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探访塔克拉玛干大沙漠众创空间:一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造的?

故事

asmin asmin 2016-06-20 08:00

导语 达西巴扎,让沙漠边缘的村庄,也能享受到互联网+电商的红利!

尉犁县 罗布泊 塔克拉... 众创空间

探访塔克拉玛干大沙漠众创空间:一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造的?

这可能是我国最西部的众创空间了。

尉犁县达西电子商务创业基地,位于新疆塔克拉玛干沙漠边缘,是一个大型互联网电子商务中心,也是首批10家“新疆维吾尔自治区众创空间”之一。

日前,思达派(www.startup-partner.com)实地探访了这个基地。很难想象,在这样一个地理位置极为偏僻的地方,互联网创业已成为热词,尤其搭建的电子商务生态,更是完备。1466248871642865.jpg

罗布泊畔的“达西巴扎”

尉犁县有历史上著名的罗布人,罗布人早年以捕鱼为生,后来塔里木河断流,罗布泊干涸,他们也开始了农牧生活,罗布羊就是他们饲养的主要牲畜之一。

在互联网无孔不入的触角下,最后的罗布人也开始在互联网上做生意了,卖起了罗布羊肉。

见到阿不提时,他正准备和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一个30岁左右的精瘦的罗布青年,汉语很好,他告诉小编,他身边有五十户左右农户都把自己养的羊让“本地本物”公司放一个叫“达西巴扎”的平台上卖,他们也会通过“达西巴扎”在网上购物,又方便又便宜。

“达西”是尉犁县的一个村名,尉犁县是全国电子商务进农村示范县,达西村是2015年“中国十佳小康村”,胡锦涛、习近平两任总书记先后三次给这个村复信,“巴扎”是维语中“集市”的意思,“达西巴扎”意为达西村的网上集市。

1466249611487800.png多方联系后,小编采访到了本地本物电子商务公司的副总经理李明祥,他告诉小编,本地本物公司是达西电子商务基地的运营商,创始人是来自福建的著名营销人黄昌辉。黄昌辉在新疆已经深耕了近十年,互联网创业兴起后,他创办“本地本物”,打通了尉犁县农民网购的通道,并且也帮农民把农副产品放在网上销售。

因为棉花、罗布羊、罗布麻等一直是尉犁县的重要产业,所以达西电子商务基地得到了尉犁县政府的大力支持。

50多个农村电商服务站为基础的电商生态  不怕阿里京东

李明祥说,早在2015年1月,尉犁县政府就携手本地本物创办了尉犁县电子商务协会,是全疆第一个县级电子商务协会。2015年10月,“达西巴扎”手机端上线。

“达西巴扎”的模式是立足“本地”、“本物”,一方面将当地农民的各种农资放到网上,既能匹配当地人的需求,比如谁有了些小鸡苗、土鸡蛋之类,可以发布在“达西巴扎”上,需求方就可以通过平台直接和对方联系。同时,又能满足对国内的销售,将罗布麻茶、罗布羊等产品销往全国各地。如今尉犁县政府正和本地本物公司通过微信等平台大力推广“达西巴扎”。

另一方面,“达西巴扎”还自动抓取淘宝、天猫的产品,方便当地农民购买。

但是,这里有两个问题,一是农民对互联网不够熟悉,尤其尉犁县有一半是维吾尔族。二是农村“最后一公里”的物流几乎是所有电商头痛的大问题。

针对这个问题,本地本物公司采用了设立电商服务站的方式,在尉犁县农村建立了58个电商服务站,不仅可以做仓储,还可以直接面对终端农民。每个服务站配有站长,站长为村民代销代购。 

站长有维吾尔族也有汉族,文化水平参差不齐,对此,本地本物公司已经开设了17期站长培训班,并骑着摩托车下乡个别培训。同时,政府对站长有快递补贴,公司也给予优秀站长奖励。1466248920469619.jpg1466248221571954.jpg1466248221858501.jpg(电商服务站的站长在收快递)

当小编问起,怕不怕京东的下乡服务站来竞争时,李明祥笑着说“我们欢迎他们来”,“内地面积小,路程短,人多,人们文化水平高。而新疆面积大,各地距离非常远,人少,文化相对落后,大平台用在内地的那一套,用在尉犁县就不能适应。”他解释说,本地本物公司CEO黄昌辉在南疆多年,对尉犁县很了解,目前就想扎实地做好这一个县,如今已经做的非常透,这是“跑马圈地”的大平台很难做到的。 

他举了一个例子称,“达西巴扎”里所有的农资都能溯源,直接在网上就能查到所有的源头信息,哪个村子、谁、哪天生产的都能显示出来,他还当场向小编演示了一下,然后感叹地说:“我们这里有三十多个员工,你看今天很多都不在,都下乡工作去了,加班加点是常事。”1466248979762462.jpg(基地员工在办公)

政府多种补贴扶持,但人才还是大问题

为了吸引商户入驻“达西巴扎”,尉犁县政府和本地本物公司做了许多努力,只要入驻的商户,每年都有2万元补贴,并免费提供办公场所,在物流上,每公斤还有3元的物流补贴等优惠政策。

但是,人才仍是个大问题,李明祥告诉小编,目前基地的商户,一部分是原来的生意人,一部分是本地回乡的大学生。回乡大学生基本都懂电商,但原来的生意人就需要大力培训。达西电商协会和本地本物公司首创维吾尔语、汉语“双语”培训教材,每周都举办两期电子商务知识培训,讲师也有70%是维吾尔族。 

为了发掘更多的创业人才,接下来,尉犁县还将与爱奇艺、乐视、CCTV发现之旅频道等一起,在古老的罗布人村寨举办《西域掘金》大型创业真人秀——2016年首届全国大学生创业沙漠挑战大赛。

偏远县城的电子商务,到底能不能做起来?

李明祥告诉小编,从今年2月到现在,“达西巴扎”平台的交易量已经有一千多万了,今年计划能完成3000万。

做农村电商,关键是落实。目前在落实细节上,困扰李明祥的还有几个问题,一是产品品牌还未塑造出来,产品附加值仍较低。二是县城到村服务站的物流仍存在部分滞后现象。在本地本物公司的建议下,尉犁县政府刚刚购买了物流车,与物流公司签订了战略协议,就看下一步的实施情况了。三是每个农村服务站站长佣金结算问题,因为站点较多,管理工作量大,站长代买代卖的佣金结算不及时,影响了站长的积极性。四是部分村民对电商仍不够重视,参加培训也不积级。1466248221328021.jpg(本地本物的工作人员向维吾尔族老乡讲述电商知识)

除此以外,小编还在产业基地看到两个现象,一是产品同质化较严重。有门脸的商户,商品基本都是罗布麻、枸杞等当地特产,包装都很类似。二是产业基地人气不够旺,小编采访时是当地时间11点左右,但基地内顾客非常少,许多门脸仍大门紧闭。1466248979944118.jpg1466248980661999.png(基地商铺一角)

另外,新疆的网络发展远不及内地,由于种种原因,现在新疆还没有4G网络,3G上网也很慢,经常掉线,如此也很影响人们网购的积极性。但是李明祥说,他们正在洽谈与电信公司的合作,预计将来网络不成问题。

然而,虽然园区有许多商铺没开门,但正在营业的商店里,小编看到了不少待发的包裹。并且,从尉犁县到库尔勒机场路上,沿途经常能看到“发展电商基地”的标语。看得出,当地政府在很用心地做这件事,但毕竟才进行了一年光景,让我们拭目以待吧。

思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏,联系方式mahuimin@startup-partner.com。

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