场地装修后，以较高性价比租给企业，企业可拎包入驻，同时纳什空间可直接为企业对接各种服务，提高了企业的效率。

他举了个例子，有个企业订了纳什空间的工位，没多久，通过纳什空间在逐鹿华兴的路演上对接了投资人，双方谈的不错，因为下一步办公的需要，又在万达纳什空间订了工位，整个过程中无缝衔接，而如果企业自己做这些，花的精力将非常大。

在具体收入上，张剑解释，将通过与企业服务商合作来实现。因为纳什空间将汇聚大量企业，而每个企业都有大量支出，租金可能只占2%到3%，纳什空间利用自己的规模优势，为企业降低服务费用，吸引企业使用这些服务，即可与企业服务商共同盈利。

“本质上我们要做的就是纳什均衡。我们希望让企业和业主都能更满意。我们的思路和苹果、小米很接近：压缩综合成本，效率提高，使整个社会的经济效率提高。”张剑说。

新品“超级工作室”将高效工作推向极致  

今年春天，纳什空间推出了“全城办公”，即纳什空间的会员可以在北京任意一家纳什空间内办公，使用它们的咖啡馆和沙发。据张剑介绍，反馈非常好。在这个基础上，最近纳什空间又推出“超级工作室”。

说起做超级工作室的初衷，张剑说“为了进一步提高创业者的效率”。他认为，创业者从找房子到装修，中间要耗费大量精力，他希望让创业者把更多时间用在公司业务上。

超级工作室均由国内外新锐设计师设计打造，一房一风格。与目前主流办公业态写字楼和联合办公相比，集成两者的优势，又直击进阶型创业者的办公痛点：拥有会议室、老板间、财务室等独立空间，符合具有中国特色的办公需求。

在超级工作室里，不光办公家具已经齐全，甚至连白板、直饮水机都已经准备好，创业者可以拎包入驻。

在打造超级工作室时，张剑尤其关注办公室的装修情况。“装修是否合理、是否舒适非常关键，好的办公室可以最大化激发员工的创造性、提高效率。”他说。

目前，超级工作室的设计团队成员来自清华建筑系、央美、中央工艺美院等名校，甚至日本等海外国家。并且，空间内的办公家具成本都很高，椅子是日本国誉牌——只有大外企才用的品牌。同时，还会根据企业的需求，对每个新的超级工作室加以迭代，提升品质。

不仅如此，入驻超级工作室的企业还会享受纳什空间VIP礼遇，北京全城100个服务中心随时一键预约，即可预订全城办公位和会议室。最重要的是，工位价格更是仅为同区域联合办公空间的6折，性价比很高。 

即将进军硅谷、纽约

目前除了北京，纳什空间在上海、深圳、天津也有项目，上海已经有近30个，到2016年底项目数量将超过北京。

此外，张剑透露，纳什空间还准备在硅谷、纽约、伦敦建立项目，目前正在寻找合作伙伴。他认为，随着目前世界各地交流越来越方便，国内很多创业者想走出国门看看，拓展生意网络。同时硅谷、纽约有许多华人毕业生和工作者希望回国，在这个过程中，纳什空间将可以做为连接中国和硅谷的桥梁。

“现在我们看到的只是冰山一角，这个需求将越来越大。”张剑说。

他透露，纳什空间2016年底将拥有超过10000家入驻企业，运营面积超过100万平米，而明年年底预计能做到五六百万平方米。

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