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产业牛人分享“网红经济”干货:除刷脸外,自媒体内容运营的“两化”趋势

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窦豆豆 窦豆豆 2016-06-27 07:55

导语 内容为王的传播时代,网红直播是否能生产出优质内容以取代刷脸“揽客”的现状?

网红经济 创派对 何伊凡

产业牛人分享“网红经济”干货:除刷脸外,自媒体内容运营的“两化”趋势

内容为王的传播时代,网红直播是否能生产出优质内容以取代刷脸“揽客”的现状?在6月23日思达派&创头条主办的“创派对第一期之网红经济”的活动上,来自网红产业的四位重量级嘉宾——微播易副总裁《社交红利》作者徐志斌、今日排行榜总编辑何伊凡、观相文化CEO雷磊以及口碑街创始人徐小萌关于网红和直播的未来发表各自见解。

视频化

何伊凡介绍,网红孵化环节,对网红自媒体人所生产内容的基本要求是“有温度、有营养、易吸收”。简单讲就是内容有情感、有价值且容易被大众所接受。容易被大众所接受,不仅指内容简单易懂,更对传播方式有所要求。

以微信公众号为例,图文并茂的形式能够带来更好的阅读感受——纯文字容易产生视觉疲劳和心理排斥,图片的加入可以辅助理解;而直播类视频形式的出现,更是为懒人们创造了便利——投入的专注度相对更少,直观视觉冲击,吸引眼球的同时,便于理解。

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“这就是我们要做的事情,”雷磊说,“我们想把文字内容从传媒界推向影视界,让文字无法实现的影响力通过现在最受欢迎的视频来实现。”

对于用户来说,视频形式可以降低理解成本,更容易接受。但事实上,对于内容生产者来说,优质视频内容的拍摄、剪辑、制作等一系列背后隐形的成本更多,并且对于一些个人型网红来说,想有一个较短的内容更新的周期很难。

“所以真正优质的直播网红账号要比优质的微信公众号数量少,”徐志斌说,“又要有颜值又要有才华,恐怕以后的网红会很难。”

专业化

关于网红下一步会怎么走,徐小萌借鉴美国的网红现状,为大家做了分析。

就目前来看,美国社交市场比国内成熟,国内出现的网红经济形势,在美国都有迹可寻。所以美国的现状或许就是中国网红未来两三年的。

除了全球网红基本一致的幽默风趣的调性和感染力外,从美国去年几位大牌网红身上可以看到一个共同特征:专业性比较强,甚至强到偏执。比如拉小提琴走红的网红、专门做烘焙的网红等。

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徐小萌说:“你可以从他们的身上发现,即便他们不做网红,只是一个平凡的人,他们也会在自己的专业方面坚持下去,不管是什么结果;而这一点,正是国内目前网红不具备的。”

因此他认为,下一步,除了视频化,尤其是短视频不断出现且更加优质外,国内网红的另一个趋势就是垂直化——深耕自己专业领域的网红即将出现。

“颜值的生命力和价值太弱了,因为它不是一个垂直化的东西。”他说。

网红如何变现?

网红自媒体的传播是一种能够多内容源头,多渠道分发的方式,具有碎片化、个性化的特征,传播效果更具良性,且覆盖面更广甚至更准确。徐小萌称这种传播为柔性传播,即面向不同的人说不同的话。

目前网红自媒体变现,主要有广告和销售两种形式。利用自媒体的流量价值做广告,广告内容的感染力和传播性可以由网红来把握,且传播人群可以得到更好的匹配。

而利用自媒体的渠道价值做销售,效果与传统电商会有所不同,主要变现在以下几点:

1、网红买东西自带流量,这是电商所不具备的;

2、网红的销售情景,不是在满足需求而是在制造需求——粉丝可能不是带着需求来的,但是在“被销售”的情况下完成了消费;

3、同样的产品,网红在销售过程中不必像传统电商那样打价格战,因为对于一部分粉丝来讲,价格并不是重点。

因此网红的销售是一种去中心化的销售——因为粉丝并不见得需要一个可以买到所有东西的地方,与此同时将销售与内容相结合,且整个过程更具网红自身的人格化特征,对粉丝产生双重吸引。

徐小萌把内容营销比作一个漏斗——将大批粉丝进行转化的环节就是漏斗最窄的部分也是最重要的部分,成功的转化,就是网红经济变现的基础,就是所谓的成功的粉丝管理。

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